Regelgebaseerde prijsstelling voor CPQ
Definieer prijsregels eenmalig en pas ze automatisch toe op elke offerte — conditionele toeslagen, klanttierlogica en productspecifieke aanpassingen consistent afgedwongen.
100%
Consistentie van prijsregels
Geen
Handmatige prijsregelopzoekingen
Direct
Regelupdates toegepast op alle offertes
Die Herausforderung
Het probleem met handmatig toegepaste prijsregels
Elke fabrikant heeft prijsregels — toeslagen voor speciale materialen, aanpassingen voor niet-standaard opties, opslag voor versnelde levering, boetes voor orders onder het minimum. Deze regels staan in prijsgidsen, spreadsheets en het institutioneel geheugen van ervaren verkopers. Het probleem is dat handmatige regeltoepassing inherent inconsistent is.
Verschillende verkopers passen dezelfde regels anders toe. Sommigen onthouden elke toeslag; anderen missen ze. In een hoogvolume-offerteomgeving is de cumulatieve impact van inconsistent toegepaste prijsregels aanzienlijk — gemiste omzet op toeslagen, marge-erosie door niet-afgedwongen minimums en geschillen met klanten die verschillende prijzen van verschillende verkopers ontvingen.
Wanneer prijsregels wijzigen — nieuwe kostenstructuren, herziene toeslagen, bijgewerkte margeminima — is het communiceren van die wijzigingen naar het verkoopteam en het waarborgen van consistente adoptie een managementuitdaging. Regelwijzigingen die direct van kracht zouden moeten worden, verspreiden zich langzaam door de organisatie, met een langdurige periode van inconsistentie ertussen.
Voor complexe producten met tientallen prijsregels die over configuratieopties interacteren, wordt handmatige toepassing praktisch onmogelijk. Het resultaat is ofwel te vereenvoudigde prijsstelling die de volledige kosten van complexe configuraties niet vastlegt, ofwel een offerteproces dat zo traag is dat winpercentages lijden.
So funktioniert es
Zo werkt regelgebaseerde prijsstelling in Mercura
Mercura's regelgebaseerde prijsengine stelt uw prijsteam in staat conditionele prijslogica te definiëren — ALS/DAN-regels die toeslagen, aanpassingen, minimums en berekeningen toepassen op basis van productselecties, klantattributen, ordervolume en andere configureerbare triggers. Regels worden automatisch geëvalueerd tijdens configuratie: wanneer een selectie een prijsregel activeert, wordt de aanpassing direct en transparant op de relevante regelitems toegepast. Regelwijzigingen in de prijsengine worden direct van kracht over alle actieve offertes en kanalen — geen verkoopcommunicatie vereist.
Im Lieferumfang enthalten
Hoofdfuncties
- ALS/DAN-conditionele prijsregels automatisch toegepast
- Optietoeslagen en aanpassingen per configuratieselectie
- Afdwinging van minimum orderwaarde en -hoeveelheid
- Materiaal- en processtoeslagen toegepast per regel
- Margeminimumregels met goedkeuringsworkflows voor uitzonderingen
- Tijdelijke promotionele prijsregels
- Regelstapeling met prioriteit en conflictoplossing
- Audittrail en versiegeschiedenis van prijsregels
Der Unterschied
Voor en na regelgebaseerde prijsstelling
- Prijsregels inconsistent toegepast in het verkoopteam
- Toeslagen gemist bij complexe configuraties
- Regelwijzigingen gecommuniceerd via e-mail met trage adoptie
- Margeminima geschonden zonder detectie
- Prijsgeschillen met klanten die verschillende prijzen ontvingen
- Elke prijsregel automatisch en consistent toegepast
- Geen toeslag ooit gemist op enige configuratie
- Regelwijzigingen direct van kracht in alle kanalen
- Margeminima afgedwongen met goedkeuringsworkflows voor uitzonderingen
- Consistente prijsstelling voor alle klanten en verkopers
Praxisbeispiel
Voorbeeld: specialist in metaalbewerking
Een specialist in metaalbewerking past meer dan 60 prijsregels toe over hun productassortiment — materiaaltoeslagen, dikteaanpassingen, afwerkingspremies, minimumorderkosten en versnellingsopslagen. Voorheen werden offertes geproduceerd door twee senior sales engineers die de regels jarenlang uit het hoofd kenden. Toen een van hen het bedrijf verliet, daalde de offertekwaliteit scherp. Na het coderen van alle 60+ regels in Mercura's regelgebaseerde prijsengine kan elke verkoper een correct geprijsde offerte produceren. Het bedrijf schat dat ze ongeveer 8% extra omzet per offerte terugwinnen op toeslagen die voorheen werden gemist.
Angebotserstellung in 3 Tagen, jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Waarom regelgebaseerde prijsstelling ertoe doet
Regelgebaseerde prijsstelling zet uw prijsexpertise om van een afhankelijkheid van individuen naar een schaalbaar systeem. Elke prijsregel die uw beste prijsmanager kent wordt eenmalig gecodeerd en automatisch toegepast op elke offerte, door elke gebruiker, in elk kanaal. Het resultaat is prijsconsistentie, margebescherming en de mogelijkheid om prijswijzigingen direct door te voeren — zonder trainingsprogramma of communicatiecascade.
Bekijk regelgebaseerde prijsstelling in actie
Boek een demo om te zien hoe Mercura prijsregels automatisch toepast op elke offerte.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.