Contractprijsstelling voor CPQ
Beheer enterprise-prijsafspraken centraal en pas contracttarieven automatisch toe op elke offerte — over alle verkopers, kanalen en geldigheidsperioden.
100%
Naleving van contracttarieven
Automatisch
Afdwinging van afspraakgeldigheid
Geen
Verlopen contracttarieven toegepast
Die Herausforderung
Het probleem met contractprijsnaleving
Enterprise-fabrikanten onderhouden complexe prijsafspraken met hun grootste accounts — langetermijncontracten met onderhandelde tarieven, jaarlijkse volumecommitments, productspecifieke prijsschema's en geldigheidsperioden. Ervoor zorgen dat deze afspraken correct worden toegepast op elke offerte, door elke verkoper, in elk kanaal, is een aanzienlijke compliance-uitdaging.
Wanneer contractbeheer buiten het CPQ-systeem leeft — in een CRM, spreadsheet of contractbeheerplatform dat verkopers handmatig moeten raadplegen — is het risico op verkeerde toepassing hoog. Verkopers offreren uit het geheugen, gebruiken verouderde tarieven of weten simpelweg niet welke afspraak van toepassing is op een gegeven klant- en productcombinatie.
Contractprijsfouten zijn commercieel kostbaar in beide richtingen. Te hoge prijzen voor een contractklant beschadigen de relatie en creëren geschillen. Te lage prijzen — contracttarieven op niet-kwalificerende producten of verlengde verlopen afspraken — tasten direct marge aan. Beide fouttypen zijn gebruikelijk wanneer prijsafspraken buiten het offertesysteem worden beheerd.
Voor fabrikanten met internationale operaties of meerdere juridische entiteiten vermenigvuldigt contractbeheercomplexiteit. Valuta, belastingbehandeling en afspraakscope kunnen per regio verschillen, wat lagen van complexiteit toevoegt die handmatig beheer onhoudbaar maakt.
So funktioniert es
Zo werkt contractprijsstelling in Mercura
Mercura beheert contractprijsafspraken als gestructureerde data binnen het platform — gekoppeld aan klantrecords, gedefinieerd door productscope, geprijsd op regelniveau en beheerst door geldigheidsdata. Wanneer een offerte wordt aangemaakt voor een contractklant, identificeert Mercura automatisch toepasselijke afspraken en past de juiste contracttarieven toe. Afspraken buiten hun geldigheidsvenster worden automatisch uitgesloten. Voor internationale afspraken wordt meervalutacontractprijsstelling ondersteund met wisselkoersbeheer. Sales operations-teams beheren alle afspraakgegevens in Mercura zonder ontwikkelaars, met wijzigingen die direct van kracht worden.
Im Lieferumfang enthalten
Hoofdfuncties
- Aan klant gekoppelde contractprijsafspraken met gedefinieerde scopes
- Automatische toepassing van contracttarieven bij offerteaanmaak
- Afdwinging van geldigheidsperiode — verlopen afspraken automatisch uitgesloten
- Contracttariefbeheer op product- en categorieniveau
- Meervalutacontractprijsstelling met wisselkoersondersteuning
- Tracking van volumecommitments binnen de contractperiode
- Contractverlengingsbeheer met vervalmeldingen
- Contractcompliancerapportage over alle offertes
Der Unterschied
Voor en na contractprijsbeheer
- Verkopers raadplegen handmatig contractdocumenten tijdens offreren
- Verlopen tarieven toegepast na verlengingsdeadlines
- Contracttarieven op niet-kwalificerende producten
- Geen systematisch zicht op contractnaleving
- Geschillen met klanten over onjuist toegepaste prijzen
- Contracttarieven automatisch toegepast bij klantselectie
- Verlopen afspraken automatisch gedeactiveerd op vervaldatum
- Contractscope afgedwongen — alleen kwalificerende producten krijgen contracttarieven
- Volledige compliancerapportage altijd beschikbaar
- Geen prijsgeschillen door verkeerde afspraaktoepassing
Praxisbeispiel
Voorbeeld: fabrikant van procesapparatuur
Een fabrikant van procesapparatuur beheert 65 actieve langetermijnleveringsafspraken met hun belangrijkste accounts, elk met productniveau contractprijzen, jaarlijkse volumecommitments en geldigheidsvensters van 1–3 jaar. Vóór Mercura besteedde een toegewijde prijsbeheerder 20+ uur per week aan het waarborgen dat contracttarieven correct werden toegepast op alle offertes. Na migratie van alle 65 afspraken naar Mercura's contractprijsmodule is toepassing volledig automatisch. De prijsbeheerder richt zich nu uitsluitend op afspraakanalyse en heronderhandelingsstrategie. Het prijscompliancepercentage steeg van ongeveer 87% naar 100%.
Angebotserstellung in 3 Tagen, jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Waarom contractprijsbeheer ertoe doet
Contractprijsstelling is een belofte aan uw belangrijkste klanten. Het correct toepassen, elke keer, zonder uitzondering, is fundamenteel voor het onderhouden van die relaties. Mercura maakt contractnaleving automatisch — verwijdert de operationele overhead van handmatig afspraakbeheer en elimineert de prijsfouten die klantvertrouwen en marge tegelijk beschadigen.
Bekijk contractprijsbeheer in actie
Boek een demo om te zien hoe Mercura prijsafspraken automatisch beheert en handhaaft.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.