Sistemas transportadores
Presupuestar el transportador antes de que ingeniería valide cada tramo
Su comercial ya sabe qué módulos van juntos. El problema es convertir ese conocimiento en un precio antes de que decida el cliente.
Cotizar la línea cuando la disposición sigue cambiando
Este es un configurador CPQ Mercura en vivo — no una maqueta. Parta de aplicación y entorno (lavado alimentario o manipulación logística), luego resuelva módulos, superficie, accionamiento, sensores y servicios en una cotización comercial.
Conectado a un tenant Mercura en vivo. Los módulos, accionamientos y precios provienen de un catálogo ilustrativo «Conveyor Example» — su catálogo, reglas de disposición y precios regionales impulsarían producción.
Dónde fallan los presupuestos de transportador
Tres razones por las que el precio llega después de la decisión
Cambios de disposición, reglas ocultas y documentos divididos, no falta de esfuerzo del equipo comercial.
Cada cambio de disposición reinicia el precio
Se mueve una curva. Cambia una inclinación. Cada revisión vuelve a ingeniería antes de que ventas pueda actualizar el presupuesto; el cliente solo ve cifras cuando el presupuesto ya está cerrado.
Las combinaciones válidas solo están en la cabeza de ingeniería
¿Qué superficie de banda va con tramos aptos para lavado alimentario? ¿Qué accionamiento aguanta esa inclinación con esa carga? Ventas no puede responder sin preguntar, y cada pregunta es un día.
El presupuesto llega en trozos
Módulos en una hoja, accionamientos en otra, sensores e instalación en un correo. El cliente monta el precio. Usted también, en cada revisión.
La venta del transportador
Seis decisiones en cada venta de sistema transportador
CPQ comprueba compatibilidad en cada paso para que lavado alimentario y logística sigan presupuestados en un solo documento.
- 01
Aplicación y entorno
Lavado alimentario, logística de bultos, packaging o automoción: el entorno reduce la familia de módulos antes de elegir un tramo.
- 02
Familia de módulos y disposición
Banda, rodillo o plástico modular. Recto, curva, inclinación y acumulación presupuestados como módulos, no como una segunda vuelta de ingeniería.
- 03
Superficie y capacidad de carga
PU, PVC, banda modular, rodillos por gravedad o motorizados. La clase de carga e inclinación determina qué superficies y bastidores siguen siendo válidos.
- 04
Clase de accionamiento
Extremo, centro, tambor o sin accionamiento por gravedad. Inclinación pronunciada con carga pesada bloquea paquetes subdimensionados antes de enviar el presupuesto.
- 05
Protecciones, sensores y acumulación
Guías laterales, barreras fotoeléctricas y kits de acumulación en el mismo presupuesto. La acumulación exige el paquete de sensores; la regla se aplica en la herramienta.
- 06
Región, instalación y servicio
Variante de control por región, instalación, formación y kits de repuesto. Un documento comercial que el cliente compara.
Quién hace qué
Ingeniería define las reglas. CPQ las aplica. ERP ejecuta.
CPQ no sustituye el diseño de disposición ni la aceptación en fábrica. Incorpora al presupuesto las reglas que daría ingeniería para que ventas no tenga que preguntar cada vez.
| Responsable | Qué cubre | Qué no cubre |
|---|---|---|
| Ingeniería / diseño | Combinaciones válidas: qué tramos conectan, qué accionamientos funcionan con qué carga e inclinación, qué componentes se excluyen para alimentación o lavado alimentario. Esas reglas alimentan CPQ. | Elaborar el presupuesto comercial, aplicar listas de opciones regionales o generar el documento para el cliente. |
| Mercura CPQ | Una configuración comercial válida dentro de esas reglas: módulos compatibles, accionamientos dimensionados para la disposición elegida, sensores y servicios en el mismo documento, precios regionales y paquete de presupuesto. | Diseño de disposición, cálculo estructural, prueba de aceptación en fábrica o liberación de BOM de fabricación. |
| ERP / producción | Pedidos, planificación de producción, envío y facturación tras aceptar la configuración. | Venta guiada durante la fase de presupuesto. |
La misma oportunidad
Dos formas de presupuestar el mismo sistema transportador
Con Mercura CPQ
- Ventas elige aplicación, módulos, superficie y accionamiento en la herramienta de presupuesto. Las reglas de compatibilidad comprueban cada paso. Sin vuelta a ingeniería en configuraciones estándar.
- Protecciones, sensores, control y servicio como opciones en el mismo documento. Un precio, una revisión.
- Cuando cambia la disposición, el comercial actualiza la configuración. El precio se actualiza con ella.
Proceso actual
- Disposición a ingeniería, esperar validación, módulos en una hoja, accionamientos en otra, precio montado a mano.
- Complementos presupuestados en un correo aparte tras el documento principal. El cliente compara precios parciales.
- Revisión de disposición implica otra vuelta con ingeniería. El presupuesto llega cuando el cliente ya ha mirado otras opciones.
FAQ
Preguntas del equipo comercial de transportadores
Respuestas directas para fabricantes que venden líneas configure-to-order a ingenieros de planta y compradores de intralogística.
¿Sustituye esto a nuestro equipo de ingeniería o al proceso de diseño de disposición?
No. Ingeniería sigue definiendo qué combinaciones son válidas, qué accionamientos funcionan con qué carga y qué componentes se excluyen en entornos concretos. CPQ aplica esas reglas al presupuestar para que ventas no llame a ingeniería en cada configuración estándar. Disposiciones a medida, aplicaciones no estándar y todo lo que quede fuera de las reglas definidas sigue yendo a ingeniería.
¿CPQ sustituye al ERP?
No. ERP sigue siendo el sistema de registro de pedidos, producción y facturación. Cuando se acepta una configuración, puede pasarse a producción sin volver a capturar el pedido. Esa transferencia se configura en su entorno de producción. CPQ no se convierte en el sistema de fábrica.
Vendemos sistemas muy personalizados con pocas configuraciones repetidas. ¿Es relevante?
CPQ tiene sentido donde hay decisiones repetibles, incluso en negocios muy a medida. El tipo base de transportador, longitudes estándar de tramo, combinaciones conocidas de banda y accionamiento y la lista de complementos suelen ser estables. CPQ cubre esa capa repetible. Lo demás sigue su proceso de ingeniería.
¿Cómo conviven lavado alimentario y rutas logísticas en una sola herramienta?
Aplicación y entorno son selecciones tempranas. El lavado alimentario reduce opciones de acero inoxidable e higiénicas; logística abre rutas de rodillos y acumulación. El mismo formulario cubre ambos porque las reglas difieren, no porque necesite dos herramientas de presupuesto.
¿Y los tramos no estándar fuera de catálogo?
Ventas los marca para revisión de ingeniería. Tramos de catálogo estándar, combinaciones de accionamiento conocidas y el rango de complementos definido permanecen en CPQ. La fabricación a medida sigue su proceso de ingeniería existente.
¿Cómo gestiona CPQ sistemas multizona?
Cada línea o zona puede ser una configuración separada dentro del mismo presupuesto. Elementos compartidos (control, instalación, servicio) pueden aparecer una vez a nivel de presupuesto. Es una decisión de modelado en la puesta en marcha.
Capacidades
Qué aporta Mercura a la venta de sistemas transportadores
El configurador en vivo de arriba es un formulario. Estas capacidades de producto mantienen cambios de disposición, reglas de accionamiento y accesorios en el mismo presupuesto válido.
Vea sus módulos de transportador y reglas de disposición en Mercura
Aporte familias de módulos, reglas de dimensionado de accionamiento, exclusiones de lavado alimentario y variantes de control regionales. Los criterios de ingeniería siguen en su equipo; CPQ lleva las reglas comerciales que ellos definen.
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