Tarification spécifique client
Acme a un tarif contrat. Beta a le palier distributeur. Arrêtez de chiffrer au tarif catalogue et de corriger quand le client le remarque.
Customer pricing · session
Quote line · X-Series Pump
Customer
Compare
Select an account to apply price book
Le défi
Le client a un tarif contrat. Le devis affiche encore le tarif catalogue.
La finance a signé un accord-cadre avec un site tier one le trimestre dernier. Les ventes internes ouvrent quand même la liste publique car le code compte est enterré dans une note CRM. Le PDF part au tarif catalogue. Les achats renvoient la page contrat et demandent un devis révisé.
Les distributeurs tiennent leurs propres tableurs de paliers. Les nouveaux commerciaux chiffrent de mémoire. Quand le même client recommande via un autre canal, le prix ne correspond pas au dernier accord et la revue marge repart de zéro.
La tarification dynamique consolide les options. La tarification par règles applique surcharges SI/ALORS. La gestion remises gouverne les exceptions sous plancher. La tarification client est autre chose : sélectionner le compte applique la liste convenue avant qu'on édite une ligne.
Demande → configuration → prix → validation → commande devrait partir des conditions commerciales du client, pas d'une liste générique corrigée après coup.
Par compte
Le prix suit le client sur le devis
Tarif contrat
Listes négociées remplacent le tarif public
Avant envoi
Prix compte visible avant validation
Comment ça fonctionne
Comment Mercura applique listes compte et contrat
Pricing ops lie clients, comptes ou segments à des listes dans Mercura : tarifs contrat, paliers distributeur et accords régionaux. Quand un commercial ou distributeur sélectionne le client sur un devis, la liste correspondante fixe les prix lignes avant roll-up dynamique, paliers volume ou remises. Les pages tarification contrat couvrent les accords longs ; cette page montre comment la bonne liste s'attache au bon compte au moment du devis. Les grilles client ont besoin d'un propriétaire quand les contrats se renouvellent.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Compare
Account terms vs discretionary discount
Customer-specific
Agreed price exists before the quote is negotiated
Account price · €10,980
Discount management
Rep requests a discretionary reduction during the deal
Account €10,980 → optional −3%
Ce qui est inclus
Ce que couvre la tarification spécifique client
Identify
- Listes liées au compte appliquées à la sélection client
Map
- Tarifs contrat distincts de la liste catalogue publique
- Listes segment et palier pour distributeurs et comptes clés
Apply
- Même logique compte pour vente interne, canal et portails
- Prix compte visible sur le devis avant validation
- Mises à jour quand les grilles contrat sont republiées
Trace
- Traçabilité de quelle liste a piloté le total devis
- Fonctionne avec tarification dynamique, règles, volume et remises
La différence
Prix compte avant et après CPQ
Tarif catalogue plus correction manuelle
- 01 Commerciaux chiffrent au catalogue public et ajustent après réclamation client
- 02 Tarifs contrat dans notes CRM ou tableurs régionaux
- 03 Canal et ventes internes avec paliers supposés différents
- 04 Devis recomande ne correspondent pas au dernier accord signé
- 05 Finance rapproche tarification compte après envoi PDF
Avec Mercura
- 01 Sélection client applique la liste convenue
- 02 Tarifs contrat et palier dès la première ligne devis
- 03 Canal et commerciaux partagent grilles compte publiées
- 04 Devis recomande partent des mêmes conditions compte
- 05 Revue marge voit la liste que le contrat client attend
Application concrète
Exemple de parcours : grilles compte composants automation
Un distributeur d'automates, variateurs et capteurs sert des fabricants nationaux avec grilles compte négociées annuellement. Les commerciaux partaient du tarif catalogue et cherchaient la dernière lettre de remise par mail. Après liaison comptes-listes dans Mercura, choisir le site applique le palier contrat sur le devis, les distributeurs voient le même palier, et les devis recomande correspondent à l'accord sans second cycle de révision.
Impact métier
Pourquoi la tarification client est contexte compte, pas plus de remise
La tarification spécifique client, c'est honorer les accords commerciaux au moment du devis. Elle complète gouvernance contrat, roll-up dynamique, surcharges par règles, paliers volume et approbation remises. Mercura ne remplace pas CRM ou ERP comme source d'accords. Quelqu'un doit maintenir les listes compte quand les contrats se renouvellent. Si les litiges commencent par « nous avons un meilleur tarif au dossier », attacher les grilles aux clients dans le CPQ aligne demande, configuration, prix, validation et commande avec ce que les ventes ont déjà négocié.
Business impact
Correct account price from first line
Account-linked price lists applied when the customer is selected.
Consistent channel pricing
Same account logic for inside sales, dealers, and portals.
Fewer quote revisions
Visible account price on the quote before approval.
Compare
Contract pricing vs customer-specific pricing
Customer-specific
What price list belongs to this account?
Primary object: account / segment / distributor tier
Price list attaches at quote time when the customer is selected
Contract pricing
Which formal agreement applies right now and to what scope?
Primary object: agreement with products, dates, commitments and conditions
Mercura checks agreement validity and scope
Carte tarifaire
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Account price · list attached
Voir le prix compte s'appliquer à la sélection client
Réservez une démo et ouvrez un devis pour un compte nommé jusqu'à voir tarifs contrat avant validation.
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