Prezzi Basati su Regole
Create una logica di prezzo completa con regole per quantità, segmento cliente, configurazione e altro — e lasciate che Mercura calcoli automaticamente il prezzo corretto per ogni preventivo.
100%
Applicazione delle regole di prezzo
80%
Meno controlli manuali dei prezzi
15%
Migliore protezione del margine
La sfida
La politica di prezzo non viene applicata in modo coerente
Le complesse regole di prezzo B2B sono difficili da amministrare manualmente. I venditori non conoscono sempre le regole vigenti e concedono sconti eccessivi o prezzi errati.
I listini e le matrici di prezzo nei fogli di calcolo sono difficili da mantenere e aggiornare. Le informazioni obsolete portano a errori e perdita di margine.
Senza un'applicazione automatizzata, la politica di prezzo dipende dalla disciplina del singolo venditore — e questa non è una soluzione scalabile.
Mercura CPQ digitalizza tutte le regole di prezzo e le applica automaticamente in modo che la politica di prezzo sia coerente per tutto il team di vendita.
Come funziona
Come funzionano i prezzi basati su regole
In Mercura definite le regole di prezzo in uno strumento visivo: prezzo base, supplementi, sconti, promozioni e accordi di prezzo specifici per cliente. Tutte le regole vengono applicate automaticamente quando il venditore genera un preventivo. È disponibile una tracciabilità completa delle regole applicate e la direzione può sempre visualizzare e modificare le regole.
Cosa include
Funzionalità principali
- Strumento visivo per le regole di prezzo
- Regole di prezzo basate sul volume
- Regole di prezzo specifiche per categoria cliente
- Applicazione automatica degli sconti
- Flusso di approvazione per le eccezioni
- Audit trail per tutte le regole di prezzo
La differenza
Prima e dopo Mercura
- La politica di prezzo viene applicata in modo incoerente
- Listini obsoleti causano prezzi errati
- I venditori concedono sconti eccessivi
- Nessuna tracciabilità delle deviazioni di prezzo
- Tutte le regole di prezzo vengono applicate automaticamente
- Prezzi sempre aggiornati e corretti
- I limiti di sconto vengono rispettati in modo coerente
- Piena tracciabilità di tutte le decisioni di prezzo
Applicazione reale
Applicazione pratica
Un'azienda di distribuzione con oltre 5.000 prodotti e 200+ regole di prezzo ha implementato Mercura e ridotto le deviazioni di prezzo dell'85%. La direzione commerciale ha ottenuto per la prima volta il pieno controllo sulla politica di prezzo.
I tempi di risposta per i preventivi sono passati da 3 giorni a meno di 4 ore.
Impatto sul business
Valore per il business
I prezzi basati su regole garantiscono che la politica di prezzo venga sempre rispettata — indipendentemente dal venditore, dal canale o dal segmento cliente. Protegge i margini, riduce gli oneri amministrativi e offre alla direzione commerciale il pieno controllo.
Prendete il controllo della vostra politica di prezzo
Scoprite come Mercura CPQ automatizza e applica le vostre regole di prezzo.
Costruiamo insieme.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.