kortingverwaltung
Steuern u kortinge met klaren Grenzen, Genehmigungsworkflows en vollediger transparantie. Keen unkontrollierter margenverfall meer door willkürliche Nachlässe.
+12%
Höhere Durchschnittsmarge na Introductie
Automatisch
Genehmigungsworkflow bij Grenzwertüberschreitung
100%
korting-Audit-Trail voor elkes Offerte
Die Herausforderung
Het Problem met unkontrollierten kortingen
kortinge zijn in veeln Verkoopsorganisationen het grootste margenrisiko. Verkoopmedewerkers gewähren kortinge, om orders naar gewinnen – vaak zonder klare Grenzwerte, zonder Genehmigungspflicht en zonder systematisches Tracking. Het Resultaat is schleichende margenverfall, de in het Einzelfall niet auffällt, maar in de Gesamtschau erheblich ist.
Zonder strukturiertes kortingmanagement fehlt ook de transparantie: Welche Klanten erhalten welche kortinge? Welcher Verkoopmedewerkers geeft de meisten Nachlässe? Welche productkategorien zijn aan het stärksten betroffen? Diese Fragen lassen sich zonder gegevensbasis niet beantworten.
Gleichzeitig fehlen veeln Bedrijven klare Genehmigungsprocessen voor kortinge oberhalb besynchroniseerter Schwellenwerte. Verkoopmedewerkers entscheide selbst – soms uit Unwissenheit, soms uit Bequemlichkeit.
So funktioniert es
Zo functieeert kortingverwaltung in Mercura
Mercura definooitrt rollenbezogene kortinggrenzen voor elken Verkoopmedewerkers en elke productgruppe. kortinge innerhalb des Limits werde automatisch genehmigt. Bij Überschreitung wordt automatisch een Genehmigungsworkflow ausgelöst. Alle kortingentscheidungen werde protokolleert en kunnen ausgewertet werden.
Im Lieferumfang enthalten
Hauptfuncties
- Rollenbezogene kortinggrenzen pro productgruppe
- Automatischer Genehmigungsworkflow bij Grenzwertüberschreitung
- Vollständiger korting-Audit-Trail pro Offerte
- kortinganalyse na medewerkers, klant en productgruppe
- Zeitlich begrenzte Sonderrabatte en Aktionen
- Kumulative kortingberechnung voor Paketoffertes
- kortingbenachrichtigungen en Eskalationsregeln
- Integratie met CRM voor Klantenhistorie
Der Unterschied
kortingverwaltung: Vorher en nachher
- kortinge zonder Grenzwerte en Genehmigungspflicht
- Keen Überblick over kortingpraxis in het team
- margenverfall door unkontrollierte Nachlässe
- Keen gegevens voor kortingverhandlungen met Klanten
- Klare kortinggrenzen automatisch durchgesetzt
- Vollständige transparantie over kortingpraxis
- margen door automatische Mindestprijslogica geschützt
- gegevensbasierte kortinggespräche met Klanten
Praxisbeispiel
kortingverwaltung in de Praxis
Een Fabrikanten van Automatiseringstechnik heeft na Introductie strukturierter kortingverwaltung in Mercura de Durchschnittsmarge om 12 % geverhoogt – zonder een enigen orde naar verleren. De bloße Introductie van Genehmigungsprocessenn führte dazu, dat Verkoopmedewerkers kortinge zeldener en gezielter einsetzten.
Angebotserstellung in 3 Tagen, jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Waarom strukturierte kortingverwaltung uw Profitabilität verhoogt
Marginverbeteringen door kortingdisziplin zijn de snelste Ertragssteigerung in het Verkoop – zonder Prijzenrhöhungen ode kostensenkungen. Mercura geeft Ihnen het Werkzeug, kortinge als strategisches Instrument naar nutzen, niet als unkontrollierte Schwäche.
margenverfall stoppen
Mercura CPQ geeft Ihnen volledige controle over kortinge – automatisch durchgesetzt, volledig transparent.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren de klanten eisen.