margenkalkulation
Berechnen u Deckungsbeitrag en marge voor elke Configuratie in Realtime. Verkoopmedewerkers zien de marge hun Offertes direct – en Mindestmargenregeln verhindern Verlustgeschäfte.
Realtime
margenberechnung tijdens Configuratie
Automatisch
Mindestmargenlogik durchgesetzt
Null
Offertes onder Mindestmarge zonder Genehmigung
Die Herausforderung
Het Problem met unklarer margensituation in het Verkoop
Verkoopmedewerkers, de geen Sichtbarkeit op ihre marge haben, kunnen geen fundierten Verhandlungsentscheidungen treffen. u wissen nicht, zoals veel Spielraum voor kortinge bestaat, welche Configuraties profitabler zijn als andere, ode of een Offerte het Bedrijven daadwerkelijk winst einbringt.
Zonder margentransparenz werde kortinge uit Bauchgefühl gewährt. Manchmal naar veel, soms unnötigerweise. De Folge is unkontrollierter margenverfall zonder systematische Ursache.
Voor het management fehlt zonder margentracking de gegevensbasis voor fundierte Prijzentscheidungen: Welche productgruppen zijn aan het profitabelsten? Welche Klanten hebben de schlechtesten margen? Waar wordt marge unnötig verschenkt?
So funktioniert es
Zo functieeert margenkalkulation in Mercura
Mercura importeert kostendaten uit uwm ERP-systeem en berechnet voor elke Configuratie automatisch Deckungsbeitrag en marge. Verkoopmedewerkers zien de aktuelle marge direct – optional nur als Ampelindikator, als volledige kostentransparenz niet gewünscht ist. Mindestmargenregeln verhindern automatisch, dat Offertes unterhalb de Profitabilitätsschwelle freigegeben werden.
Im Lieferumfang enthalten
Hauptfuncties
- Realtime-margenberechnung voor elke Configuratie
- kostenimport uit ERP en productionskosten
- Mindestmargenregeln en automatische Sperrlogik
- optieale margenanzeige voor Verkoopmedewerkers
- margenanalyse na productgruppe en klant
- Deckungsbeitragsrechnung op Offerte- en Positionsebene
- kostenszenarien voor Prijsverhandlungen
- margenreporting voor management
Der Unterschied
margenkalkulation: Vorher en nachher
- Verkoop kennt marge bij het Offerte nicht
- kortinge zonder Wissen over Marginauswirkung
- Verlustgeschäfte door unterkalkulation
- Keen gegevensbasis voor Prijzentscheidungen
- Sofortige margenanzeige voor elke Configuratie
- Fundierte kortingentscheidungen met margenwissen
- Mindestmarge automatisch durchgesetzt
- management heeft volledige margentransparenz
Praxisbeispiel
margenkalkulation in de Praxis
Een Fabrikanten van Sondermaschinenbau had voor Mercura geen Sichtbarkeit op Offertesmarge. Na Introductie stellte sich heraus, dat 18 % aller Offertes onder Mindestmarge lagen. Met automatischer Mindestmargenlogik werd dieser Anteil op onder 2 % vermindert – zonder Omzetverlust.
Angebotserstellung in 3 Tagen, jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Waarom margentransparenz uw Profitabilität verhoogt
Wie seen marge kennt, kan beter verhandeln. Wie Verlustgeschäfte automatisch voorkomt, verhoogt de Profitabilität zonder Prijzenrhöhungen. Mercura geeft uwm Verkoop het finanzielle Wissen, het voor profitables Groei notwendig ist.
marge bij jehet Offerte in het Blick
Mercura CPQ berechnet automatisch de marge elke Configuratie – en voorkomt Verlustgeschäfte in de Quelle.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren de klanten eisen.