Volumeprijzen voor CPQ
Ze hebben 500 fittingen nodig. Uw offerte prijst nog de eerste 50. Laat qty-staffels de eenheidsprijs bijwerken als de regel groeit.
Volume pricing · session
Quantity → tier → unit price
| Qty | Unit | Status |
|---|---|---|
| 1–24 | €120 | |
| 25–49 | €112 | |
| 50–99 | €104 | Applied |
| 100+ | €96 |
Applied
50–99
Unit
€104
Total
€7,800
Add 25 units to reach €96/unit
Wat dit beheert
Bij qty
Staffel geldt bij overschrijding drempel
Eenheidsprijs
Staffel en eenheidstarief zichtbaar per regel
Op offerte
Totaal reflecteert staffel vóór goedkeuring
De uitdaging
500 stuks nodig. De offerte prijst nog de eerste 50.
Inkoop vraagt herziene qty op een slang-fitting-assemblage. De rep kopieert de oude offerte, wijzigt het qty-veld en laat eenheidsprijs op de kleine-orderstaffel. De klant accepteert. Finance ontdekt dat de order op listprijs vertrok omdat niemand de volumestaffel opnieuw checkte.
Volumestaffels staan in een PDF-prijsboek of ERP-exporttab. Reps onthouden de eerste twee staffels en gokken de rest. Dealers op het portaal offreren staffel één terwijl insidesales staffel drie op dezelfde SKU toepast.
Dynamische prijsstelling rolt opties op. Klantspecifieke prijzen passen accountlijst toe. Kortingsbeheer stuurt uitzonderingen onder vloer. Volumeprijzen zijn anders: als lijnqty gepubliceerde drempels passeert, daalt eenheidsprijs zonder handmatige lookup.
Aanvraag → configuratie → prijs → goedkeuring → order zou qty op de offerte moeten reflecteren, niet wat de rep aannam bij openen catalogus.
Hoe het werkt
Hoe Mercura qty-staffels op de offerte toepast
Pricing ops definieert staffels in Mercura: qty-drempels, eenheidsprijzen en optioneel productfamilies met gedeelde ladder. Wijzigt rep, dealer of koper qty op een offerteregel, evalueert Mercura de ladder en werkt eenheidsprijs bij vóór dynamische roll-up, accountlijsten of kortingen. Contract- en klantspecifieke pagina's dekken onderhandelde accounttarieven; deze pagina is hoe gepubliceerde qty-staffels de groeiende regel volgen. Staffeltabellen hebben eigenaar nodig bij catalogusrefresh.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Commitment model
Annual / cumulative volume
Illustrative scenario · only where commitment ladders are configured
Annual commitment
1,000 units
Purchased YTD
780
Current order
150
New total
930
Current commitment tier → next threshold tracked on the account
Wat is inbegrepen
Wat volumeprijzen dekken
Tier
- Qty-staffels toegepast bij wijziging lijnqty
- Gedeelde ladders over productfamilies waar pricing ops ze definieert
Apply
- Eenheidsprijs en actieve staffel zichtbaar per offerteregel
- Dezelfde staffellogica voor insidesales, dealers en portals
- Offertetotaal reflecteert staffels vóór goedkeuring en PDF
Combine
- Werkt met dynamische prijzen, accountlijsten, regels en kortingen
Trace
- Updates bij republiceerde volumeprijsboeken
- Traceerbaarheid welke staffel lijneenheidsprijs stuurde
Het verschil
Volumestaffels vóór en na CPQ
Handmatige staffellookup
- 01 Reps offreren staffel één en passen aan na PO-qty inkoop
- 02 Staffeltabellen in PDF-prijsboeken of offline sheets
- 03 Dealers en insidesales met verschillende aannames opzelfde SKU
- 04 Herziene qty bij herbestelling laat eenheidsprijs ongewijzigd
- 05 Finance reconcilieert volumekortingen na orderverzending
Met Mercura
- 01 Qty wijzigen op regel past passende staffel toe
- 02 Eenheidsprijs en actieve staffel zichtbaar vanaf eerste revisie
- 03 Dealers en reps delen gepubliceerde qty-ladders
- 04 Herbesteloffertes herberekenen staffels bij qty-wijziging
- 05 Marge-review ziet staffel die prijsboek bij die qty verwacht
Praktijkvoorbeeld
Voorbeeldworkflow: qty-staffels slang en fittingen
Qty 500 lands in tier 3 · unit price updates on the quote
Een distributeur van industriële slangen, koppelingen en adapters publiceert zes qty-staffels per SKU-familie. Reps offeerden staffel 1–99 en corrigeerden eenheidsprijs wanneer klant fabrieks-qty verduidelijkte. Na laden staffelladders in Mercura verlaagt verhogen van qty van 80 naar 400 op de offerte eenheidsprijs naar staffel 250+, dealers zien dezelfde ladder op portaal, en herbesteloffertes herberekenen wanneer onderhoud andere batchgrootte bestelt zonder tweede pricingronde.
Bedrijfsimpact
Waarom volumeprijzen qty-context zijn, geen grotere korting
Volumeprijzen eren gepubliceerde qty-staffels op offertemoment. Ze vullen dynamische roll-up, klantspecifieke lijsten, regelgebaseerde toeslagen, contracttarieven en kortingsgoedkeuring aan. Mercura vervangt ERP niet als lijstbron. Iemand moet staffeltabellen onderhouden bij catalogusrefresh. Als geschillen beginnen met 'verkeerde staffel geoffreerd', brengt ladders aan lijnqty in CPQ aanvraag, configuratie, prijs, goedkeuring en order in lijn met qty op de offerte.
Business impact
Automatic tier accuracy
Quantity break tiers applied when line qty changes.
Near-threshold upsell
Unit price and active break visible on each quote line.
Fewer manual lookups
Quote total reflects breaks before approval and PDF generation.
Compare
Contract pricing vs volume pricing
Contract pricing
Formal agreement defines commercial terms over a validity period
Scope · time · products
Volume pricing
Quantity or commitment determines a tier
Quantity thresholds
A contract may contain volume terms, but the two concepts are not the same.
Prijskaart
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Correct tier · unit price updated
Zie qty-staffels bijwerken bij lijnqty-wijziging
Boek een demo en verhoog qty op een offerteregel tot de volgende staffel vóór goedkeuring geldt.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.