Pricing per volume per CPQ
Servono 500 raccordi. Il preventivo tariffa ancora i primi 50. Lasciate che gli scaglioni qty aggiornino il prezzo unitario quando la riga cresce.
Volume pricing · session
Quantity → tier → unit price
| Qty | Unit | Status |
|---|---|---|
| 1–24 | €120 | |
| 25–49 | €112 | |
| 50–99 | €104 | Applied |
| 100+ | €96 |
Applied
50–99
Unit
€104
Total
€7,800
Add 25 units to reach €96/unit
Cosa controlla
Al cambio qty
Scaglione applicato al superamento soglia
Prezzo unitario
Scaglione e tariffa unitaria visibili per riga
Sul preventivo
Totale riflette scaglione prima approvazione
La sfida
Servono 500 unità. Il preventivo tariffa ancora le prime 50.
Gli acquisti chiedono qty revisionata su un assembly tubo-raccordo. Il commerciale copia il preventivo precedente, cambia il campo quantità e lascia prezzo unitario sullo scaglione piccolo ordine. Il cliente accetta. La finanza scopre che l'ordine è partito a listino perché nessuno ha ricontrollato la tabella volume.
Gli scaglioni volume stanno in un PDF listino o in un tab export ERP. I commerciali memorizzano i primi due scaglioni e stimano il resto. I dealer sul portale quotano scaglione uno mentre la vendita interna applica scaglione tre sulla stessa SKU.
Il pricing dinamico consolida le opzioni. Il pricing per cliente applica la lista account. La gestione sconti governa eccezioni sotto floor. Il pricing per volume è un'altra cosa: quando qty riga supera soglie pubblicate, prezzo unitario scende senza lookup manuale.
Richiesta → configurazione → prezzo → approvazione → ordine dovrebbe riflettere la qty del preventivo, non quella assunta aprendo il catalogo.
Come funziona
Come Mercura applica scaglioni quantità sul preventivo
Pricing ops definisce scale in Mercura: soglie qty, prezzi unitari e opzionalmente famiglie prodotto con scala condivisa. Quando commerciale, dealer o acquirente cambia qty su una riga preventivo, Mercura valuta la scala e aggiorna prezzo unitario prima di roll-up dinamico, liste account o sconti. Pagine contratto e cliente coprono tariffe negoziate; questa pagina è come scaglioni qty pubblicati seguono la riga che cresce. Tabelle scaglione servono owner al refresh catalogo.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Commitment model
Annual / cumulative volume
Illustrative scenario · only where commitment ladders are configured
Annual commitment
1,000 units
Purchased YTD
780
Current order
150
New total
930
Current commitment tier → next threshold tracked on the account
Cosa include
Cosa copre il pricing per volume
Tier
- Scaglioni quantità applicati al cambio qty riga
- Scale condivise tra famiglie dove pricing ops le definisce
Apply
- Prezzo unitario e scaglione attivo visibili su ogni riga preventivo
- Stessa logica scaglione per vendita interna, canale e portali
- Totale preventivo riflette scaglioni prima approvazione e PDF
Combine
- Funziona con pricing dinamico, liste account, regole e sconti
Trace
- Aggiornamenti quando libri prezzo volume sono ripubblicati
- Tracciabilità di quale scaglione ha guidato prezzo unitario riga
La differenza
Scaglioni volume prima e dopo CPQ
Lookup manuale scaglioni
- 01 Commerciali quotano scaglione uno e aggiustano dopo qty PO acquisti
- 02 Tabelle scaglione in PDF listino o fogli offline
- 03 Dealer e vendita interna con assunzioni diverse sulla stessa SKU
- 04 Qty revisionata su riordino lascia prezzo unitario invariato
- 05 Finanza riconcilia sconti volume dopo spedizione ordine
Con Mercura
- 01 Cambiare qty riga applica scaglione corrispondente
- 02 Prezzo unitario e scaglione attivo visibili dalla prima revisione
- 03 Dealer e commerciali condividono scale qty pubblicate
- 04 Preventivi riordino ricalcolano scaglioni al cambio qty
- 05 Revisione margine vede scaglione che listino prevede a quella qty
Applicazione reale
Esempio di flusso: scaglioni qty tubo e raccordi
Qty 500 lands in tier 3 · unit price updates on the quote
Un distributore di tubi industriali, raccordi e adattatori pubblica sei scaglioni qty per famiglia SKU. I commerciali quotavano scaglione 1–99 e correggevano prezzo unitario quando il cliente chiariva qty impianto. Dopo caricamento scale in Mercura, alzare qty da 80 a 400 sulla riga abbassa prezzo unitario a scaglione 250+, i dealer vedono stessa scala sul portale, e preventivi riordino ricalcolano quando manutenzione ordina altra dimensione lotto senza secondo passaggio pricing.
Impatto sul business
Perché pricing volume è contesto qty, non sconto maggiore
Il pricing per volume onora scaglioni qty pubblicati al momento del preventivo. Completa roll-up dinamico, liste per cliente, ricarichi basati su regole, tariffe contratto e approvazione sconti. Mercura non sostituisce ERP come fonte listini. Qualcuno deve mantenere tabelle scaglione al refresh catalogo. Se le dispute iniziano con 'scaglione sbagliato quotato', collegare scale a qty riga nel CPQ allinea richiesta, configurazione, prezzo, approvazione e ordine con qty del preventivo.
Business impact
Automatic tier accuracy
Quantity break tiers applied when line qty changes.
Near-threshold upsell
Unit price and active break visible on each quote line.
Fewer manual lookups
Quote total reflects breaks before approval and PDF generation.
Compare
Contract pricing vs volume pricing
Contract pricing
Formal agreement defines commercial terms over a validity period
Scope · time · products
Volume pricing
Quantity or commitment determines a tier
Quantity thresholds
A contract may contain volume terms, but the two concepts are not the same.
Mappa prezzi
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Correct tier · unit price updated
Vedete scaglioni qty aggiornarsi al cambio riga
Prenotate una demo e alzate qty su una riga preventivo finché lo scaglione successivo non si applica prima dell'approvazione.
Parliamo del vostro progetto.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.