Pricing specifico per cliente
Acme ha un tariffario contratto. Beta ha il livello dealer. Smettete di quotare listino pubblico e correggere quando il cliente se ne accorge.
Customer pricing · session
Quote line · X-Series Pump
Customer
Compare
Select an account to apply price book
La sfida
Il cliente ha un tariffario contratto. Il preventivo mostra ancora listino pubblico.
La finanza ha firmato un accordo quadro con uno stabilimento tier one lo scorso trimestre. La vendita interna apre comunque il listino pubblico perché il codice account è sepolto in una nota CRM. Il PDF esce a listino. Gli acquisti restituiscono la pagina contratto e chiedono un preventivo revisionato.
I dealer tengono fogli propri su chi ha quale livello. I nuovi commerciali quotano a memoria. Quando lo stesso cliente riordina via altro canale, il prezzo non coincide con l'ultimo accordo e la revisione margine riparte da zero.
Il pricing dinamico consolida le opzioni. Il pricing basato su regole applica ricarichi SE/ALLORA. La gestione sconti governa eccezioni sotto floor. Il pricing per cliente è un'altra cosa: selezionate l'account e il listino concordato si applica prima che qualcuno modifichi una riga.
Richiesta → configurazione → prezzo → approvazione → ordine dovrebbe partire dalle condizioni commerciali del cliente, non da un listino generico corretto dopo.
Per account
Il prezzo segue il cliente sul preventivo
Tariffa contratto
Listini negoziati sostituiscono il listino pubblico
Prima dell'invio
Prezzo account visibile prima dell'approvazione
Come funziona
Come Mercura applica listini account e contratto
Pricing ops collega clienti, account o segmenti a listini in Mercura: tariffe contratto, livelli dealer e accordi regionali. Quando commerciale o dealer seleziona il cliente su un preventivo, il listino corrispondente guida i prezzi riga prima di roll-up dinamico, tier volume o sconti. Le pagine contract-pricing coprono accordi lunghi; questa pagina è come il listino giusto si attacca all'account giusto al momento del preventivo. I libri prezzo cliente hanno bisogno di un owner al rinnovo contratto o cambio segmento.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Compare
Account terms vs discretionary discount
Customer-specific
Agreed price exists before the quote is negotiated
Account price · €10,980
Discount management
Rep requests a discretionary reduction during the deal
Account €10,980 → optional −3%
Cosa include
Cosa copre il pricing specifico per cliente
Identify
- Listini legati all'account applicati alla selezione cliente
Map
- Tariffe contratto distinte dal listino catalogo pubblico
- Listini segmento e livello per dealer e key account
Apply
- Stessa logica account per vendita interna, canale e portali
- Prezzo account visibile sul preventivo prima dell'approvazione
- Aggiornamenti quando i libri prezzo contratto sono ripubblicati
Trace
- Tracciabilità di quale listino ha guidato il totale preventivo
- Funziona con pricing dinamico, regole, volume e sconti
La differenza
Prezzo account prima e dopo CPQ
Listino pubblico più correzione manuale
- 01 Commerciali quotano dal listino pubblico e aggiustano dopo reclamo cliente
- 02 Tariffe contratto in note CRM o fogli regionali
- 03 Dealer e vendita interna con livelli assunti diversi
- 04 Preventivi riordino non coincidono con ultimo accordo firmato
- 05 Finanza riconcilia pricing account dopo invio PDF
Con Mercura
- 01 Selezione cliente applica listino concordato
- 02 Tariffe contratto e livello dalla prima riga preventivo
- 03 Dealer e commerciali condividono libri prezzo account pubblicati
- 04 Preventivi riordino partono dalle stesse condizioni account
- 05 Revisione margine vede il listino che il contratto cliente prevede
Applicazione reale
Esempio di flusso: libri prezzo account automazione industriale
Un distributore di PLC, drive e sensori serve produttori nazionali con libri prezzo account negoziati annualmente. I commerciali partivano dal listino pubblico e cercavano l'ultima lettera sconto in mail. Dopo collegamento account-listini in Mercura, scegliere lo stabilimento applica il livello contratto sul preventivo, i dealer vedono lo stesso livello, e i preventivi riordino coincidono con l'accordo senza un secondo ciclo di revisione.
Impatto sul business
Perché il pricing per cliente è contesto account, non sconto maggiore
Il pricing specifico per cliente onora accordi commerciali al momento del preventivo. Completa governance contratto, roll-up dinamico, ricarichi basati su regole, tier volume e approvazione sconti. Mercura non sostituisce CRM o ERP come fonte accordi. Qualcuno deve mantenere listini account al rinnovo contratto. Se le dispute iniziano con 'abbiamo una tariffa migliore in archivio', collegare libri prezzo ai clienti nel CPQ allinea richiesta, configurazione, prezzo, approvazione e ordine a ciò che le vendite hanno già negoziato.
Business impact
Correct account price from first line
Account-linked price lists applied when the customer is selected.
Consistent channel pricing
Same account logic for inside sales, dealers, and portals.
Fewer quote revisions
Visible account price on the quote before approval.
Compare
Contract pricing vs customer-specific pricing
Customer-specific
What price list belongs to this account?
Primary object: account / segment / distributor tier
Price list attaches at quote time when the customer is selected
Contract pricing
Which formal agreement applies right now and to what scope?
Primary object: agreement with products, dates, commitments and conditions
Mercura checks agreement validity and scope
Mappa prezzi
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Account price · list attached
Vedete il prezzo account applicarsi alla selezione cliente
Prenotate una demo e aprite un preventivo per un account nominato finché le tariffe contratto compaiono prima dell'approvazione.
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