Rabattverwaltung
Steuern Sie Rabatte mit klaren Grenzen, Genehmigungsworkflows und vollständiger Transparenz. Kein unkontrollierter Margenverfall mehr durch willkürliche Nachlässe.
+12%
Höhere Durchschnittsmarge nach Einführung
Automatisch
Genehmigungsworkflow bei Grenzwertüberschreitung
100%
Rabatt-Audit-Trail für jedes Angebot
Die Herausforderung
Das Problem mit unkontrollierten Rabatten
Rabatte sind in vielen Vertriebsorganisationen das größte Margenrisiko. Vertriebsmitarbeiter gewähren Rabatte, um Aufträge zu gewinnen – oft ohne klare Grenzwerte, ohne Genehmigungspflicht und ohne systematisches Tracking. Das Ergebnis ist schleichender Margenverfall, der im Einzelfall nicht auffällt, aber in der Gesamtschau erheblich ist.
Ohne strukturiertes Rabattmanagement fehlt auch die Transparenz: Welche Kunden erhalten welche Rabatte? Welcher Vertriebsmitarbeiter gibt die meisten Nachlässe? Welche Produktkategorien sind am stärksten betroffen? Diese Fragen lassen sich ohne Datenbasis nicht beantworten.
Gleichzeitig fehlen vielen Unternehmen klare Genehmigungsprozesse für Rabatte oberhalb bestimmter Schwellenwerte. Vertriebsmitarbeiter entscheiden selbst – manchmal aus Unwissenheit, manchmal aus Bequemlichkeit.
So funktioniert es
So funktioniert Rabattverwaltung in Mercura
Mercura definiert rollenbezogene Rabattgrenzen für jeden Vertriebsmitarbeiter und jede Produktgruppe. Rabatte innerhalb des Limits werden automatisch genehmigt. Bei Überschreitung wird automatisch ein Genehmigungsworkflow ausgelöst. Alle Rabattentscheidungen werden protokolliert und können ausgewertet werden.
Im Lieferumfang enthalten
Hauptfunktionen
- Rollenbezogene Rabattgrenzen pro Produktgruppe
- Automatischer Genehmigungsworkflow bei Grenzwertüberschreitung
- Vollständiger Rabatt-Audit-Trail pro Angebot
- Rabattanalyse nach Mitarbeiter, Kunde und Produktgruppe
- Zeitlich begrenzte Sonderrabatte und Aktionen
- Kumulative Rabattberechnung für Paketangebote
- Rabattbenachrichtigungen und Eskalationsregeln
- Integration mit CRM für Kundenhistorie
Der Unterschied
Rabattverwaltung: Vorher und nachher
- Rabatte ohne Grenzwerte und Genehmigungspflicht
- Kein Überblick über Rabattpraxis im Team
- Margenverfall durch unkontrollierte Nachlässe
- Keine Daten für Rabattverhandlungen mit Kunden
- Klare Rabattgrenzen automatisch durchgesetzt
- Vollständige Transparenz über Rabattpraxis
- Margen durch automatische Mindestpreislogik geschützt
- Datenbasierte Rabattgespräche mit Kunden
Praxisbeispiel
Rabattverwaltung in der Praxis
Ein Hersteller von Automatisierungstechnik hat nach Einführung strukturierter Rabattverwaltung in Mercura die Durchschnittsmarge um 12 % gesteigert – ohne einen einzigen Auftrag zu verlieren. Die bloße Einführung von Genehmigungsprozessen führte dazu, dass Vertriebsmitarbeiter Rabatte seltener und gezielter einsetzten.
Angebotserstellung in 3 Tagen — jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Warum strukturierte Rabattverwaltung Ihre Profitabilität steigert
Marginverbesserungen durch Rabattdisziplin sind die schnellste Ertragssteigerung im Vertrieb – ohne Preiserhöhungen oder Kostensenkungen. Mercura gibt Ihnen das Werkzeug, Rabatte als strategisches Instrument zu nutzen, nicht als unkontrollierte Schwäche.
Margenverfall stoppen
Mercura CPQ gibt Ihnen vollständige Kontrolle über Rabatte – automatisch durchgesetzt, vollständig transparent.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.