Prezzi a Volume e Sconti Quantità
Create strutture di prezzo a volume che incentivano ordini più grandi e vengono applicate automaticamente — così i venditori offrono sempre le condizioni corrette per ogni livello di quantità.
30%
Aumento delle dimensioni degli ordini
100%
Applicazione corretta delle fasce di volume
50%
Preventivazione a volume più rapida
La sfida
Gli sconti quantità non vengono applicati in modo coerente
Senza un sistema automatizzato, i venditori non applicano gli sconti quantità in modo coerente. Alcuni clienti ottengono più degli altri, il che crea iniquità e possibili perdite di margine.
Le strutture di prezzo a volume nei fogli di calcolo sono difficili da mantenere aggiornate e i venditori spesso utilizzano strutture obsolete.
La complessità del calcolo degli sconti quantità rallenta il processo di preventivazione per gli ordini di grandi dimensioni.
Mercura CPQ applica automaticamente le strutture di prezzo a volume corrette per ogni preventivo in base alla quantità selezionata.
Come funziona
Come funzionano i prezzi a volume
In Mercura definite le fasce di prezzo a volume per prodotto o categoria: per esempio 1-9 unità al prezzo pieno, 10-49 con il 10% di sconto, 50+ con il 20% di sconto. Quando il venditore inserisce la quantità nel preventivo, il prezzo si aggiorna automaticamente alla fascia corretta. Le soglie e le percentuali sono completamente configurabili.
Cosa include
Funzionalità principali
- Fasce di prezzo a volume configurabili
- Calcolo automatico in base alla quantità
- Prezzi a volume per prodotto e categoria
- Visualizzazione della struttura di sconto nel preventivo
- Prezzi a volume specifici per cliente
- Integrazione con le strutture di prezzo ERP
La differenza
Prima e dopo Mercura
- Gli sconti quantità vengono applicati manualmente
- Inconsistenze tra venditori diversi
- Strutture di prezzo a volume obsolete
- Calcoli lenti per ordini di grandi dimensioni
- Le fasce di prezzo a volume applicate automaticamente
- Coerenza per tutti i venditori e i canali
- Strutture di prezzo sempre aggiornate
- Calcolo immediato per qualsiasi quantità
Applicazione reale
Applicazione pratica
Un produttore di componenti elettronici ha implementato strutture di prezzo a volume in Mercura e ha aumentato la dimensione media degli ordini del 28% in sei mesi, grazie a sconti quantità automaticamente visibili ai clienti durante la configurazione.
I tempi di risposta per i preventivi sono passati da 3 giorni a meno di 4 ore.
Impatto sul business
Valore per il business
I prezzi a volume automatizzati incentivano ordini più grandi, garantiscono coerenza nella politica di sconto e liberano i venditori dalla complessità del calcolo manuale degli sconti quantità.
Incentivate ordini più grandi con prezzi a volume automatici
Scoprite come Mercura CPQ gestisce le strutture di prezzo a volume senza errori.
Costruiamo insieme.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.