HLK-Systeme
HLK-System dimensionieren, bevor die Auswahlsoftware das Meeting beendet
Die Last ist bekannt. Der Technikraum ist bekannt. Die Verzögerung entsteht, weil Engineering Auswahlsoftware laufen lassen muss, bevor Vertrieb einen Preis zeigen kann.
Vom Betriebspunkt zu einem gültiger AHU-Konfiguration
Anwendung, Luftvolumenstrom, Druck, Gerätegröße, Ventilator, Filter, Register, Wärmerückgewinnung und Regelung nach herstellerdefinierten Auswahlregeln — kein universeller HVAC-Berechnungsmotor.
RLT- / HLK-Gerätekonfigurator
Betriebspunkt → Gerät → Ventilator/Register/Filter → Regelung · herstellerdefinierte Auswahlregeln
Anwendung
Illustrativer Gebäudetyp — steuert Filterregeln.
Illustrative Mercura-Konfiguration. Leistungswerte und Bauteilgrenzen sind Demo-Herstellerregeln. Detaillierte Registerauswahl und Psychrometrie bleiben in Ihren Engineering-Tools.
Wo HLK-Angebote stocken
Drei Gründe, warum der Preis nach dem Vor-Ort-Termin kommt
Nicht, weil der Vertriebsingenieur den Auftrag nicht dimensionieren kann, sondern weil das Angebotstool es nicht kann.
Auswahlsoftware liegt außerhalb des Angebots
Spulen-, Lüfter- und Leistungsläufe laufen in einem separaten Tool. Vertrieb kopiert Ergebnisse in eine Tabelle und hofft, dass die Optionen bei der technischen Prüfung noch passen.
Platz- und Aufständerungsgrenzen kommen spät
Grundfläche, Raumhöhe und Dachaufbau-Limits sind im Meeting bekannt. Im kommerziellen Dokument greifen sie erst, wenn Pläne mit Konflikten zurückkommen.
GLT- und Effizienzoptionen als nachträgliche Positionen
Protokollkarten, Sensoren und Effizienzpakete landen in einer Follow-up-E-Mail. Der Kunde vergleicht einen unvollständigen Preis mit einem vollständigen Mitbewerberpaket.
Der HLK-Projektpfad
Acht Entscheidungen vom Projektbrief bis zum kommerziellen Angebot
CPQ trägt lastgesteuerte Systemwahl und Geräteauswahl, damit Engineering-Regeln greifen, während Vertrieb noch im Raum ist.
- 01
Projekt und Klima
Anwendungstyp, Klimazone und Projektreferenz setzen regionalen und betrieblichen Kontext, bevor Geräte erscheinen.
- 02
Raumanforderungen
Grundfläche, Raumhöhe und Luftwechsel treiben berechneten Luftstrom und geschätzte Kühlung, Zahlen, die das Angebot zeigen kann, nicht ein späteres Engineering-Memo.
- 03
Systemarchitektur
Wärmerückgewinnung, zentrales Lüftungsgerät, VRF, Kältemaschine oder Dachgerät. Kältemittel und Redundanz folgen der Architektur, nicht einem Freitextfeld.
- 04
Hauptgeräte
Nach Familie gefilterte Einheiten (WRG, Lüftungsgerät, VRF, Kältemaschine, Dachgerät) mit Montage- und Effizienzoptionen in derselben Konfiguration.
- 05
Kanalnetz und Verteilung
Material, Dämmung und Zubehör, wo die Architektur sie braucht, ausgeblendet, wenn WRG oder VRF Kanalpakete irrelevant machen.
- 06
Regelung und GLT
Protokoll, Sensorpaket und Fernüberwachung mit dem Gerät kalkuliert, nicht als separates Regelungs-Subunternehmen.
- 07
Services
Installationsumfang, Inbetriebnahme, Wartung und Garantie im selben kommerziellen Dokument.
- 08
Kommerzielle Konditionen
Rabattstufen, Notizen und Lieferzeit. Rabatte über der Policy lösen Freigaben aus, bevor das PDF rausgeht.
Wer ist wofür zuständig
Applications-Engineering definiert die Regeln. CPQ wendet sie an. ERP führt aus.
CPQ ersetzt weder thermische Auswahlsoftware noch Submittal-Zeichnungen. Es bringt die kommerzielle Schicht dieser Regeln ins Angebot.
| Zuständig | Abgedeckt | Nicht abgedeckt |
|---|---|---|
| Applications / Auswahl-Engineering | Welche Systemtypen zu welchen Lasten passen, welche Kältemittel und Effizienzpakete regional gültig sind, welche GLT-Karten zu welchen Reglern gehören. Diese Regeln speisen CPQ. | Das kommerzielle Angebot erstellen, Händlerpreislisten verwalten oder das kundenseitige PDF erzeugen. |
| Mercura CPQ | Eine gültige kommerzielle Konfiguration innerhalb dieser Regeln: raumgetriebene Luftstrom- und Kühlhinweise, Systemtypsichtbarkeit, Geräteauswahl, Kanal- und GLT-Optionen, Services und Angebotspaket. | Detaillierte Spulenauswahlsoftware, psychrometrisches Design, strukturelle Aufständerungszeichnungen oder MES-Freigabe. |
| ERP / Produktion | Bestellungen, Fertigung, Versand und Rechnungsstellung, nachdem die Konfiguration angenommen wurde. | Geführter Verkauf in der Projektangebotsphase. |
Dasselbe Projekt
Zwei Wege, dasselbe Lüftungsgerät- oder Kältemaschinenpaket anzubieten
Mit Mercura CPQ
- Vertrieb erfasst Projekt- und Raumdaten. Luftstrom- und Kühlschätzungen aktualisieren sich im Tool. Systemtyp und Geräteoptionen bleiben in Engineering-Regeln.
- Kanalnetz, GLT, Sensoren und Services stehen im selben Dokument. Unvollständige Pakete lassen sich schwerer versehentlich versenden.
- Ändert sich die Technikraumgeometrie, aktualisiert der Vertreter die Konfiguration. Preis und Optionen aktualisieren sich gemeinsam.
Aktueller Prozess
- Meeting-Notizen in Auswahlsoftware. Auf Leistungsoutput warten. In Tabelle einfügen. Hoffen, dass GLT und Aufständerungszubehör vor dem Kundenvergleich ergänzt werden.
- Effizienz- und Protokolloptionen später kalkuliert, weil niemand sicher ist, was bei dieser Gerätefamilie Standard ist.
- Eine Raumhöhenänderung bedeutet eine weitere Engineering-Schleife. Der Mitbewerber hat bereits ein vollständiges Paket geschickt.
FAQ
Fragen aus HLK-Vertrieb und Applications-Teams
Klare Antworten für OEMs und Distributoren, die Lüftungsgeräte, Kältemaschinen, VRF und Dachgeräte anbieten.
Ersetzt das unsere Auswahlsoftware?
Nein. Detaillierte Spulen-, Lüfter- und psychrometrische Auswahl bleibt in Ihren Engineering-Tools. CPQ trägt die kommerzielle Konfiguration: welche Systemfamilien und Optionen für diese Projektklasse gültig sind, wie Zubehör und GLT angebunden werden und wie der Gesamtpreis aussieht. Auswahlsoftware kann die exakte Einheit nach der kommerziellen Konfiguration weiter verfeinern.
Können Distributoren konfigurieren und anbieten?
Ja. Distributoren arbeiten in derselben Umgebung mit ihren Preislisten und Dokumentvorlagen, innerhalb des von Ihnen veröffentlichten Optionskatalogs. Kombinationsregeln und Ausschlüsse bleiben konsistent. So hören unvollständige GLT-Pakete auf, den Kanal zu verlassen.
Wie funktionieren regionale Effizienz- und Kältemittelregeln?
Klimazone und Zielmarkt werden früh zu Bedingungen. Verfügbare Kältemittel, Effizienzpakete und Regelungsoptionen schrumpfen entsprechend. Das ist keine automatische regulatorische Freigabe, die bleibt bei Ihrem Compliance-Team.
Was ist mit Sonderspulen oder Nicht-Katalog-Leistung?
Vertrieb markiert sie für Engineering-Review. Katalogfamilien, bekanntes Zubehör und definierte Services bleiben in CPQ. Sonderspulen und Einmal-Leistungspunkte folgen Ihrem bestehenden Applications-Prozess.
Ersetzt CPQ ERP oder CAD-Submittals?
Nein. ERP bleibt System of Record für Aufträge und Produktion. Submittal-Zeichnungen bleiben bei CAD oder Auswahlsoftware-Output. Angenommene Konfigurationen können an die Produktion übergeben werden, ohne kommerzielle Positionen neu zu erfassen.
Funktionen
Was Mercura für den HLK-Systemvertrieb mitbringt
Der Live-Konfigurator oben ist ein Formular. Diese Produktfunktionen halten Projektlast, Systemarchitektur und Zubehör im selben gültigen Angebot.
Ihre Lüftungsgerät- und Kältemaschinenregeln in Mercura sehen
Bringen Sie Systemfamilien, raumgetriebene Hinweise, GLT-Optionen und Distributorenkataloge. Detaillierte Auswahlsoftware bleibt bei Applications, CPQ trägt die kommerziellen Regeln, die sie definieren.
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