Regelgebaseerde prijsstelling
Duplex materiaal voegt toeslag toe. Korte levertijd triggert spoed. Zet ALS/DAN-prijsregels in CPQ, niet in spreadsheets die elke rep anders leest.
Die Herausforderung
Uw prijsbeleid staat in spreadsheets. Elke rep past het anders toe.
Finance publiceert een tarief. Applicatie houdt een toeslagmatrix in Excel. Insidesales weet dat roestvrij trim bij hoge drukklasse vijftien procent toevoegt, maar alleen bij bepaalde maten. Dealers zien nooit dezelfde versie.
Twee reps offreren dezelfde klep-assemblage op dezelfde dag. Eén voegt legeringpremie toe. Een vergeet spoedfee. Beide PDF's ogen betrouwbaar. Marge-review vindt het gat nadat de klant offertes vergelijkt.
Dynamische prijsstelling rolt prijs op bij optiewijziging. Volumestaffels hangen af van hoeveelheid. Klantlijsten zetten accountsat. Regelgebaseerde prijzen zijn anders: u codeert ALS/DAN-commerciële regels; wanneer materiaalklasse X, toeslag Y; wanneer levertijd onder vier weken, spoed Z.
Aanvraag → configuratie → prijs → goedkeuring → order zou steeds hetzelfde prijsbeleid moeten dragen, niet welke spreadsheet die ochtend open stond.
ALS/DAN
Toeslagen vuren wanneer configuratiecondities matchen
Eén regelset
Dezelfde prijslogica voor insidesales en dealers
Op de offerte
Toegepaste regels zichtbaar vóór goedkeuring
So funktioniert es
Hoe Mercura prijsbeleid omzet in uitvoerbare regels
Pricing ops definieert regels in Mercura: voorwaarden op configuratie-attributen (materiaal, drukklasse, regio, levertijd) en acties (toeslag, kortingsplafond, vaste fee, margebodem). Wanneer een rep of dealer een offerte bouwt, passen matchende regels automatisch toe en verschijnen op het document. Dynamische roll-up, volumestaffels, accountlijsten en kortingsflows kunnen erbovenop. Deze pagina is hoe ALS/DAN-logica e-mail en Excel verlaat. Prijsregels hebben een eigenaar nodig wanneer beleid of producten wijzigen.
Im Lieferumfang enthalten
Wat regelgebaseerde prijsstelling dekt
- ALS/DAN-regels op configuratie-attributen en opties
- Toeslagen voor materiaal, druk en ratingklasse
- Spoed- en servicefees gekoppeld aan levertijd of regio
- Conditionele premies zichtbaar op de offerte
- Dezelfde regelbibliotheek voor insidesales, dealers en portals
- Regelversiebeheer bij beleidsupdates
- Werkt samen met dynamische roll-up en volumestaffels
- Traceerbaarheid welke regels het totaal beïnvloedden
Der Unterschied
Prijsbeleid toepassen vóór en na regelgebaseerde CPQ
- Toeslagmatrices in bestanden die reps zelden openen
- Dealers passen verschillende toeslagen toe voor dezelfde configuratie
- Nieuwe medewerkers leren prijsbeleid via meelopen, niet systemen
- Spoed- en legeringfees verschijnen inconsistent op PDF's
- Finance auditeert offertes na margeverrassingen
- Matchende regels passen toe wanneer voorwaarden kloppen
- Reps en dealers delen één gepubliceerde regelset
- Toeslagen en fees verschijnen automatisch op de offerte
- Beleidsupdates publiceren als regelwijzigingen
- Marge-review ziet dezelfde toegepaste logica als sales
Praxisbeispiel
Voorbeeldworkflow: prijsregels voor industriële klep-assemblages
Een klepfabrikant prijst assemblages op behuizingsmateriaal, drukklasse en trimpakket. Insidesales checkte drie spreadsheets vóór verzending en miste de duplex-toeslag op drukke weken nog steeds. Na codering van ALS/DAN-regels in Mercura past duplex behuizing en hoge drukklasse de legeringpremie toe op de offerte, spoedregels vuren onder vier weken levertijd, en dealers zien dezelfde toeslagen als insidesales.
Geschäftlicher Nutzen
Waarom regelgebaseerde prijzen gecodeerd beleid zijn, geen rep-oordel
Regelgebaseerde prijsstelling is hoe fabrikanten ALS/DAN-commerciële logica op elke offerte afdwingen. Het vult dynamische roll-up, volumestaffels, accountlijsten en kortingsgovernance aan. Mercura vervangt finance-eigenaarschap van prijsstrategie noch ERP als kostenbron. Iemand moet regels onderhouden wanneer legeringen, regio's of fee-schema's wijzigen. Als margeverrassingen beginnen met "de rep vergat de toeslag", brengt prijsregels in CPQ aanvraag, configuratie, prijs, goedkeuring en order in lijn met het beleid dat u al denkt te hebben.
Zie ALS/DAN-prijsregels toepassen op de offerte
Boek een demo en configureer een assemblage tot toeslagen en fees vóór goedkeuring verschijnen.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.