Pricing multivaluta per CPQ
Lo stabilimento di Monaco vuole EUR. Il preventivo totalizza ancora in USD. Mostrate valuta locale sul PDF e mantenete revisione margine in valuta base.
Multi-currency · session
Source EUR → target quote
Source
EUR
€100,000Target quote
Pure FX
EUR €100k
↓ × rate
↓ USD $108,000
Market price
EUR €100k
↓ US override +2.5%
↓ USD $110,700
Margin basis
EUR
Margin
31.4%
Approvals
In EUR
La sfida
L'acquirente vuole EUR. Il preventivo totalizza ancora in USD.
Un distributore strumentazione quota uno skid trasmettitori pressione per uno stabilimento vicino Monaco. La vendita interna prezza in USD dalla lista master e aggiunge colonna EUR manuale in Excel prima del PDF. Gli acquisti chiedono totale EUR ufficiale e tasso FX usato. La finanza non riconcilia margine perché il tasso foglio differisce dall'ERP.
Dealer in Polonia e Svezia riquotano in valuta locale a memoria. Quando la sede aggiorna tabella FX mensile, preventivi regionali deviano dalla lista pubblicata. Riordini arrivano con tre assunzioni valuta sullo stesso account.
Pricing per cliente applica liste account. Pricing contratto onora quadri. Pricing volume applica tratti qty. Multivaluta è un'altra cosa: il preventivo deve mostrare totali in valuta acquirente mentre pricing ops e finanza rivedono margine in valuta base e fonte FX coerente.
Richiesta → configurazione → prezzo → approvazione → ordine non dovrebbe dipendere dalla conversione foglio del commerciale la sera prima del meeting cliente.
Valuta locale
Totali preventivo in valuta acquirente
Fonte FX
Tasso e data visibili sul preventivo
Prima dell'invio
Totale convertito prima approvazione
Come funziona
Come Mercura prezza preventivi in più valute
Pricing ops definisce valuta base, valute preventivo supportate e fonti FX in Mercura, tipicamente sincronizzate ERP secondo calendario. Quando commerciale o dealer seleziona valuta sul preventivo, prezzi riga convertono con tasso e data pubblicati. Controlli margine possono girare in valuta base mentre PDF mostra EUR, SEK o PLN all'acquirente. Roll-up dinamico, liste account, tratti e quadri si applicano prima conversione. Tabelle FX servono owner al refresh tassi.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Effective dates
Which FX table applied
Illustrative · when FX effective-date management is configured
FX Rate v12
Effective 01 Sep → 30 Sep
FX Rate v13
Effective 01 Oct → current
Cosa include
Cosa copre il pricing multivaluta
Select
- Valuta preventivo selezionabile per cliente, regione o dealer
Convert
- Prezzi riga e totale in valuta acquirente
- Tasso FX e data effettiva visibili prima approvazione
Govern
- Revisione margine in valuta base per pricing ops e finanza
Trace
- Stessa logica valuta per vendita interna, canale e portali
- Funziona con pricing dinamico, liste account, volume e contratti
- Aggiornamenti quando ERP ripubblica tabelle FX in Mercura
- Tracciabilità di quale tasso ha guidato totale convertito
La differenza
Preventivi multivaluta prima e dopo CPQ
Valuta base più FX foglio
- 01 Commerciali quotano in valuta HQ e convertono in Excel
- 02 Dealer usano FX obsoleto da tabelle e-mail
- 03 PDF mostra una valuta, finanza ne rivede un'altra
- 04 Preventivi riordino con tasso diverso dall'ultimo accordo
- 05 Riconciliazione margine attende accettazione cliente
Con Mercura
- 01 Selezione valuta applica tasso FX pubblicato
- 02 Acquirente vede totali EUR, SEK o PLN sul PDF
- 03 Finanza rivede margine in valuta base sullo stesso preventivo
- 04 Dealer e commerciali condividono stessa tabella tassi
- 05 Preventivi riordino usano tasso pubblicato attuale salvo blocco
Applicazione reale
Esempio: strumenti di misura multi-regione
Un produttore di strumenti pressione e portata vende via dealer regionali in DACH, Nordics e Europa centrale. Commerciali inviavano preventivi USD con note EUR manuali. Dopo collegamento FX ERP a Mercura e valuta preventivo per account, Monaco totalizza in EUR, Stoccolma in SEK e Varsavia in PLN, ciascuno con tasso e data sul PDF, mentre revisione margine HQ resta in USD sulla stessa configurazione.
Impatto sul business
Perché multivaluta è disciplina FX, non sconto maggiore
Il pricing multivaluta è come il CPQ presenta preventivi internazionali senza fogli paralleli. Completa liste per cliente, piani contratto, tratti volume, roll-up dinamico e approvazione sconti. Mercura non sostituisce ERP come registro FX o valuta contabile. Qualcuno deve pubblicare aggiornamenti tassi quando tesoreria aggiorna tabelle. Se le dispute iniziano con 'quale tasso', collegare valuta preventivo a fonte FX pubblicata nel CPQ allinea richiesta, configurazione, prezzo, approvazione e ordine a quanto finanza si aspetta.
Business impact
Consistent FX usage
FX rate and effective date visible before approval.
Local-market flexibility
Quote currency selectable per customer, region, or dealer.
Source-currency margin protection
Base-currency margin review for pricing ops and finance.
Mappa prezzi
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Target-currency quote · FX traced
Vedete totale preventivo in valuta acquirente
Prenotate una demo e cambiate valuta preventivo finché totali EUR o SEK con tasso FX compaiono prima approvazione.
Parliamo del vostro progetto.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.