Tarification dynamique CPQ
Définissez des règles de tarification dynamique qui calculent automatiquement le prix optimal pour chaque combinaison produit, client et contexte commercial.
-90 %
Erreurs de tarification
+15 %
Marge moyenne
100 %
Cohérence tarifaire
Le défi
La tarification manuelle est incohérente et risquée
Les commerciaux appliquent souvent des remises excessives faute d'outils pour calculer le prix optimal, érodant les marges.
Les conditions tarifaires négociées (contrats, volumes, segments) sont difficiles à appliquer manuellement sans erreur.
La tarification incohérente d'un commercial à l'autre crée des tensions clients et des litiges.
Sans visibilité sur la marge en temps réel, les commerciaux ne savent pas où ils peuvent négocier sans impact négatif.
Comment ça fonctionne
Comment fonctionne la tarification dynamique dans Mercura
Mercura évalue en temps réel toutes les règles de tarification applicables à chaque ligne de devis : liste de prix, remises contractuelles, tarifs volume, ajustements par segment client. Le prix final est calculé automatiquement avec l'affichage transparent de la marge, permettant au commercial de négocier en connaissance de cause.
Ce qui est inclus
Fonctionnalités principales
- Moteur de règles tarifaires multi-niveaux
- Listes de prix par marché, région et canal
- Tarification conditionnelle selon les attributs client
- Calcul de marge en temps réel
- Approbation automatique selon les seuils de marge
- Historique et audit des modifications tarifaires
- Synchronisation avec les tarifs ERP
La différence
Avant et après Mercura
- Remises accordées au jugé, sans visibilité marge
- Conditions contractuelles appliquées manuellement
- Tarification incohérente selon les commerciaux
- Marge perdue sur chaque devis
- Prix calculé automatiquement selon toutes les règles
- Conditions contractuelles appliquées systématiquement
- Tarification cohérente sur l'ensemble de la force de vente
- Marge optimisée à chaque devis
Application concrète
Exemple concret
Un distributeur industriel a implémenté la tarification dynamique Mercura pour 12 000 références. La marge moyenne a augmenté de 12 % en un an grâce à l'élimination des remises excessives non justifiées.
Les délais de devis sont passés de 3 jours à moins de 4 heures.
Impact métier
Impact business
La tarification dynamique protège vos marges, garantit la cohérence de vos conditions commerciales et donne à vos commerciaux la confiance nécessaire pour négocier intelligemment.
Protégez vos marges avec la tarification dynamique
Découvrez comment Mercura calcule automatiquement le prix optimal pour chaque devis.
Construisons ensemble.
Nous permettons aux fabricants de maîtriser la modélisation des produits, de rationaliser le processus d'établissement des devis, de réduire les erreurs et, en fin de compte, de fournir les solutions personnalisées que les clients exigent.