Kundenspezifische Preisgestaltung
Acme hat einen Vertragssatz. Beta hat die Händlerstufe. Hören Sie auf, Listenpreis anzubieten und ihn zu korrigieren, wenn der Kunde es bemerkt.
Customer pricing · session
Quote line · X-Series Pump
Customer
Compare
Select an account to apply price book
Die Herausforderung
Der Kunde hat einen Vertragssatz. Das Angebot zeigt noch Listenpreis.
Finance unterzeichnete letztes Quartal einen Rahmenvertrag mit einem Tier-One-Werk. Der Innendienst öffnet trotzdem die öffentliche Liste, weil der Kontocode in einer CRM-Notiz versteckt ist. Das PDF geht zum Listenpreis raus. Einkauf schickt die Vertragsseite zurück und verlangt ein überarbeitetes Angebot.
Händler pflegen eigene Tabellen, wer welche Stufe bekommt. Neue Kollegen bieten aus dem Gedächtnis an. Bestellt derselbe Kunde über einen anderen Kanal, stimmt der Preis nicht mit dem letzten Deal und Margenprüfung beginnt von vorn.
Dynamische Preise rollen Optionen auf. Regelbasierte Preise setzen WENN/DANN-Aufschläge. Rabattmanagement steuert Ausnahmen unter dem Boden. Kundenspezifische Preise sind anders: Wählen Sie das Konto, gilt die vereinbarte Liste, bevor jemand eine Zeile editiert.
Anfrage → Konfiguration → Preis → Freigabe → Auftrag sollte von den kommerziellen Bedingungen des Kunden starten, nicht von einer generischen Liste, die später korrigiert wird.
Pro Konto
Preis folgt dem Kunden im Angebot
Vertragssatz
Verhandelte Listen ersetzen die öffentliche Liste
Vor Versand
Kontopreis vor Freigabe sichtbar
So funktioniert es
So wendet Mercura Konto- und Vertragspreislisten an
Pricing Ops verknüpft Kunden, Konten oder Segmente mit Preislisten in Mercura: Vertragssätze, Händlerstufen und regionale Vereinbarungen. Wählt Vertrieb oder Händler den Kunden im Angebot, treibt die passende Liste Zeilenpreise, bevor dynamischer Roll-up, Volumenstaffeln oder Rabatte darüber liegen. Vertragspreis-Seiten decken Langformvereinbarungen ab; diese Seite ist, wie die richtige Liste zum richtigen Konto zum Angebotszeitpunkt kommt. Kundenpreisbücher brauchen einen Owner bei Vertragsverlängerung oder Segmentwechsel.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Compare
Account terms vs discretionary discount
Customer-specific
Agreed price exists before the quote is negotiated
Account price · €10,980
Discount management
Rep requests a discretionary reduction during the deal
Account €10,980 → optional −3%
Im Lieferumfang enthalten
Was kundenspezifische Preisgestaltung abdeckt
Identify
- Kontoverknüpfte Preislisten bei Kundenauswahl
Map
- Vertragssätze getrennt von der öffentlichen Katalogliste
- Segment- und Stufenlisten für Händler und Schlüsselkonten
Apply
- Dieselbe Kontologik für Innendienst, Händler und Portale
- Kontopreis im Angebot vor Freigabe sichtbar
- Updates bei republizierten Vertragspreisbüchern
Trace
- Nachverfolgbarkeit, welche Liste die Angebotssumme trieb
- Zusammenspiel mit dynamischen Preisen, Regeln, Volumen und Rabatten
Der Unterschied
Kontopreise vor und nach CPQ
Listenpreis plus manuelle Korrektur
- 01 Vertrieb bietet öffentliche Liste an und korrigiert nach Kundenreklamation
- 02 Vertragssätze in CRM-Notizen oder regionalen Tabellen
- 03 Händler und Innendienst mit unterschiedlichen Stufenannahmen
- 04 Nachbestellangebote passen nicht zum letzten unterschriebenen Deal
- 05 Finance gleicht Kontopreise nach dem PDF-Versand ab
Mit Mercura
- 01 Kundenauswahl wendet die vereinbarte Preisliste an
- 02 Vertrags- und Stufensätze ab der ersten Angebotszeile
- 03 Händler und Vertrieb teilen veröffentlichte Kontopreisbücher
- 04 Nachbestellangebote starten von denselben Kontobedingungen
- 05 Margenprüfung sieht die Liste, die der Kundenvertrag erwartet
Praxisbeispiel
Beispielablauf: Kontopreisbücher Automatisierungskomponenten
Ein Händler für SPS, Antriebe und Sensoren bedient nationale Hersteller mit jährlich verhandelten Kontopreisbüchern. Vertrieb startete vom Listenpreis und suchte die letzte Rabattmail. Nach Verknüpfung von Konten mit Listen in Mercura wendet die Wahl des Werks die Vertragsstufe im Angebot an, Händler sehen dieselbe Stufe, und Nachbestellangebote passen zum Vertrag ohne zweiten Revisionszyklus.
Geschäftlicher Nutzen
Warum kundenspezifische Preise Kontokontext sind, kein größerer Rabatt
Kundenspezifische Preisgestaltung ehrt kommerzielle Vereinbarungen zum Angebotszeitpunkt. Sie ergänzt Vertragspreis-Governance, dynamischen Roll-up, regelbasierte Aufschläge, Volumenstaffeln und Rabattfreigabe. Mercura ersetzt weder CRM noch ERP als Vereinbarungsquelle. Jemand muss Kontolisten pflegen, wenn Verträge verlängert werden. Wenn Streit mit „wir haben einen besseren Satz on file“ beginnt, bringt Preisbücher an Kunden im CPQ Anfrage, Konfiguration, Preis, Freigabe und Auftrag mit dem in Einklang, was Vertrieb bereits verhandelt hat.
Business impact
Correct account price from first line
Account-linked price lists applied when the customer is selected.
Consistent channel pricing
Same account logic for inside sales, dealers, and portals.
Fewer quote revisions
Visible account price on the quote before approval.
Compare
Contract pricing vs customer-specific pricing
Customer-specific
What price list belongs to this account?
Primary object: account / segment / distributor tier
Price list attaches at quote time when the customer is selected
Contract pricing
Which formal agreement applies right now and to what scope?
Primary object: agreement with products, dates, commitments and conditions
Mercura checks agreement validity and scope
Preiskarte
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Account price · list attached
Sehen Sie Kontopreis bei Kundenauswahl
Buchen Sie eine Demo und öffnen Sie ein Angebot für ein benanntes Konto, bis Vertragssätze vor Freigabe erscheinen.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.