Klantspecifieke prijsstelling
Acme heeft een contracttarief. Beta krijgt het dealerniveau. Stop met listprijs offreren en corrigeren wanneer de klant het merkt.
Customer pricing · session
Quote line · X-Series Pump
Customer
Compare
Select an account to apply price book
De uitdaging
De klant heeft een contracttarief. De offerte toont nog listprijs.
Finance tekende vorig kwartaal een raamovereenkomst met een tier-one fabriek. Inside sales opent toch de publieke lijst omdat de accountcode in een CRM-notitie staat. De PDF gaat op listprijs de deur uit. Inkoop stuurt de contractpagina terug en vraagt een herziene offerte.
Dealers houden eigen spreadsheets bij van wie welk niveau krijgt. Nieuwe reps offreren uit het hoofd. Bestelt dezelfde klant via een ander kanaal, dan klopt de prijs niet met de laatste deal en begint marge-review opnieuw.
Dynamische prijsstelling rolt opties op. Regelgebaseerde prijzen passen ALS/DAN-toeslagen toe. Kortingsbeheer stuurt uitzonderingen onder vloer. Klantspecifieke prijzen zijn anders: kies het account en de afgesproken lijst geldt voordat iemand een regel wijzigt.
Aanvraag → configuratie → prijs → goedkeuring → order zou moeten starten van commerciële voorwaarden van de klant, niet van een generieke lijst die later wordt gecorrigeerd.
Per account
Prijs volgt de klant op de offerte
Contracttarief
Onderhandelde lijsten vervangen publieke list
Vóór verzending
Accountprijs zichtbaar vóór goedkeuring
Hoe het werkt
Hoe Mercura account- en contractprijslijsten toepast
Pricing ops koppelt klanten, accounts of segmenten aan prijslijsten in Mercura: contracttarieven, dealerniveaus en regionale afspraken. Kiest een rep of dealer de klant op een offerte, dan stuurt de passende lijst regelprijzen voordat dynamische roll-up, volumestaffels of kortingen erboven komen. Contract-pricing pagina's dekken lange overeenkomsten; deze pagina is hoe de juiste lijst aan het juiste account hangt op offertemoment. Klantprijsboeken hebben een eigenaar nodig bij contractverlenging of segmentwijziging.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Compare
Account terms vs discretionary discount
Customer-specific
Agreed price exists before the quote is negotiated
Account price · €10,980
Discount management
Rep requests a discretionary reduction during the deal
Account €10,980 → optional −3%
Wat is inbegrepen
Wat klantspecifieke prijsstelling dekt
Identify
- Accountgekoppelde prijslijsten bij klantselectie
Map
- Contracttarieven los van publieke cataloguslist
- Segment- en niveaulijsten voor dealers en key accounts
Apply
- Dezelfde accountlogica voor insidesales, dealers en portals
- Accountprijs zichtbaar op offerte vóór goedkeuring
- Updates bij republiceerde contractprijsboeken
Trace
- Traceerbaarheid welke lijst het offertetotaal stuurde
- Werkt met dynamische prijzen, regels, volume en kortingen
Het verschil
Accountprijzen vóór en na CPQ
Listprijs plus handmatige fix
- 01 Reps offreren publieke list en passen aan na klantreactie
- 02 Contracttarieven in CRM-notities of regionale sheets
- 03 Dealers en insidesales met verschillende niveau-aannames
- 04 Herbesteloffertes kloppen niet met laatste getekende deal
- 05 Finance reconcilieert accountpricing na PDF-verzending
Met Mercura
- 01 Klantselectie past afgesproken prijslijst toe
- 02 Contract- en niveautarieven vanaf eerste offerteregel
- 03 Dealers en reps delen gepubliceerde accountprijsboeken
- 04 Herbesteloffertes starten van dezelfde accountvoorwaarden
- 05 Marge-review ziet de lijst die het klantcontract verwacht
Praktijkvoorbeeld
Voorbeeldworkflow: accountprijsboeken automatisering
Een distributeur van PLC's, drives en sensoren bedient nationale fabrikanten met jaarlijks onderhandelde accountprijsboeken. Reps startten van listprijs en zochten de laatste kortingsmail. Na koppeling van accounts aan lijsten in Mercura past de keuze van de fabriek het contractniveau toe op de offerte, dealers zien hetzelfde niveau, en herbesteloffertes matchen het akkoord zonder tweede revisieronde.
Bedrijfsimpact
Waarom klantspecifieke prijzen accountcontext zijn, geen grotere korting
Klantspecifieke prijsstelling eert commerciële afspraken op offertemoment. Het vult contract-governance, dynamische roll-up, regelgebaseerde toeslagen, volumestaffels en kortingsgoedkeuring aan. Mercura vervangt CRM of ERP niet als bron van afspraken. Iemand moet accountlijsten onderhouden bij contractvernieuwing. Als geschillen beginnen met 'we hebben een beter tarief on file', brengt prijsboeken aan klanten in CPQ aanvraag, configuratie, prijs, goedkeuring en order in lijn met wat sales al onderhandelde.
Business impact
Correct account price from first line
Account-linked price lists applied when the customer is selected.
Consistent channel pricing
Same account logic for inside sales, dealers, and portals.
Fewer quote revisions
Visible account price on the quote before approval.
Compare
Contract pricing vs customer-specific pricing
Customer-specific
What price list belongs to this account?
Primary object: account / segment / distributor tier
Price list attaches at quote time when the customer is selected
Contract pricing
Which formal agreement applies right now and to what scope?
Primary object: agreement with products, dates, commitments and conditions
Mercura checks agreement validity and scope
Prijskaart
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Account price · list attached
Zie accountprijs bij klantselectie
Boek een demo en open een offerte voor een named account tot contracttarieven vóór goedkeuring verschijnen.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.