Prezzi Specifici per Cliente
Gestite listini e accordi di prezzo personalizzati per ogni cliente e assicuratevi che i venditori applichino sempre automaticamente le condizioni corrette per ogni account.
100%
Accordi di prezzo applicati correttamente
70%
Meno errori di prezzo per cliente
40%
Risparmio di tempo nella preventivazione per account
La sfida
I prezzi specifici per cliente non vengono applicati in modo affidabile
Aziende con molti accordi di prezzo individuali si trovano di fronte alla sfida che i venditori non conoscono o dimenticano le condizioni specifiche di ogni cliente — con conseguenti preventivi errati e clienti insoddisfatti.
Gli accordi di prezzo specifici per cliente vengono gestiti in fogli di calcolo separati difficili da aggiornare e da cui è facile dimenticarsi.
Quando vengono applicati prezzi errati, il cliente scopre la discrepanza e la fiducia nel fornitore viene danneggiata.
Mercura CPQ applica automaticamente le condizioni di prezzo corrette per ogni cliente in base al profilo dell'account e agli accordi contrattuali.
Come funziona
Come funzionano i prezzi specifici per cliente
In Mercura definite i listini e le regole di prezzo per ogni cliente o segmento cliente. Quando un venditore apre un preventivo per un determinato cliente, Mercura applica automaticamente le condizioni di prezzo concordate — sconti, prezzi speciali, esclusioni di prodotto. Il venditore non deve cercare manualmente le condizioni corrette.
Cosa include
Funzionalità principali
- Listini specifici per cliente e per contratto
- Prezzi speciali per prodotto e categoria
- Applicazione automatica delle condizioni cliente
- Gestione centralizzata degli accordi di prezzo
- Storico dei prezzi per cliente
- Integrazione con i contratti CRM ed ERP
La differenza
Prima e dopo Mercura
- I venditori cercano manualmente le condizioni cliente
- Accordi di prezzo dimenticati o applicati in modo errato
- Clienti che ricevono prezzi errati
- Fiducia danneggiata per errori di prezzo
- Le condizioni cliente vengono applicate automaticamente
- Zero errori su accordi di prezzo specifici
- I clienti ricevono sempre il prezzo concordato
- Fiducia rafforzata e relazione cliente protetta
Applicazione reale
Applicazione pratica
Un produttore di componenti industriali con 300 clienti e accordi di prezzo individuali ha implementato Mercura ed eliminato completamente gli errori di prezzo specifici per cliente. I tempi di preventivazione si sono ridotti del 45% perché i venditori non cercano più manualmente le condizioni.
I tempi di risposta per i preventivi sono passati da 3 giorni a meno di 4 ore.
Impatto sul business
Valore per il business
I prezzi specifici per cliente automatizzati proteggono le relazioni commerciali, garantiscono la conformità contrattuale e liberano i venditori dall'onere di gestire manualmente condizioni di prezzo complesse per ogni account.
Applicate automaticamente le condizioni di prezzo corrette per ogni cliente
Scoprite come Mercura CPQ gestisce gli accordi di prezzo specifici per cliente senza errori.
Costruiamo insieme.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.