Regelbasierte Preisgestaltung
Definieren Sie Preisregeln, die alle geschäftlichen Faktoren abbilden – Konfiguration, Menge, Kundenstatus, Region und mehr. Automatische und konsistente Preisberechnung für Ihr gesamtes Vertriebsteam.
Zentral
Preisregelpflege für alle Märkte
Sofort
Preisregeländerungen wirken auf alle Angebote
100%
Preiskonsistenz im Vertriebsteam
Die Herausforderung
Das Problem mit inkonsistenter Preisgestaltung
Wenn Preisregeln nicht zentral verwaltet werden, entsteht eine gefährliche Inkonsistenz: Verschiedene Vertriebsmitarbeiter wenden unterschiedliche Rabatte an, interpretieren Staffelpreise unterschiedlich und reagieren auf Kundendruck mit unkontrollierten Nachlässen. Das Ergebnis sind uneinheitliche Preise für gleiche Leistungen und unkontrollierter Margenverfall.
Gleichzeitig sind Preisregeln in vielen Unternehmen in Excel-Tabellen, E-Mail-Ketten und in den Köpfen erfahrener Mitarbeiter gespeichert. Änderungen werden langsam und inkonsistent umgesetzt. Neue Vertriebsmitarbeiter lernen Preisregeln on-the-job – mit allen Fehlern, die das mit sich bringt.
In Märkten mit schnellen Preisentwicklungen sind statische, manuell gepflegte Preissysteme ein Wettbewerbsnachteil.
So funktioniert es
So funktioniert regelbasierte Preisgestaltung in Mercura
Mercura bietet eine zentrale Preisregel-Engine, in der alle Preislogiken hinterlegt werden: Listenpreise, Rabattmatrizen, kundengruppenspezifische Preise, Mindestpreise, Zuschläge für spezielle Konfigurationen und mehr. Alle Regeln werden zentral definiert und gelten sofort für alle Angebote im System.
Im Lieferumfang enthalten
Hauptfunktionen
- Mehrstufige Preisregel-Engine mit Priorisierung
- Rabattgrenzen und Genehmigungsstufen
- Kundengruppen- und segmentbezogene Preise
- Konfigurationsbasierte Preiszuschläge
- Mindestpreis- und Mindestmargenregeln
- Zeitgesteuerte Preisregeln und Aktionspreise
- Vollständige Preistransparenz für Vertriebsmitarbeiter
- Rollbasierte Preissichtbarkeit
Der Unterschied
Regelbasierte Preisgestaltung: Vorher und nachher
- Preisregeln in Tabellen und E-Mails verstreut
- Inkonsistente Preise zwischen Vertriebsmitarbeitern
- Unkontrollierte Rabatte ohne Genehmigung
- Änderungen der Preisregeln langsam und fehleranfällig
- Alle Preisregeln zentral gepflegt und sofort wirksam
- Konsistente Preise für alle Vertriebsmitarbeiter
- Rabattgrenzen automatisch durchgesetzt
- Preisregeländerungen in Minuten für alle Märkte
Praxisbeispiel
Regelbasierte Preisgestaltung in der Praxis
Ein Maschinenbauunternehmen mit 80 Außendienstmitarbeitern in 12 Ländern hat alle Preisregeln in Mercura zentralisiert. Preisanpassungen durch das Produktmanagement wirken innerhalb von Minuten in allen Regionen. Unkontrollierte Rabatte wurden durch Genehmigungsworkflows vollständig eliminiert.
Angebotserstellung in 3 Tagen — jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Warum regelbasierte Preisgestaltung Ihre Margen schützt
Konsistente Preisregeln sind das Fundament profitabler Vertriebsorganisationen. Wenn Ihre Preislogik automatisch und konsistent angewendet wird, schützen Sie Margen, gewinnen Preisvertrauen bei Kunden und behalten die Kontrolle über Ihr Geschäft.
Preiskontrolle zurückgewinnen
Mercura CPQ gibt Ihnen die vollständige Kontrolle über Preisregeln – für konsistente Margen in allen Märkten.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.