Gestione e Controllo degli Sconti
Date ai venditori la flessibilità di applicare gli sconti giusti — e proteggete i margini con limiti automatici, flussi di approvazione e piena tracciabilità.
18%
Miglioramento del margine
90%
Sconti conformi alla politica
60%
Approvazioni di sconto più rapide
La sfida
Gli sconti non controllati erodono i margini
Senza una gestione sistematica degli sconti, i venditori concedono sconti basandosi sull'intuizione e sulla pressione del cliente. Il risultato è prezzi incoerenti e margini erosi.
I responsabili vendite impiegano un tempo sproporzionato ad approvare sconti manualmente, perché mancano limiti chiari e flussi automatizzati.
I clienti scoprono prezzi incoerenti e sospettano di pagare più degli altri. Questo danneggia la fiducia nell'azienda.
Mercura CPQ offre ai venditori limiti di sconto chiari, automatizza i flussi di approvazione e garantisce la piena trasparenza nella politica di sconto.
Come funziona
Come funziona la gestione degli sconti
In Mercura definite i limiti di sconto per venditore, segmento cliente e categoria di prodotto. Il venditore può concedere sconti entro la propria autorità immediatamente. Se lo sconto supera il limite, si attiva automaticamente un flusso di approvazione che notifica il responsabile vendite competente. Tutto viene documentato con piena tracciabilità.
Cosa include
Funzionalità principali
- Limiti di sconto basati sui ruoli
- Flusso di approvazione automatico per le eccezioni
- Sconto massimo per categoria di prodotto
- Storico degli sconti e audit trail
- Calcolo del margine in tempo reale durante la trattativa
- Integrazione con i flussi di approvazione
La differenza
Prima e dopo Mercura
- I venditori concedono sconti senza sistematicità
- I margini si erodono in modo incontrollato
- Le approvazioni manuali rallentano la vendita
- Nessuna visibilità sui modelli di sconto
- Limiti di sconto chiari applicati automaticamente
- I margini vengono protetti ad ogni preventivo
- I flussi di approvazione automatici sono rapidi
- Piena visibilità sulle pratiche di sconto dell'intero team
Applicazione reale
Applicazione pratica
Un'azienda tecnologica B2B ha implementato la gestione degli sconti in Mercura e ha migliorato il margine medio del 14% in un trimestre, eliminando gli sconti eccessivi e automatizzando il processo di approvazione.
I tempi di risposta per i preventivi sono passati da 3 giorni a meno di 4 ore.
Impatto sul business
Valore per il business
La gestione sistematica degli sconti protegge i margini, riduce i tempi di approvazione e offre alla direzione vendite il pieno controllo e la visibilità sulla politica di sconto. I venditori lavorano più rapidamente e con maggiore sicurezza all'interno di limiti chiari.
Proteggete i margini con la gestione sistematica degli sconti
Scoprite come Mercura CPQ automatizza il controllo degli sconti e i flussi di approvazione.
Costruiamo insieme.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.