Volymbaserad Prissättning
Definiera automatiska prisregler baserade på ordervolym och låt Mercura tillämpa korrekta volympriser omedelbart — utan manuella beräkningar.
28%
Ökning av genomsnittlig ordervolym
100%
Automatisk volymprisberäkning
0
Manuella prisuppslagstider
Utmaningen
Volymrabatter är svåra att beräkna och kommunicera
Utan automatiserad volymprissättning beräknar säljarna rabatter manuellt och är osäkra på vilka satser som gäller för vilka volymer.
Inkonsekventa volymrabatter ger kunderna en känsla av orättvisa och minskar förtroendet för företagets prispolicy.
Säljarna utnyttjar inte volymrabatter som ett aktivt säljverktyg, eftersom beräkningarna är för komplicerade att kommunicera under förhandlingen.
Mercura beräknar och kommunicerar volympriserna automatiskt, så att säljarna kan använda dem aktivt för att öka orderstorleken.
Så här fungerar det
Så fungerar volymbaserad prissättning
Du definierar volymprisreglerna i Mercura med nivåer och tillhörande priser eller rabatter. När säljaren justerar volymen i konfigurationen uppdateras priset omedelbart, och offerten visar tydligt hur kunden kan uppnå bättre priser genom att öka volymen. Det motiverar till större order.
Vad som ingår
Centrala funktioner
- Volymsbaserade prissteg med automatisk tröskelanalys
- Konfigurerbara volymsintervall per produkt, produktlinje och kund
- Automatisk tillämpning av volymsrabatter vid kvantitetsändring
- Kumulativ volymsanalys för avtalsperiodrabatter
- Kombination av volym och kundspecifika prisregler
- Realtidsvisning av nästa volymsrabattnivå i konfiguratorn
- Integration med ERP-volymsavtalsdata
- Revisionslogg för alla volymsrabatttillämpningar
Skillnaden
Före och efter Mercura
- Volymsrabatter beräknas manuellt och appliceras inkonsekvent
- Säljare och kunder har ingen synlighet i nästa rabattnivå
- ERP-volymsavtal stäms av manuellt mot offerter
- Volymsanalys kräver manuell dataexport och bearbetning
- Kunder drar inte fördel av volymsrabatter på grund av bristande kommunikation
- Volymsrabatter beräknas och tillämpas automatiskt i realtid
- Kunder ser nästa rabattnivå direkt i konfiguratorn
- ERP-volymsavtal integreras och tillämpas automatiskt
- Volymsanalys är inbyggd och alltid tillgänglig
- Kunder maximerar naturligt sina volymsrabatter med tydlig vägledning
Verklig tillämpning
Användning i praktiken
En tillverkare av förpackningsmaskiner ökade den genomsnittliga ordervolymen med 24% efter implementering av volymprissättning i Mercura. Säljarna använder nu volympriserna aktivt som ett förhandlingsverktyg.
Offerttiden minskade från 3 dagar till under 4 timmar.
Affärspåverkan
Affärsvärde
Automatiserad volymprissättning ökar orderstorleken, säkerställer enhetlig prispolicy och frigör säljarna från manuella beräkningar. Det är ett effektivt incitament för kunder att konsolidera inköp.
Öka orderstorleken med automatisk volymprissättning
Se hur Mercura CPQ automatiserar volymrabatter och använder dem aktivt i försäljningen.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.