Volumenpreisgestaltung für CPQ
Sie brauchen 500 Fittings. Ihr Angebot preist noch die ersten 50. Lassen Sie Mengenstaffeln den Stückpreis anpassen, wenn die Zeile wächst.
Volume pricing · session
Quantity → tier → unit price
| Qty | Unit | Status |
|---|---|---|
| 1–24 | €120 | |
| 25–49 | €112 | |
| 50–99 | €104 | Applied |
| 100+ | €96 |
Applied
50–99
Unit
€104
Total
€7,800
Add 25 units to reach €96/unit
Was das steuert
Bei Menge
Staffel greift beim Überschreiten der Schwelle
Stückpreis
Staffel und Einheitspreis sichtbar pro Zeile
Im Angebot
Summe reflektiert Staffel vor Freigabe
Die Herausforderung
500 Stück benötigt. Das Angebot preist noch die ersten 50.
Einkauf fordert eine revidierte Menge für eine Schlauch-Fitting-Baugruppe. Der Vertrieb kopiert das alte Angebot, ändert die Mengenzeile und lässt den Stückpreis auf der Kleinmengenstaffel. Der Kunde akzeptiert. Finance stellt fest, dass der Auftrag zum Listenpreis lief, weil niemand die Volumenstaffel neu prüfte.
Mengenstaffeln stehen in einem PDF-Preisbuch oder einem ERP-Export-Tab. Vertrieb merkt sich die ersten zwei Staffeln und schätzt den Rest. Händler im Portal bieten Staffel eins, Innendienst Staffel drei auf derselben SKU.
Dynamische Preise rollen Optionen auf. Kundenspezifische Preise wenden die Kontoliste an. Rabattmanagement steuert Ausnahmen unter dem Boden. Volumenpreise sind anders: Überschreitet die Zeilenmenge veröffentlichte Schwellen, sinkt der Stückpreis ohne manuelle Nachschlage.
Anfrage → Konfiguration → Preis → Freigabe → Auftrag sollte die Menge im Angebot widerspiegeln, nicht die, die der Vertrieb beim Öffnen des Katalogs annahm.
So funktioniert es
So wendet Mercura Mengenstaffeln im Angebot an
Pricing Ops definiert Staffeln in Mercura: Mengenschwellen, Stückpreise und optional Produktfamilien mit gemeinsamer Leiter. Ändert Vertrieb, Händler oder Käufer die Menge auf einer Angebotszeile, wertet Mercura die Leiter aus und aktualisiert den Stückpreis, bevor dynamischer Roll-up, Kontolisten oder Rabatte greifen. Vertrags- und kundenspezifische Seiten decken verhandelte Kontosätze ab; diese Seite ist, wie veröffentlichte Mengenstaffeln der wachsenden Zeile folgen. Staffeltabellen brauchen einen Owner bei Katalogaktualisierung.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Commitment model
Annual / cumulative volume
Illustrative scenario · only where commitment ladders are configured
Annual commitment
1,000 units
Purchased YTD
780
Current order
150
New total
930
Current commitment tier → next threshold tracked on the account
Im Lieferumfang enthalten
Was Volumenpreisgestaltung abdeckt
Tier
- Mengenstaffeln bei Änderung der Zeilenmenge
- Gemeinsame Leitern über Produktfamilien, wo Pricing Ops sie definiert
Apply
- Stückpreis und aktive Staffel sichtbar pro Angebotszeile
- Dieselbe Staffellogik für Innendienst, Händler und Portale
- Angebotssumme reflektiert Staffeln vor Freigabe und PDF
Combine
- Zusammenspiel mit dynamischen Preisen, Kontolisten, Regeln und Rabatten
Trace
- Updates bei republizierten Volumenpreisbüchern
- Nachverfolgbarkeit, welche Staffel den Zeilenstückpreis trieb
Der Unterschied
Mengenstaffeln vor und nach CPQ
Manuelle Staffelnachschlage
- 01 Vertrieb bietet Staffel eins und korrigiert nach PO-Menge von Einkauf
- 02 Staffeltabellen in PDF-Preisbüchern oder Offline-Tabellen
- 03 Händler und Innendienst mit unterschiedlichen Annahmen auf derselben SKU
- 04 Revidierte Menge bei Nachbestellung lässt Stückpreis unverändert
- 05 Finance gleicht Volumenrabatte nach Versand ab
Mit Mercura
- 01 Mengenänderung auf der Zeile wendet passende Staffel an
- 02 Stückpreis und aktive Staffel ab erster Revision sichtbar
- 03 Händler und Vertrieb teilen veröffentlichte Mengenleitern
- 04 Nachbestellangebote rechnen Staffeln bei Mengenänderung neu
- 05 Margenprüfung sieht die Staffel, die das Preisbuch bei dieser Menge erwartet
Praxisbeispiel
Beispielablauf: Mengenstaffeln Schlauch und Fitting
Qty 500 lands in tier 3 · unit price updates on the quote
Ein Händler für Industrieschläuche, Kupplungen und Adapter veröffentlicht sechs Mengenstaffeln pro SKU-Familie. Vertrieb bot Staffel 1–99 an und korrigierte den Stückpreis, wenn der Kunde Werksmenge klärte. Nach Laden der Staffelleitern in Mercura senkt eine Erhöhung von 80 auf 400 auf der Zeile den Stückpreis auf Staffel 250+, Händler sehen dieselbe Leiter im Portal, und Nachbestellangebote rechnen neu, wenn Instandhaltung eine andere Losgröße bestellt, ohne zweiten Pricing-Durchlauf.
Geschäftlicher Nutzen
Warum Volumenpreise Mengenkontext sind, kein größerer Rabatt
Volumenpreisgestaltung ehrt veröffentlichte Mengenstaffeln zum Angebotszeitpunkt. Sie ergänzt dynamischen Roll-up, kundenspezifische Listen, regelbasierte Aufschläge, Vertragssätze und Rabattfreigabe. Mercura ersetzt nicht Ihr ERP als Listenquelle. Jemand muss Staffeltabellen pflegen, wenn Kataloge aktualisiert werden. Wenn Streit mit „falsche Staffel angeboten“ beginnt, bringt Leitern an Zeilenmenge im CPQ Anfrage, Konfiguration, Preis, Freigabe und Auftrag mit der Menge im Angebot in Einklang.
Business impact
Automatic tier accuracy
Quantity break tiers applied when line qty changes.
Near-threshold upsell
Unit price and active break visible on each quote line.
Fewer manual lookups
Quote total reflects breaks before approval and PDF generation.
Compare
Contract pricing vs volume pricing
Contract pricing
Formal agreement defines commercial terms over a validity period
Scope · time · products
Volume pricing
Quantity or commitment determines a tier
Quantity thresholds
A contract may contain volume terms, but the two concepts are not the same.
Preiskarte
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Correct tier · unit price updated
Sehen Sie Mengenstaffeln bei Zeilenmengenänderung
Buchen Sie eine Demo und erhöhen Sie die Menge auf einer Angebotszeile, bis die nächste Staffel vor Freigabe greift.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.