Tarification basée sur les règles
Matériau duplex ajoute une surcharge. Délai court déclenche l'urgence. Mettez des règles SI/ALORS dans le CPQ, pas dans des tableurs que chaque commercial interprète différemment.
Rule-based pricing · session
IF → THEN on the quote
Example rule
IF Material = Stainless Steel AND Thickness > 8 mm
THEN Apply surcharge +12%
Priority / conflict resolution · illustrative stack
Le défi
Votre politique tarifaire est dans des tableurs. Chaque commercial l'applique différemment.
La finance publie une grille. L'application tient une matrice de surcharges dans Excel. La vente interne sait que la finition inox en classe haute pression ajoute quinze pour cent, mais seulement sur certains diamètres. Les distributeurs ne voient jamais la même version.
Deux commerciaux chiffrent le même ensemble de vannes le même jour. L'un ajoute la prime alliage. L'autre oublie les frais d'urgence. Les deux PDF semblent solides. La revue marge trouve l'écart après comparaison client.
La tarification dynamique consolide le prix quand les options changent. Les paliers volume dépendent de la quantité. Les listes client fixent le tarif compte. La tarification par règles est autre chose: vous encodez des règles SI/ALORS; quand classe matière X, surcharge Y; quand délai sous quatre semaines, urgence Z.
Demande → configuration → prix → validation → commande devrait appliquer la même politique, pas le tableur ouvert ce matin-là.
SI/ALORS
Les surcharges s'appliquent quand les conditions correspondent
Un jeu de règles
Même logique tarifaire pour vente interne et réseau
Sur le devis
Règles appliquées visibles avant validation
Comment ça fonctionne
Comment Mercura transforme la politique tarifaire en règles exécutables
Pricing ops définit des règles dans Mercura: conditions sur attributs de configuration (matière, classe pression, région, délai) et actions (surcharge, plafond remise, frais fixe, plancher marge). Quand un commercial ou distributeur construit un devis, les règles correspondantes s'appliquent automatiquement et apparaissent sur le document. Roll-up dynamique, paliers volume, listes compte et workflows remise peuvent encore se superposer. Cette page montre comment la logique SI/ALORS quitte e-mail et Excel. Les règles tarifaires ont besoin d'un propriétaire quand politique ou produits changent.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Ce qui est inclus
Ce que couvre la tarification basée sur les règles
Define
- Règles SI/ALORS sur attributs et options de configuration
- Surcharges matière, pression et classe de rating
- Frais urgence et service liés au délai ou à la région
Apply
- Primes conditionnelles visibles sur le devis
- Même bibliothèque de règles pour vente interne, réseau et portails
Version
- Versionnage des règles lors des mises à jour politique
Trace
- Fonctionne avec roll-up dynamique et paliers volume
- Traçabilité des règles qui ont affecté le total
La différence
Appliquer la politique tarifaire avant et après CPQ par règles
Tableurs et mémoire
- 01 Matrices de surcharge dans des fichiers rarement ouverts
- 02 Les distributeurs appliquent des suppléments différents pour la même config
- 03 Les nouveaux apprennent la politique en shadowing, pas via les systèmes
- 04 Frais urgence et alliage apparaissent de façon incohérente sur PDF
- 05 La finance audite les devis après surprises de marge
Avec Mercura
- 01 Les règles correspondantes s'appliquent quand conditions remplies
- 02 Commerciaux et réseau partagent un jeu de règles publié
- 03 Surcharges et frais apparaissent automatiquement sur le devis
- 04 Mises à jour politique publiées comme changements de règle
- 05 Revue marge voit la même logique appliquée que les ventes
Application concrète
Exemple de parcours: règles tarifaires sur ensembles de vannes industrielles
Un fabricant de vannes chiffre des ensembles par matière corps, classe pression et pack trim. La vente interne consultait trois tableurs avant envoi et oubliait encore la surcharge duplex les semaines chargées. Après encodage SI/ALORS dans Mercura, choisir corps duplex et classe haute pression applique la prime alliage sur le devis, les règles urgence se déclenchent sous quatre semaines de délai, et les distributeurs voient les mêmes surcharges que la vente interne.
Impact métier
Pourquoi la tarification par règles est politique encodée, pas jugement commercial
La tarification par règles, c'est appliquer la logique SI/ALORS commerciale sur chaque devis. Elle complète roll-up dynamique, paliers volume, listes compte et gouvernance remises. Mercura ne remplace pas la propriété finance de la stratégie tarifaire ni l'ERP comme source coûts. Quelqu'un doit maintenir les règles quand alliages, régions ou grilles de frais changent. Si les surprises marge commencent par « le commercial a oublié la surcharge », mettre les règles dans le CPQ aligne demande, configuration, prix, validation et commande avec la politique que vous croyez déjà avoir.
Business impact
Consistent surcharge application
IF/THEN rules on configuration attributes and options.
Fewer missed pricing rules
Conditional premiums visible on the quote.
Faster policy changes
Rule versioning when pricing policy updates.
Compare
Rule-based vs dynamic pricing
Rule-based
Defines individual conditional pricing logic
IF → THEN
Example: IF material = stainless → +12%
Dynamic
Calculates the final price by combining all relevant pricing inputs
many inputs → final price
Example: base + options + rules + customer + volume + channel
Carte tarifaire
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Triggered rule · surcharge on quote
Voir des règles tarifaires SI/ALORS s'appliquer sur le devis
Réservez une démo et configurez un ensemble jusqu'à voir surcharges et frais avant validation.
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