Volymprissättning för CPQ
De behöver 500 kopplingar. Er offert prissätter fortfarande de första 50. Låt kvantitetstrappor uppdatera enhetspris när raden växer.
Volume pricing · session
Quantity → tier → unit price
| Qty | Unit | Status |
|---|---|---|
| 1–24 | €120 | |
| 25–49 | €112 | |
| 50–99 | €104 | Applied |
| 100+ | €96 |
Applied
50–99
Unit
€104
Total
€7,800
Add 25 units to reach €96/unit
Vad detta styr
Vid qty
Trappa gäller vid överskriden tröskel
Enhetspris
Trappa och enhetssats synliga per rad
På offert
Total speglar trappa före godkännande
Utmaningen
500 enheter efterfrågas. Offerten prissätter fortfarande de första 50.
Inköp ber om reviderad qty på en slang-kopplingssamling. Säljaren kopierar gamla offerten, ändrar qty-fältet och lämnar enhetspris på lilla order-trappan. Kunden accepterar. Ekonomi upptäcker att ordern gick till listpris eftersom ingen dubbelkollade volymtrappan.
Volymtrappor ligger i PDF-prislista eller ERP-exportflik. Säljare minns de två första trapporna och gissar resten. Återförsäljare på portalen offererar trappa ett medan insidesälj applicerar trappa tre på samma SKU.
Dynamisk prissättning rullar upp alternativ. Kundspecifik prissättning applicerar kontolista. Rabattstyrning styr undantag under golv. Volymprissättning är något annat: när rad-qty korsar publicerade trösklar sjunker enhetspris utan manuell uppslagning.
Förfrågan → konfiguration → pris → godkännande → order bör spegla qty på offerten, inte den säljaren antog vid katalogöppning.
Så här fungerar det
Hur Mercura tillämpar kvantitetstrappor på offerten
Pricing ops definierar trappor i Mercura: qty-trösklar, enhetspriser och valfritt produktfamiljer med gemensam stege. Ändrar säljare, återförsäljare eller köpare qty på en offertrad evaluerar Mercura stegen och uppdaterar enhetspris före dynamisk upprullning, kontolistor eller rabatter. Kontrakt- och kundspecifika sidor täcker förhandlade kontosatser; den här sidan är hur publicerade qty-trappor följer raden när den växer. Trapp-tabeller behöver ägare vid kataloguppdatering.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Commitment model
Annual / cumulative volume
Illustrative scenario · only where commitment ladders are configured
Annual commitment
1,000 units
Purchased YTD
780
Current order
150
New total
930
Current commitment tier → next threshold tracked on the account
Vad som ingår
Vad volymprissättning täcker
Tier
- Kvantitetstrappor tillämpade vid ändring av rad-qty
- Delade stegar över produktfamiljer där pricing ops definierar dem
Apply
- Enhetspris och aktiv trappa synlig på varje offertrad
- Samma trapp-logik för insidesälj, återförsäljare och portaler
- Offerttotal speglar trappor före godkännande och PDF
Combine
- Fungerar med dynamisk prissättning, kontolistor, regler och rabatter
Trace
- Uppdateringar vid republiserade volymprisböcker
- Spårbarhet vilken trappa drev rad-enhetspris
Skillnaden
Volymtrappor före och efter CPQ
Manuell trappuppslagning
- 01 Sälj offererar trappa ett och justerar efter PO-qty från inköp
- 02 Trapp-tabeller i PDF-prislistor eller offline-ark
- 03 Återförsäljare och insidesälj med olika antaganden på samma SKU
- 04 Reviderad qty vid ombeställning lämnar enhetspris oförändrat
- 05 Ekonomi stämmer av volymrabatter efter order skickas
Med Mercura
- 01 Qty-ändring på rad tillämpar matchande trappa
- 02 Enhetspris och aktiv trappa synlig från första revision
- 03 Återförsäljare och sälj delar publicerade qty-stegar
- 04 Ombeställningsofferter räknar om trappor vid qty-ändring
- 05 Marginalgranskning ser trappan prislistan förväntar vid den qty
Verklig tillämpning
Exempelflöde: qty-trappor slang och kopplingar
Qty 500 lands in tier 3 · unit price updates on the quote
En distributör av industriella slangar, kopplingar och adaptrar publicerar sex qty-trappor per SKU-familj. Sälj offererade trappa 1–99 och rättade enhetspris när kunden klargjorde fabriks-qty. Efter inläsning av trappstegar i Mercura sänker höjning från 80 till 400 på raden enhetspris till trappa 250+, återförsäljare ser samma stege på portal, och ombeställningsofferter räknar om när underhåll beställer annan batchstorlek utan andra prissättningsrunda.
Affärspåverkan
Varför volymprissättning är qty-kontext, inte större rabatt
Volymprissättning hedrar publicerade qty-trappor vid offerttillfälle. Den kompletterar dynamisk upprullning, kundspecifika listor, regelbaserade påslag, kontraktsatser och rabattgodkännande. Mercura ersätter varken ERP som listkälla. Någon måste underhålla trapp-tabeller vid kataloguppdatering. Om tvister börjar med 'fel trappa offererad', linjerar stegar på rad-qty i CPQ förfrågan, konfiguration, pris, godkännande och order med qty på offerten.
Business impact
Automatic tier accuracy
Quantity break tiers applied when line qty changes.
Near-threshold upsell
Unit price and active break visible on each quote line.
Fewer manual lookups
Quote total reflects breaks before approval and PDF generation.
Compare
Contract pricing vs volume pricing
Contract pricing
Formal agreement defines commercial terms over a validity period
Scope · time · products
Volume pricing
Quantity or commitment determines a tier
Quantity thresholds
A contract may contain volume terms, but the two concepts are not the same.
Priskarta
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Correct tier · unit price updated
Se qty-trappor uppdateras vid rad-qty-ändring
Boka en demo och höj qty på en offertrad tills nästa trappa gäller före godkännande.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.