Transportbandsystemen
Offerteer het transportbandsysteem voordat engineering elke sectie valideert
Uw accountmanager weet al welke modules samengaan. Het probleem is die kennis in een prijs te gieten voordat de klant beslist.
Offerteer de lijn wanneer de indeling nog wijzigt
Dit is een live Mercura CPQ-configurator — geen mock-up. Start van toepassing en omgeving (wasbaar voor voedingsindustrie of logistiek unit handling), los modules, oppervlak, aandrijving, sensoren en services op op één commerciële offerte.
Draait tegen een live Mercura-tenant. Modules, aandrijvingen en prijzen komen uit een illustratieve «Conveyor Example»-catalogus — uw catalogus, indelingsregels en regionale prijzen sturen productie.
Waar transportbandoffertes mislukken
Drie redenen waarom de prijs na de beslissing komt
Wijzigingen in de indeling, verborgen regels en verspreide documenten — geen gebrek aan inzet van het salesteam.
Elke wijziging van de indeling start de prijs opnieuw
Een bocht verschuift. Een helling wijzigt. Elke revisie gaat terug naar engineering voordat sales de offerte kan bijwerken; de klant ziet cijfers pas wanneer het budget vaststaat.
Geldige combinaties bestaan alleen in het hoofd van engineering
Welk bandoppervlak past bij secties voor voedselhygiënische reiniging? Welke aandrijving trekt die helling bij die last? Sales kan het niet zonder te vragen, en elke vraag kost een dag.
De offerte komt in stukken
Modules in één spreadsheet, aandrijvingen in een andere, sensoren en installatie in een e-mail. De klant stelt de prijs samen. U ook, bij elke revisie.
De transportbandverkoop
Zes beslissingen in elke verkoop van een transportbandsysteem
CPQ controleert compatibiliteit in elke stap zodat voedselhygiënische reiniging en logistiek in één document geprijsd blijven.
- 01
Toepassing en omgeving
Wasbaar voor voedingsindustrie, logistiek unit handling, packaging of automotive — de omgeving beperkt de modulfamilie voordat een sectie wordt gekozen.
- 02
Modulfamilie en indeling
Band, rol of modulair kunststof. Recht, bocht, helling en accumulatie als modules geprijsd, niet als tweede engineeringlus.
- 03
Oppervlak en draagvermogen
PU, PVC, modulaire band, zwaartekracht- of aangedreven rollen. Last- en hellingsklasse bepalen welke oppervlakken en frames geldig blijven.
- 04
Aandrijfklasse
Eind-, midden-, trommel- of geen aandrijving bij gravity. Steile helling met zware last blokkeert onderdimensioneerde pakketten voordat de offerte vertrekt.
- 05
Afscherming, sensoren en accumulatie
Zijgeleiders, foto-eyes en accumulatiekits op dezelfde offerte. Accumulatie vereist het sensorpakket; de regel wordt in de tool afgedwongen.
- 06
Regio, installatie en service
Besturingsvariant per regio, installatie, training en reservedelenkits. Eén commercieel document dat de klant vergelijkt.
Wie doet wat
Engineering definieert de regels. CPQ past ze toe. ERP voert uit.
CPQ vervangt geen layoutdesign of factory acceptance. Het zet de regels die engineering zou geven in de offerte zodat sales niet elke keer hoeft te vragen.
| Eigenaar | Wat het dekt | Wat het niet dekt |
|---|---|---|
| Engineering / design | Geldige combinaties: welke secties koppelen, welke aandrijvingen werken bij welke last en helling, welke componenten zijn uitgesloten voor food of voedselhygiënische reiniging. Die regels voeden CPQ. | Het commerciële offertedocument opstellen, regionale optielijsten toepassen of het klantdocument produceren. |
| Mercura CPQ | Een geldige commerciële configuratie binnen die regels: compatibele modules, voor de indeling gedimensioneerde aandrijvingen, sensoren en services in hetzelfde document, regionale prijzen en offertepakket. | Indelingsontwerp, structurele berekening, fabrieksacceptatietest of vrijgave van de productie-BOM. |
| ERP / productie | Inkooporders, productieplanning, verzending en facturatie nadat de configuratie is geaccepteerd. | Guided selling tijdens de offertefase. |
Dezelfde opportunity
Twee manieren om hetzelfde transportbandsysteem te offerteren
Mit Mercura CPQ
- Sales kiest applicatie, modules, oppervlak en aandrijving in de offertetool. Compatibiliteitsregels controleren elke stap. Geen engineeringlus voor standaardconfiguraties.
- Beveiliging, sensoren, besturing en service als opties in hetzelfde document. Eén prijs, één revisie.
- Bij layoutwijziging werkt de accountmanager de configuratie bij. De prijs volgt mee.
Aktueller Prozess
- Indeling naar engineering, wachten op validatie, modules in één sheet, aandrijvingen in een andere, prijs handmatig samengesteld.
- Add-ons in aparte e-mail na het hoofddocument. Klant vergelijkt deelprijzen.
- Layoutrevisie betekent een nieuwe ronde met engineering. Offerte komt nadat de klant al elders keek.
FAQ
Vragen van een transportband-salesteam
Directe antwoorden voor fabrikanten die configure-to-order transportbandlijnen verkopen aan plant engineers en intralogistiek-inkopers.
Vervangt dit ons engineeringteam of layoutproces?
Nee. Engineering blijft bepalen welke combinaties geldig zijn, welke aandrijvingen bij welke last werken en welke componenten per omgeving zijn uitgesloten. CPQ past die regels toe bij offerte zodat sales niet voor elke standaardconfiguratie engineering belt. Custom layouts en alles buiten de regels gaat nog naar engineering.
Vervangt CPQ ERP?
Nee. ERP blijft het bronsysteem voor inkooporders, productie en facturatie. Wanneer een configuratie is geaccepteerd, kan die naar productie worden overgedragen zodat de order niet opnieuw wordt ingevoerd. Die overdracht wordt in uw productieomgeving ingericht. CPQ wordt niet het fabriekssysteem.
Wij verkopen sterk maatwerksystemen met weinig herhalende configuraties. Is dit relevant?
CPQ verdient zijn plek waar herhaalbare beslissingen bestaan, ook in vooral custom business. Basistype, standaard sectielengtes, bekende band-/aandrijfcombinaties en add-onlijst zijn meestal consistent. CPQ dekt die herhaalbare laag. Daarboven volgt uw technische ontwerpproces.
Hoe werken wasbaar voor voeding en logistieke paden in één tool?
Applicatie en omgeving zijn vroege keuzes. Voedselhygiënische reiniging beperkt RVS/hygienische opties; logistiek opent rollen- en accumulatiepaden. Hetzelfde formulier dekt beide omdat de regels verschillen, niet omdat u twee offertetools nodig hebt.
En niet-standaard secties buiten de catalogus?
Sales markeert ze voor technische beoordeling. Standaard catalogussecties, bekende aandrijfcombinaties en gedefinieerde add-ons blijven in CPQ. Maatwerk volgt uw bestaande technische ontwerpproces.
Hoe behandelt CPQ multi-zone systemen?
Elke lijn of zone kan een aparte configuratie in dezelfde offerte zijn. Gedeelde elementen (besturing, installatie, service) kunnen één keer op offerteniveau staan. Dat is een modelleringskeuze bij setup.
Mogelijkheden
Wat Mercura meebrengt voor transportbandverkoop
De live-configurator hierboven is één formulier. Deze productmogelijkheden houden layoutwijzigingen, aandrijfregels en accessoires in dezelfde geldige offerte.
Bekijk uw transportbandmodules en layoutregels in Mercura
Breng modulfamilies, aandrijfdimensioneringsregels, uitsluitingen voor voedselhygiënische reiniging en regionale besturingsvarianten mee. Engineeringoordeel blijft bij uw team; CPQ draagt de commerciële regels die zij definiëren.
Nog niet klaar om te praten? Bekijk een korte productrondleiding of stel hieronder een vraag.
Vraag een CPQ-demo aan