Rabattstyrning
Sluta med 'specialpriser' i e-posttrådar. Sätt rabattgränser, marginalgolv och skicka undantag till godkännande innan offerten skickas.
Discount control · session
Q-20491 · industrial package
Rep authorisation
Up to 8%
Margin after discount
22.7%
Margin floor
24%
Net
€88,000
Route to
Regional Sales Manager
discount → authority check → margin check → approval
Utmaningen
Varje säljare har ett specialpris. Ingen vet vilka rabatter som faktiskt godkändes.
Listpriset stämmer. Sedan drar säljaren tio procent för att matcha ett kataloghus, ytterligare fem för att stänga kvartalet, och skickar PDF:en innan någon kontrollerar marginal. Ekonomi hittar under-golv-affären efter att den redan är hos kunden.
Chefer godkänner rabatter via mail, chatt och i korridoren. Inget spår på offerten. Vid återbeställning erbjuder en ny säljare ett djupare snitt eftersom förra rabatten aldrig fanns i systemet.
Dynamisk prissättning uppdaterar totaler vid alternativbyte. Regelbaserad prissättning applicerar OM/SÅ-påslag. Marginalberäkning visar intäkt. Rabattstyrning är något annat: vem får sänka pris, hur mycket, och vad händer vid policybrott.
Förfrågan → konfiguration → pris → godkännande → order bör bära en styrd rabatt, inte säljarens gissning minuter före sändning.
Före sändning
Rabatt kontrollerad innan offerten lämnar sälj
Marginalgolv
Under-golv-affärer till rätt godkännare
Loggat
Godkända rabatter synliga i offerthistorik
Så här fungerar det
Hur Mercura gör rabattpolicy till verkställda workflows
Sales ops definierar rabattgränser per roll, segment eller produktfamilj i Mercura: max procent, marginalgolv och godkännanderutt vid överskriden auktoritet. När säljare eller återförsäljare justerar pris kontrollerar systemet policy, blockerar eller routar undantaget och loggar godkännare på dokumentet. Prisregler och dynamisk upprullning sätter fortfarande starttotal. Den här sidan är hur kommersiella undantag styrs innan de blir marginal-läckor. Rabattpolicy behöver ägare när golv eller auktoritetsnivåer ändras.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Authority bands
Who can approve how much
Illustrative thresholds · not Mercura defaults
Hard floor
Margin < 24% → mandatory escalation
Pattern visibility
Discount behaviour across the team
Management can see discount behaviour, not just individual quotes.
Illustrative · not live analytics
Compare
Account terms vs discretionary discount
Customer-specific
Agreed price exists before the quote is negotiated
Account price · €10,980
Discount management
Rep requests a discretionary reduction during the deal
Account €10,980 → optional −3%
Discount vs margin
Input decision → profitability outcome
Discount
Input decision
How much price reduction is requested?
Margin
Outcome
What profitability remains after pricing decisions?
Vad som ingår
Vad rabattstyrning täcker
Authorise
- Rollbaserade rabattgränser och auktoritetsnivåer
- Segment- och produktfamilj-specifika gränser
Escalate
- Automatisk routing vid överskriden auktoritet
Protect
- Marginalgolv-kontroller före offertgodkännande
Analyse
- Godkännarehistorik på offerten
- Samma rabattregler för insidesälj, återförsäljare och portaler
- Fungerar med listpris, regler och volymsteg
- Policyuppdateringar när rabattband ändras
Skillnaden
Styra rabatter före och efter CPQ
Ad hoc-undantag
- 01 Sälj rabatterar i PDF-redigerare eller sidokalkyl
- 02 Chefer godkänner via mail utan offertkoppling
- 03 Återförsäljare underprisar varandra med ologgade snitt
- 04 Ekonomi hittar under-golv-affärer efter signatur
- 05 Stamkunder förväntar sig förra årets ologgade rabatt
Med Mercura
- 01 Rabattförsök kontrollerade mot policy före sändning
- 02 Under-golv-affärer skickade till namngiven godkännare
- 03 Godkända undantag sparade på offertpost
- 04 Återförsäljare och sälj delar samma rabattauktoritet
- 05 Marginalgranskning ser samma siffror som sälj
Verklig tillämpning
Exempelflöde: rabatt-governance hos lagerdistributör
En kraftöverföringsdistributör konkurrerar dagligen med kataloghus på lagerenheter. Sälj matchade konkurrent-PDF:er med skönadsrabatter och bad om ursäkt efteråt. Efter rollgränser och marginalgolv i Mercura gäller tio procent inom auktoritet direkt, djupare rabatt går till regional chef, och godkänt belopp stannar på offerten vid återbeställning nästa kvartal.
Affärspåverkan
Varför rabattstyrning är governance, inte priskalkylator
Rabattstyrning stoppar marginal-läckage genom okontrollerade undantag. Den kompletterar dynamisk prissättning, regelbaserade påslag, volymsteg och marginalsyn. Mercura sätter inte kommersiell strategi och ersätter inte finansens ägande av golv och band. Någon måste äga rabattpolicy när mål eller segment ändras. Om post-mortems börjar med 'vem godkände det priset', linjerar rabatt-governance i CPQ förfrågan, konfiguration, pris, godkännande och order med gränser ni redan publicerar.
Business impact
Stronger margin discipline
Margin floor checks before quote approval.
Faster exception handling
Automated routing when discounts exceed authority.
Visibility into discount behaviour
Approver history recorded on the quote.
Compare
Customer-specific vs discount management
Customer-specific
Agreed price exists before the quote is negotiated
Discount management
Rep requests a discretionary reduction during the deal
Priskarta
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Exception approved · within policy
Se en rabatt under golv skickas till godkännande på offerten
Boka en demo och applicera rabatt tills policy-kontroller och godkännare-routing syns före sändning.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.