Tarification contractuelle pour CPQ
Le cadre a été renouvelé en janvier. Les devis de mars utilisent encore la grille de l'an dernier. Appliquez l'accord actif avant l'envoi du PDF.
Contract pricing · session
Nordic Process Systems · X-Series Pump
Scope
- · X-Series Pumps
- · Service Kits
- · EU entities
Quote date
Contract rate applied
Le défi
Le cadre renouvelé en janvier. Les devis utilisent encore la grille de l'an dernier.
Le juridique a signé un cadre lubrifiants amendé avec un fabricant national au T1. Les ventes internes ouvrent un devis en mars et appliquent la grille 2024 car le PDF de renouvellement est dans un dossier partagé que personne ne consulte. Les achats rejettent et demandent la version contractuelle actuelle.
Amendements, périmètre produit et clauses d'indexation sont suivis dans des tableurs à côté de l'accord principal. Les commerciaux chiffrent des SKU sortis du contrat l'an dernier. La finance détecte la dérive marge quand le client rapproche sa copie du cadre.
La tarification client applique la liste compte à la sélection. La tarification volume baisse le prix unitaire aux paliers. La tarification contrat est autre chose : le devis doit honorer version active, dates valides et périmètre approuvé avant qu'on édite une ligne.
Demande → configuration → prix → validation → commande devrait s'exécuter contre le contrat en vigueur aujourd'hui, pas la grille sauvegardée à la première signature.
Contrat actif
Tarifs liés à l'accord en vigueur
Dates valides
Renouvellement et échéance visibles sur le devis
Avant envoi
Grille contractuelle sur le devis avant validation
Comment ça fonctionne
Comment Mercura applique les accords-cadres sur le devis
Pricing ops et juridique publient cadres dans Mercura : client, fenêtre de validité, périmètre produit, grille tarifaire et historique d'amendements. Quand commercial ou distributeur ouvre un devis pour un compte couvert, Mercura sélectionne l'accord actif et fixe prix lignes avant roll-up dynamique, paliers volume ou remises. Pages tarification client couvrent listes compte à la sélection ; cette page est gouvernance et conformité contrat sur le devis. Les cadres ont besoin d'un propriétaire au renouvellement ou amendement.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Agreement scope
Not a blanket discount
Contract pricing has scope and validity — product, region, and entity matter.
Agreement FA-2026-14
Included
- · X-Series Pumps
- · EU region
- · Plant A / Plant B
Not included
- · Y-Series
- · Spare motors
- · US subsidiary
Ce qui est inclus
Ce que couvre la tarification contractuelle
Match
- Grille contractuelle active sur devis des comptes couverts
- Même logique contrat pour vente interne, canal et portails
Scope
- Périmètre produit et éligibilité SKU liés à l'accord
Time
- Accords-cadres avec dates de validité et suivi renouvellement
- Historique amendements visible quand pricing ops met à jour termes
Apply
- Tarifs contrat sur devis avant validation et PDF
- Traçabilité de quelle version d'accord a piloté le total devis
- Fonctionne avec listes client, volume, tarification dynamique et remises
La différence
Conformité contrat avant et après CPQ
Accord PDF plus consultation manuelle
- 01 Commerciaux chiffrent avec grille de l'an passé sur le bureau
- 02 Renouvellements et amendements en drives partagés ou boîtes juridique
- 03 SKU hors périmètre contractuel actuel sur le devis
- 04 Canal et ventes internes avec hypothèses contractuelles différentes
- 05 Finance rapproche conformité contrat après envoi PDF
Avec Mercura
- 01 Devis tirent cadre actif pour le compte
- 02 Validité et dates renouvellement visibles avant validation
- 03 Périmètre produit appliqué contre contrat publié
- 04 Canal et commerciaux partagent même version d'accord
- 05 Revue marge voit grille que juridique attend sur le devis
Application concrète
Exemple de parcours : cadres lubrifiants industriels
Un fournisseur de lubrifiants industriels et fluides maintenance tient des cadres annuels avec équipes maintenance usine. Les commerciaux joignaient la mauvaise grille quand contrats renouvelés mi-année. Après publication dans Mercura avec fenêtres validité et périmètre SKU, devis usines couvertes appliquent grille active, produits hors périmètre signalés avant validation, et devis recomande T3 utilisent tarifs amendés sans second cycle revue juridique.
Impact métier
Pourquoi tarification contrat est conformité accord, pas plus de remise
La tarification contractuelle honore accords-cadres au moment du devis. Elle complète listes client, paliers volume, roll-up dynamique, surcharges règles et approbation remises. Mercura ne remplace pas CLM ou ERP comme registre contrats signés. Quelqu'un doit publier renouvellements et amendements quand juridique clôt. Si litiges commencent par « ce tarif a expiré avec l'ancien accord », lier contrats actifs aux devis dans CPQ aligne demande, configuration, prix, validation et commande avec ce que juridique a signé.
Business impact
Agreement compliance
Active contract schedule applied on quotes for covered accounts.
Fewer pricing disputes
Validity dates and renewal tracking visible on the quote.
Lower admin overhead
Contract rates on the quote before approval and PDF generation.
Compare
Contract pricing vs customer-specific pricing
Customer-specific
What price list belongs to this account?
Primary object: account / segment / distributor tier
Price list attaches at quote time when the customer is selected
Contract pricing
Which formal agreement applies right now and to what scope?
Primary object: agreement with products, dates, commitments and conditions
Mercura checks agreement validity and scope
Carte tarifaire
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Active agreement · rate applied
Voir la grille contractuelle active s'appliquer sur le devis
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