Multivalutapriser för CPQ
München-anläggningen vill ha EUR. Offerten totaliserar fortfarande i USD. Visa lokal valuta på PDF och behåll marginalgranskning i basvaluta.
Multi-currency · session
Source EUR → target quote
Source
EUR
€100,000Target quote
Pure FX
EUR €100k
↓ × rate
↓ USD $108,000
Market price
EUR €100k
↓ US override +2.5%
↓ USD $110,700
Margin basis
EUR
Margin
31.4%
Approvals
In EUR
Utmaningen
Köparen vill ha EUR. Offerten totaliserar fortfarande i USD.
En mätinstrument-distributör offererar ett trycktransmitter-skid till en anläggning vid München. Insidesälj prissätter i USD från masterlistan och lägger till manuell EUR-kolumn i Excel före PDF. Inköp ber om officiell EUR-total och använd FX-kurs. Ekonomi kan inte stämma av marginal eftersom kalkylbladskurs skiljer sig från ERP.
Återförsäljare i Polen och Sverige offererar om i lokal valuta ur minnet. Uppdaterar HQ månatliga FX-tabellen driver regionala offerter från publicerad lista. Ombeställningar kommer med tre valutaantaganden på samma konto.
Kundspecifik prissättning tillämpar kontolista. Kontraktpriser hedrar ramavtal. Volymprissättning sätter trappor. Multivaluta är något annat: offerten ska visa totaler i köparens valuta medan pricing ops och ekonomi granskar marginal i basvaluta och konsekvent FX-källa.
Förfrågan → konfiguration → pris → godkännande → order bör inte bero på säljarens kalkylbladsomräkning kvällen före kundmötet.
Lokal valuta
Offerttotaler i köparens valuta
FX-källa
Kurs och datum synliga på offert
Före sändning
Omräknat total före godkännande
Så här fungerar det
Hur Mercura prissätter offerter i flera valutor
Pricing ops definierar basvaluta, stödda offertvalutor och FX-källor i Mercura, typiskt synkade från ERP enligt er plan. Väljer säljare eller återförsäljare valuta på offert konverteras radpriser med publicerad kurs och datum. Marginalkontroller kan köras i basvaluta medan PDF visar EUR, SEK eller PLN. Dynamisk upprullning, kontolistor, trappor och avtal gäller före omräkning. FX-tabeller behöver ägare vid kursuppdatering.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Effective dates
Which FX table applied
Illustrative · when FX effective-date management is configured
FX Rate v12
Effective 01 Sep → 30 Sep
FX Rate v13
Effective 01 Oct → current
Vad som ingår
Vad multivalutapriser täcker
Select
- Offertvaluta valbar per kund, region eller återförsäljare
Convert
- Rad- och totalpriser i köparens valuta
- FX-kurs och effektivt datum synligt före godkännande
Govern
- Marginalgranskning i basvaluta för pricing ops och ekonomi
Trace
- Samma valutalogik för insidesälj, återförsäljare och portaler
- Fungerar med dynamisk prissättning, kontolistor, volym och avtal
- Uppdateringar vid republiserade ERP-FX-tabeller i Mercura
- Spårbarhet vilken kurs drev omräknat total
Skillnaden
Multivaluta-offerter före och efter CPQ
Basvaluta plus kalkylblads-FX
- 01 Sälj offererar i HQ-valuta och räknar om i Excel
- 02 Återförsäljare använder föråldrad FX från e-posttabeller
- 03 PDF visar en valuta, ekonomi granskar en annan
- 04 Ombeställningsofferter med annan kurs än senaste affär
- 05 Marginalavstämning väntar på kundaccept
Med Mercura
- 01 Valutaval tillämpar publicerad FX-kurs
- 02 Köpare ser totaler EUR, SEK eller PLN på PDF
- 03 Ekonomi granskar marginal i basvaluta på samma offert
- 04 Återförsäljare och sälj delar samma kurstabell
- 05 Ombeställningsofferter använder aktuell kurs om inte låst
Verklig tillämpning
Exempel: mätinstrument över regioner
En tillverkare av tryck- och flödesinstrument säljer via regionala återförsäljare i DACH, Nordics och Centraleuropa. Sälj skickade USD-offerter med manuella EUR-fotnoter. Efter ERP-FX till Mercura och offertvaluta per konto totaliserar München i EUR, Stockholm i SEK och Warszawa i PLN, var och en med kurs och datum på PDF, medan HQ-marginalgranskning stannar i USD på samma konfiguration.
Affärspåverkan
Varför multivaluta är FX-disciplin, inte större rabatt
Multivalutapriser är hur CPQ presenterar internationella offerter utan skugg-kalkylblad. De kompletterar kontolistor, avtalsplaner, volymtrappor, dynamisk upprullning och rabattgodkännande. Mercura ersätter varken ERP som FX- eller redovisningsvalutakälla. Någon måste publicera kursuppdateringar när treasury uppdaterar tabeller. Om tvister börjar med 'vilken kurs', linjerar offertvaluta till publicerad FX-källa i CPQ förfrågan, konfiguration, pris, godkännande och order med ekonomins förväntning.
Business impact
Consistent FX usage
FX rate and effective date visible before approval.
Local-market flexibility
Quote currency selectable per customer, region, or dealer.
Source-currency margin protection
Base-currency margin review for pricing ops and finance.
Priskarta
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Target-currency quote · FX traced
Se offerttotal i köparens valuta
Boka en demo och byt offertvaluta tills EUR- eller SEK-totaler med FX-kurs syns före godkännande.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.