Rabattmanagement
Schluss mit Sonderpreisen in E-Mail-Threads. Setzen Sie Rabattlimits, Margenböden und leiten Sie Ausnahmen vor dem Versand zur Freigabe.
Discount control · session
Q-20491 · industrial package
Rep authorisation
Up to 8%
Margin after discount
22.7%
Margin floor
24%
Net
€88,000
Route to
Regional Sales Manager
discount → authority check → margin check → approval
Die Herausforderung
Jeder Vertriebler hat einen Sonderpreis. Niemand weiß, welche Rabatte wirklich genehmigt wurden.
Der Listenpreis stimmt. Dann zieht der Vertrieb zehn Prozent ab, um ein Kataloghaus zu matchen, noch fünf zum Quartalsabschluss, und sendet das PDF, bevor jemand die Marge prüft. Finance findet den unter-Boden-Deal, nachdem er schon beim Kunden liegt.
Manager genehmigen Rabatte per E-Mail, Chat und im Flur. Kein Eintrag am Angebot. Bei Nachbestellung bietet ein neuer Kollege einen tieferen Schnitt, weil der letzte Rabatt nie im System war.
Dynamische Preise aktualisieren Summen bei Optionswechsel. Regelbasierte Preise setzen WENN/DANN-Aufschläge. Margenberechnung zeigt den Ertrag. Rabattmanagement ist anders: Es steuert, wer den Preis senken darf, wie weit und was bei Policy-Verstoß passiert.
Anfrage → Konfiguration → Preis → Freigabe → Auftrag sollte einen gesteuerten Rabatt tragen, nicht die Schätzung des Vertriebs kurz vor dem Senden.
Vor Versand
Rabatt geprüft, bevor das Angebot Vertrieb verlässt
Margenboden
Unter-Boden-Deals an den richtigen Genehmiger
Dokumentiert
Genehmigte Rabatte sichtbar in der Angebotshistorie
So funktioniert es
So macht Mercura Rabattpolitik zu durchgesetzten Workflows
Sales Ops definiert Rabattlimits nach Rolle, Segment oder Produktfamilie in Mercura: Maximalprozentsatz, Margenboden und Freigaberoute bei überschrittener Autorität. Passt Vertrieb oder Händler den Preis an, prüft das System die Policy, blockiert oder leitet die Ausnahme und protokolliert den Genehmiger. Preisregeln und dynamischer Roll-up setzen weiter den Startpreis. Diese Seite zeigt, wie kommerzielle Ausnahmen kontrolliert werden, bevor sie Margenlecks werden. Rabattpolicy braucht einen Owner bei Änderung von Böden oder Autoritätsstufen.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Authority bands
Who can approve how much
Illustrative thresholds · not Mercura defaults
Hard floor
Margin < 24% → mandatory escalation
Pattern visibility
Discount behaviour across the team
Management can see discount behaviour, not just individual quotes.
Illustrative · not live analytics
Compare
Account terms vs discretionary discount
Customer-specific
Agreed price exists before the quote is negotiated
Account price · €10,980
Discount management
Rep requests a discretionary reduction during the deal
Account €10,980 → optional −3%
Discount vs margin
Input decision → profitability outcome
Discount
Input decision
How much price reduction is requested?
Margin
Outcome
What profitability remains after pricing decisions?
Im Lieferumfang enthalten
Was Rabattmanagement abdeckt
Authorise
- Rollenbasierte Rabattlimits und Autoritätsstufen
- Segment- und produktfamilienspezifische Limits
Escalate
- Automatisches Routing bei überschrittener Autorität
Protect
- Margenboden-Checks vor Angebotsfreigabe
Analyse
- Genehmigerhistorie am Angebot
- Dieselben Rabattregeln für Innendienst, Händler und Portale
- Zusammenspiel mit Listenpreis, Regeln und Volumenstaffeln
- Policy-Updates bei geänderten Rabattbändern
Der Unterschied
Rabatte steuern: vorher und nachher mit CPQ
Ad-hoc-Ausnahmen
- 01 Vertrieb rabattiert im PDF-Editor oder Nebentabelle
- 02 Manager genehmigen per E-Mail ohne Angebotsbezug
- 03 Händler unterbieten sich mit undokumentierten Schnitten
- 04 Finance findet Unter-Boden-Deals nach Unterschrift
- 05 Stammkunden erwarten letztes undokumentiertes Rabattniveau
Mit Mercura
- 01 Rabattversuche gegen Policy geprüft vor Versand
- 02 Unter-Boden-Deals an benannten Genehmiger geroutet
- 03 Genehmigte Ausnahmen im Angebotsdatensatz
- 04 Händler und Vertrieb teilen dieselbe Rabattautorität
- 05 Margenreview sieht dieselben Zahlen wie Vertrieb
Praxisbeispiel
Beispielablauf: Rabatt-Governance bei Lagerdistributor
Ein Kraftübertragungs-Händler konkurriert täglich mit Kataloghäusern bei Lagerbaugruppen. Vertrieb matchte Wettbewerber-PDFs mit Ermessensrabatten und bat später um Verzeihung. Nach Rollenlimits und Margenböden in Mercura greift zehn Prozent innerhalb der Autorität sofort, tieferer Schnitt geht an Regionalmanager, und der genehmigte Betrag bleibt am Angebot bei Nachbestellung im nächsten Quartal.
Geschäftlicher Nutzen
Warum Rabattmanagement Governance ist, kein Preisrechner
Rabattmanagement stoppt Margenverlust durch unkontrollierte Ausnahmen. Es ergänzt dynamische Preise, regelbasierte Aufschläge, Volumenstaffeln und Margensicht. Mercura setzt keine Handelsstrategie und ersetzt nicht Finance-Eigentum an Böden und Bändern. Jemand muss Rabattpolicy pflegen, wenn Ziele oder Segmente wechseln. Wenn Post-Mortems mit „wer hat den Preis genehmigt“ beginnen, bringt Rabatt-Governance im CPQ Anfrage, Konfiguration, Preis, Freigabe und Auftrag mit Ihren veröffentlichten Limits in Einklang.
Business impact
Stronger margin discipline
Margin floor checks before quote approval.
Faster exception handling
Automated routing when discounts exceed authority.
Visibility into discount behaviour
Approver history recorded on the quote.
Compare
Customer-specific vs discount management
Customer-specific
Agreed price exists before the quote is negotiated
Discount management
Rep requests a discretionary reduction during the deal
Preiskarte
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Exception approved · within policy
Sehen Sie einen Unter-Boden-Rabatt zur Freigabe geroutet
Buchen Sie eine Demo und setzen Sie einen Rabatt, bis Policy-Checks und Genehmiger-Routing vor Versand erscheinen.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.