Kundenspezifische Preisgestaltung
Individuelle Preisvereinbarungen für jeden Kunden – automatisch angewendet bei der Angebotserstellung. Kein manuelles Nachschlagen von Sonderkonditionen mehr.
Automatisch
Kundenpreise beim Angebot angewendet
100%
Vertragskonditionen korrekt berücksichtigt
Null
Vergessene Kundensonderpreise
Die Herausforderung
Das Problem mit manuellen Kundenpreisvereinbarungen
B2B-Hersteller haben oft hunderte oder tausende von Kunden mit individuellen Preisvereinbarungen. Rahmenverträge, Jahresmengenrabatte, regionale Preisstufen – all das muss bei der Angebotserstellung korrekt berücksichtigt werden.
Ohne automatisierte Kundenpreislogik suchen Vertriebsmitarbeiter in E-Mails und Tabellenordnern nach der letzten Preisvereinbarung. Fehler passieren: Ein zu hoher Preis frustriert den Kunden, ein zu niedriger Preis vernichtet Marge.
Für größere Kunden mit komplexen Vertragsstrukturen – verschiedene Preise für unterschiedliche Produktgruppen, unterschiedliche Konditionen je nach Bestellmenge – ist manuelle Verwaltung schlicht nicht skalierbar.
So funktioniert es
So funktioniert kundenspezifische Preisgestaltung in Mercura
Mercura speichert alle kundenspezifischen Preisvereinbarungen zentral und wendet sie automatisch an, sobald ein Angebot für diesen Kunden erstellt wird. Preisvereinbarungen können nach Produktgruppe, Menge, Region oder anderen Kriterien differenziert werden. Vertriebsmitarbeiter sehen sofort den korrekten Kundenpreis – ohne manuelle Suche.
Im Lieferumfang enthalten
Hauptfunktionen
- Kundenspezifische Preislisten und Preisgruppen
- Automatische Anwendung bei Angebotserstellung
- Vertragspreise mit Gültigkeitszeitraum
- Mengenschwellen und Jahresmengenrabatte
- Produktgruppenspezifische Kundenpreise
- Import von Kundenpreisen aus ERP oder CRM
- Preisübersteuerung mit Genehmigungsworkflow
- Kundenbezogene Preishistorie
Der Unterschied
Kundenpreise: Vorher und nachher
- Manuelle Suche nach aktuellen Kundenkonditionen
- Fehlerhafte Preise durch übersehene Vereinbarungen
- Inkonsistente Anwendung von Sonderkonditionen
- Kundenreklamationen durch Preisfehler
- Sofortige korrekte Kundenpreise beim Angebot
- Keine vergessenen Sonderkonditionen
- Konsistente Vertragspreise für alle Vertriebsmitarbeiter
- Kundenvertrauen durch zuverlässige Preisgenauigkeit
Praxisbeispiel
Kundenspezifische Preise in der Praxis
Ein Hersteller von Hydraulikkomponenten verwaltet über 600 individuelle Kundenpreisvereinbarungen in Mercura. Vertriebsmitarbeiter erstellen Angebote ohne manuelle Konditionensuche. Preisfehler wurden seit Einführung um 94 % reduziert.
Angebotserstellung in 3 Tagen — jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Warum kundenspezifische Preisgestaltung Ihre Kundenbindung stärkt
Kunden, die immer den korrekten vertraglich vereinbarten Preis erhalten, vertrauen Ihrem Unternehmen. Fehlerhafte Preise – zu hoch oder zu niedrig – beschädigen dieses Vertrauen. Mercura stellt sicher, dass jeder Kunde genau den Preis erhält, der vereinbart wurde.
Jeder Kunde bekommt seinen Preis – automatisch
Mercura CPQ wendet Ihre Kundenvereinbarungen automatisch an – bei jedem Angebot, für jeden Mitarbeiter.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.