Regelgebaseerde prijsstelling
Duplex materiaal voegt toeslag toe. Korte levertijd triggert spoed. Zet ALS/DAN-prijsregels in CPQ, niet in spreadsheets die elke rep anders leest.
Rule-based pricing · session
IF → THEN on the quote
Example rule
IF Material = Stainless Steel AND Thickness > 8 mm
THEN Apply surcharge +12%
Priority / conflict resolution · illustrative stack
De uitdaging
Uw prijsbeleid staat in spreadsheets. Elke rep past het anders toe.
Finance publiceert een tarief. Applicatie houdt een toeslagmatrix in Excel. Insidesales weet dat roestvrij trim bij hoge drukklasse vijftien procent toevoegt, maar alleen bij bepaalde maten. Dealers zien nooit dezelfde versie.
Twee reps offreren dezelfde klep-assemblage op dezelfde dag. Eén voegt legeringpremie toe. Een vergeet spoedfee. Beide PDF's ogen betrouwbaar. Marge-review vindt het gat nadat de klant offertes vergelijkt.
Dynamische prijsstelling rolt prijs op bij optiewijziging. Volumestaffels hangen af van hoeveelheid. Klantlijsten zetten accountsat. Regelgebaseerde prijzen zijn anders: u codeert ALS/DAN-commerciële regels; wanneer materiaalklasse X, toeslag Y; wanneer levertijd onder vier weken, spoed Z.
Aanvraag → configuratie → prijs → goedkeuring → order zou steeds hetzelfde prijsbeleid moeten dragen, niet welke spreadsheet die ochtend open stond.
ALS/DAN
Toeslagen vuren wanneer configuratiecondities matchen
Eén regelset
Dezelfde prijslogica voor insidesales en dealers
Op de offerte
Toegepaste regels zichtbaar vóór goedkeuring
Hoe het werkt
Hoe Mercura prijsbeleid omzet in uitvoerbare regels
Pricing ops definieert regels in Mercura: voorwaarden op configuratie-attributen (materiaal, drukklasse, regio, levertijd) en acties (toeslag, kortingsplafond, vaste fee, margebodem). Wanneer een rep of dealer een offerte bouwt, passen matchende regels automatisch toe en verschijnen op het document. Dynamische roll-up, volumestaffels, accountlijsten en kortingsflows kunnen erbovenop. Deze pagina is hoe ALS/DAN-logica e-mail en Excel verlaat. Prijsregels hebben een eigenaar nodig wanneer beleid of producten wijzigen.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Wat is inbegrepen
Wat regelgebaseerde prijsstelling dekt
Define
- ALS/DAN-regels op configuratie-attributen en opties
- Toeslagen voor materiaal, druk en ratingklasse
- Spoed- en servicefees gekoppeld aan levertijd of regio
Apply
- Conditionele premies zichtbaar op de offerte
- Dezelfde regelbibliotheek voor insidesales, dealers en portals
Version
- Regelversiebeheer bij beleidsupdates
Trace
- Werkt samen met dynamische roll-up en volumestaffels
- Traceerbaarheid welke regels het totaal beïnvloedden
Het verschil
Prijsbeleid toepassen vóór en na regelgebaseerde CPQ
Spreadsheets en geheugen
- 01 Toeslagmatrices in bestanden die reps zelden openen
- 02 Dealers passen verschillende toeslagen toe voor dezelfde configuratie
- 03 Nieuwe medewerkers leren prijsbeleid via meelopen, niet systemen
- 04 Spoed- en legeringfees verschijnen inconsistent op PDF's
- 05 Finance auditeert offertes na margeverrassingen
Met Mercura
- 01 Matchende regels passen toe wanneer voorwaarden kloppen
- 02 Reps en dealers delen één gepubliceerde regelset
- 03 Toeslagen en fees verschijnen automatisch op de offerte
- 04 Beleidsupdates publiceren als regelwijzigingen
- 05 Marge-review ziet dezelfde toegepaste logica als sales
Praktijkvoorbeeld
Voorbeeldworkflow: prijsregels voor industriële klep-assemblages
Een klepfabrikant prijst assemblages op behuizingsmateriaal, drukklasse en trimpakket. Insidesales checkte drie spreadsheets vóór verzending en miste de duplex-toeslag op drukke weken nog steeds. Na codering van ALS/DAN-regels in Mercura past duplex behuizing en hoge drukklasse de legeringpremie toe op de offerte, spoedregels vuren onder vier weken levertijd, en dealers zien dezelfde toeslagen als insidesales.
Bedrijfsimpact
Waarom regelgebaseerde prijzen gecodeerd beleid zijn, geen rep-oordel
Regelgebaseerde prijsstelling is hoe fabrikanten ALS/DAN-commerciële logica op elke offerte afdwingen. Het vult dynamische roll-up, volumestaffels, accountlijsten en kortingsgovernance aan. Mercura vervangt finance-eigenaarschap van prijsstrategie noch ERP als kostenbron. Iemand moet regels onderhouden wanneer legeringen, regio's of fee-schema's wijzigen. Als margeverrassingen beginnen met "de rep vergat de toeslag", brengt prijsregels in CPQ aanvraag, configuratie, prijs, goedkeuring en order in lijn met het beleid dat u al denkt te hebben.
Business impact
Consistent surcharge application
IF/THEN rules on configuration attributes and options.
Fewer missed pricing rules
Conditional premiums visible on the quote.
Faster policy changes
Rule versioning when pricing policy updates.
Compare
Rule-based vs dynamic pricing
Rule-based
Defines individual conditional pricing logic
IF → THEN
Example: IF material = stainless → +12%
Dynamic
Calculates the final price by combining all relevant pricing inputs
many inputs → final price
Example: base + options + rules + customer + volume + channel
Prijskaart
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Triggered rule · surcharge on quote
Zie ALS/DAN-prijsregels toepassen op de offerte
Boek een demo en configureer een assemblage tot toeslagen en fees vóór goedkeuring verschijnen.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.