Tarification par volume pour CPQ
Il leur faut 500 raccords. Votre devis tarife encore les 50 premiers. Laissez les paliers quantité mettre à jour le prix unitaire quand la ligne grandit.
Volume pricing · session
Quantity → tier → unit price
| Qty | Unit | Status |
|---|---|---|
| 1–24 | €120 | |
| 25–49 | €112 | |
| 50–99 | €104 | Applied |
| 100+ | €96 |
Applied
50–99
Unit
€104
Total
€7,800
Add 25 units to reach €96/unit
Ce que cela contrôle
À la qty
Palier appliqué au franchissement du seuil
Prix unitaire
Palier et tarif unitaire visibles par ligne
Sur le devis
Total reflète le palier avant validation
Le défi
500 unités demandées. Le devis tarife encore les 50 premières.
Les achats demandent une qty révisée sur un ensemble tuyau-raccord. Le commercial copie l'ancien devis, change le champ quantité et laisse le prix unitaire au palier petite commande. Le client accepte. La finance découvre que la commande est partie au tarif catalogue parce que personne n'a revu la grille volume.
Les paliers volume sont dans un PDF tarif ou un onglet export ERP. Les commerciaux mémorisent les deux premiers paliers et estiment le reste. Les distributeurs sur le portail chiffrent palier un pendant que la vente interne applique palier trois sur la même SKU.
La tarification dynamique consolide les options. La tarification client applique la liste compte. La gestion remises gouverne les exceptions sous plancher. La tarification volume est autre chose : quand la qty ligne franchit les seuils publiés, le prix unitaire baisse sans consultation manuelle.
Demande → configuration → prix → validation → commande devrait refléter la qty du devis, pas celle supposée à l'ouverture du catalogue.
Comment ça fonctionne
Comment Mercura applique les paliers quantité sur le devis
Pricing ops définit échelons dans Mercura : seuils qty, prix unitaires et familles produit partageant une échelle. Quand commercial, distributeur ou acheteur change la qty sur une ligne devis, Mercura évalue l'échelle et met à jour le prix unitaire avant roll-up dynamique, listes compte ou remises. Pages contrat et client couvrent tarifs négociés ; cette page montre comment paliers publiés suivent la ligne qui grandit. Les grilles palier ont besoin d'un propriétaire au rafraîchissement catalogue.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Commitment model
Annual / cumulative volume
Illustrative scenario · only where commitment ladders are configured
Annual commitment
1,000 units
Purchased YTD
780
Current order
150
New total
930
Current commitment tier → next threshold tracked on the account
Ce qui est inclus
Ce que couvre la tarification par volume
Tier
- Paliers quantité appliqués au changement de qty ligne
- Échelles partagées entre familles où pricing ops les définit
Apply
- Prix unitaire et palier actif visibles sur chaque ligne devis
- Même logique palier pour vente interne, canal et portails
- Total devis reflète paliers avant validation et PDF
Combine
- Fonctionne avec tarification dynamique, listes compte, règles et remises
Trace
- Mises à jour quand grilles volume sont republiées
- Traçabilité de quel palier a piloté le prix unitaire ligne
La différence
Paliers volume avant et après CPQ
Consultation manuelle des paliers
- 01 Commerciaux chiffrent palier un et ajustent après qty PO achats
- 02 Grilles palier en PDF tarif ou tableurs offline
- 03 Canal et ventes internes avec hypothèses différentes sur même SKU
- 04 Qty révisée en recomande laisse prix unitaire inchangé
- 05 Finance rapproche remises volume après expédition commande
Avec Mercura
- 01 Changer qty ligne applique le palier correspondant
- 02 Prix unitaire et palier actif visibles dès première révision
- 03 Canal et commerciaux partagent échelles qty publiées
- 04 Devis recomande recalculent paliers quand qty change
- 05 Revue marge voit le palier que la grille attend à cette qty
Application concrète
Exemple de parcours : paliers qty tuyau et raccords
Qty 500 lands in tier 3 · unit price updates on the quote
Un distributeur de tuyaux industriels, raccords et adaptateurs publie six paliers qty par famille SKU. Les commerciaux chiffraient palier 1–99 et corrigeaient prix unitaire quand le client clarifiait qty usine. Après chargement échelons dans Mercura, monter qty de 80 à 400 sur le devis abaisse prix unitaire au palier 250+, distributeurs voient même échelle sur portail, et devis recomande recalculent quand maintenance commande autre taille lot sans second passage pricing.
Impact métier
Pourquoi tarification volume est contexte qty, pas plus de remise
La tarification par volume honore paliers qty publiés au moment du devis. Elle complète roll-up dynamique, listes client, surcharges règles, tarifs contrat et approbation remises. Mercura ne remplace pas ERP comme source listes. Quelqu'un doit maintenir grilles palier au rafraîchissement catalogue. Si litiges commencent par « mauvais palier chiffré », lier échelons à qty ligne dans CPQ aligne demande, configuration, prix, validation et commande avec qty du devis.
Business impact
Automatic tier accuracy
Quantity break tiers applied when line qty changes.
Near-threshold upsell
Unit price and active break visible on each quote line.
Fewer manual lookups
Quote total reflects breaks before approval and PDF generation.
Compare
Contract pricing vs volume pricing
Contract pricing
Formal agreement defines commercial terms over a validity period
Scope · time · products
Volume pricing
Quantity or commitment determines a tier
Quantity thresholds
A contract may contain volume terms, but the two concepts are not the same.
Carte tarifaire
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Correct tier · unit price updated
Voir paliers qty se mettre à jour au changement de ligne
Réservez une démo et augmentez qty sur une ligne devis jusqu'au palier suivant avant validation.
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