Rabatthantering och Rabattkontroll
Ge säljarna flexibiliteten att ge rätt rabatter — och skydda marginalerna med automatiska gränser, godkännandeflöden och full spårbarhet.
18%
Förbättrad marginal
90%
Rabatter inom policy
60%
Snabbare rabattgodkännanden
Utmaningen
Okontrollerade rabatter eroderar marginalerna
Utan systematisk rabatthantering ger säljarna rabatter baserade på magkänsla och kundtryck. Resultatet är inkonsekventa priser och eroderade marginaler.
Säljchefer lägger oproportionerligt mycket tid på att godkänna rabatter manuellt, eftersom det saknas tydliga gränser och automatiserade flöden.
Kunder upptäcker inkonsekventa priser och misstänker att de betalar mer än andra. Det skadar förtroendet för företaget.
Mercura CPQ ger säljarna tydliga rabattgränser, automatiserar godkännandeflöden och säkerställer full transparens i rabattpolicyn.
Så här fungerar det
Så fungerar rabatthantering
I Mercura definierar du rabattgränser per säljare, kundsegment och produktkategori. Säljaren kan ge rabatter inom sin befogenhet omedelbart. Överskrider rabatten gränsen utlöses automatiskt ett godkännandeflöde som notifierar relevant säljchef. Allt dokumenteras med full spårbarhet.
Vad som ingår
Centrala funktioner
- Rollbaserade rabattgränser
- Automatiskt godkännandeflöde vid undantag
- Maxrabatt per produktkategori
- Rabatthistorik och revisionsspår
- Realtids marginalberäkning under förhandling
- Integration med godkännandeflöden
Skillnaden
Före och efter Mercura
- Säljarna ger rabatter utan systematik
- Marginalerna eroderar okontrollerat
- Manuella godkännanden fördröjer försäljningen
- Ingen synlighet i rabattmönster
- Tydliga rabattgränser tillämpas automatiskt
- Marginalerna skyddas vid varje offert
- Automatiska godkännandeflöden är snabba
- Full synlighet i rabattgivning över hela säljteamet
Verklig tillämpning
Användning i praktiken
Ett B2B-teknikföretag implementerade rabatthantering i Mercura och förbättrade genomsnittsmarginalen med 14% på ett kvartal genom att eliminera överdrivna rabatter och automatisera godkännandeprocessen.
Offerttiden minskade från 3 dagar till under 4 timmar.
Affärspåverkan
Affärsvärde
Systematisk rabatthantering skyddar marginalerna, minskar godkännandetider och ger säljledningen full kontroll och synlighet över rabattpolicyn. Säljarna arbetar snabbare och tryggare inom tydliga ramar.
Skydda era marginaler med systematisk rabatthantering
Se hur Mercura CPQ automatiserar rabattkontroll och godkännandeflöden.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.