Regelbasierte Preisgestaltung
Duplex-Werkstoff löst Aufschlag aus. Kurze Lieferzeit löst Eilzuschlag aus. Setzen Sie WENN/DANN-Preisregeln ins CPQ, nicht in Tabellen, die jeder Vertriebler anders liest.
Rule-based pricing · session
IF → THEN on the quote
Example rule
IF Material = Stainless Steel AND Thickness > 8 mm
THEN Apply surcharge +12%
Priority / conflict resolution · illustrative stack
Die Herausforderung
Ihre Preispolitik steckt in Tabellen. Jeder Vertriebler wendet sie anders an.
Finance veröffentlicht eine Preisliste. Applikation pflegt eine Aufschlagsmatrix in Excel. Der Innendienst weiß, dass Edelstahl-Trim bei hoher Druckklasse fünfzehn Prozent addiert, aber nur bei bestimmten Größen. Händler sehen nie dieselbe Version.
Zwei Vertriebler bieten am selben Tag dasselbe Ventil-Set an. Einer addiert die Legierungsprämie. Einer vergisst die Eilgebühr. Beide PDFs wirken seriös. Margenprüfung findet die Lücke, nachdem der Kunde Angebote vergleicht.
Dynamische Preise rollen den Preis bei Optionswechsel auf. Volumenstaffeln hängen von der Menge ab. Kontolisten setzen Kontosätze. Regelbasierte Preise sind anders: Sie kodieren WENN/DANN-Geschäftsregeln; wenn Werkstoffklasse X, Aufschlag Y; wenn Lieferzeit unter vier Wochen, Eilzuschlag Z.
Anfrage → Konfiguration → Preis → Freigabe → Auftrag sollte dieselbe Preispolitik tragen, nicht welche Tabelle gerade offen war.
WENN/DANN
Aufschläge greifen, wenn konfigurierte Bedingungen passen
Ein Regelwerk
Dieselbe Preislogik für Innendienst und Händler
Im Angebot
Angewandte Regeln vor Freigabe sichtbar
So funktioniert es
So macht Mercura Preispolitik zu ausführbaren Regeln
Pricing Ops definiert Regeln in Mercura: Bedingungen auf Konfigurationsattribute (Material, Druckklasse, Region, Lieferzeit) und Aktionen (Aufschlag, Rabattdeckel, Festgebühr, Margenboden). Wenn Vertrieb oder Händler ein Angebot baut, greifen passende Regeln automatisch und erscheinen im Dokument. Dynamischer Roll-up, Volumenstaffeln, Kontolisten und Rabatt-Workflows können weiter darüber liegen. Diese Seite zeigt, wie WENN/DANN-Logik E-Mail und Excel verlässt. Preisregeln brauchen einen Owner, wenn Politik oder Produkte wechseln.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Im Lieferumfang enthalten
Was regelbasierte Preisgestaltung abdeckt
Define
- WENN/DANN-Regeln auf Konfigurationsattribute und Optionen
- Aufschläge für Material, Druck und Rating-Klasse
- Eil- und Servicegebühren an Lieferzeit oder Region gebunden
Apply
- Bedingte Prämien sichtbar im Angebot
- Dieselbe Regelbibliothek für Innendienst, Händler und Portale
Version
- Regelversionierung bei Politik-Updates
Trace
- Zusammenspiel mit dynamischem Roll-up und Volumenstaffeln
- Nachverfolgbarkeit, welche Regeln die Summe beeinflussten
Der Unterschied
Preispolitik anwenden: vorher und nachher mit regelbasiertem CPQ
Tabellen und Gedächtnis
- 01 Aufschlagsmatrizen liegen in Dateien, die selten geöffnet werden
- 02 Händler wenden unterschiedliche Zuschläge für dieselbe Konfiguration an
- 03 Neue lernen Preispolitik durch Begleitung, nicht Systeme
- 04 Eil- und Legierungsgebühren erscheinen inkonsistent auf PDFs
- 05 Finance prüft Angebote nach Margenüberraschungen
Mit Mercura
- 01 Passende Regeln greifen, wenn Bedingungen erfüllt sind
- 02 Vertrieb und Händler teilen ein veröffentlichtes Regelwerk
- 03 Aufschläge und Gebühren erscheinen automatisch im Angebot
- 04 Politik-Updates erscheinen als Regeländerungen
- 05 Margenprüfung sieht dieselbe angewandte Logik wie Vertrieb
Praxisbeispiel
Beispielablauf: Preisregeln für industrielle Ventil-Baugruppen
Ein Ventilhersteller bepreist Baugruppen nach Gehäusewerkstoff, Druckklasse und Trim-Paket. Der Innendienst prüfte drei Tabellen vor dem Angebot und vergaß den Duplex-Aufschlag an vollen Wochen trotzdem. Nach Kodierung von WENN/DANN-Regeln in Mercura wendet die Wahl von Duplex-Gehäuse und hoher Druckklasse die Legierungsprämie im Angebot an, Eilregeln greifen unter vier Wochen Lieferzeit, und Händler sehen dieselben Aufschläge wie der Innendienst.
Geschäftlicher Nutzen
Warum regelbasierte Preise kodierte Politik sind, kein Vertriebsurteil
Regelbasierte Preisgestaltung setzt WENN/DANN-Geschäftslogik auf jedem Angebot durch. Sie ergänzt dynamischen Roll-up, Volumenstaffeln, Kontolisten und Rabatt-Governance. Mercura ersetzt weder Finance-Eigentum an Preisstrategie noch ERP als Kostenquelle. Jemand muss Regeln pflegen, wenn Legierungen, Regionen oder Gebührenpläne wechseln. Wenn Margenüberraschungen mit „Vertrieb vergaß Aufschlag“ beginnen, bringt Preisregeln im CPQ Anfrage, Konfiguration, Preis, Freigabe und Auftrag mit der Politik in Einklang, die Sie schon zu haben glauben.
Business impact
Consistent surcharge application
IF/THEN rules on configuration attributes and options.
Fewer missed pricing rules
Conditional premiums visible on the quote.
Faster policy changes
Rule versioning when pricing policy updates.
Compare
Rule-based vs dynamic pricing
Rule-based
Defines individual conditional pricing logic
IF → THEN
Example: IF material = stainless → +12%
Dynamic
Calculates the final price by combining all relevant pricing inputs
many inputs → final price
Example: base + options + rules + customer + volume + channel
Preiskarte
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Triggered rule · surcharge on quote
Sehen Sie WENN/DANN-Preisregeln im Angebot greifen
Buchen Sie eine Demo und konfigurieren Sie eine Baugruppe, bis Aufschläge und Gebühren vor Freigabe erscheinen.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.