Dynamisk prissättning
Statiska listpriser bryter så fort någon lägger till ett alternativ. Låt offerttotalen följa hela konfigurationen före godkännande.
Dynamic pricing · session
Live configuration → net
Vad detta styr
Vid ändring
Pris uppdateras när alternativ eller moduler byts
Fullt bygge
Total speglar konfigurerad scope, inte en bas-SKU
Före godkännande
Sälj ser sammanslagen pris före PDF:en
Utmaningen
Konfigurationen växte. Priset på offerten gjorde inte det.
Säljaren väljer hus, filtergrad, fördelare och kontrollpanel. PDF:en visar fortfarande förra månadens listpris för bas-skidet. Ekonomi hittar gapet efter kundens signatur.
Återförsäljare laddar ner ett prisblad och lägger till påslag ur minnet för varje alternativ. Insidesälj håller ett parallellt kalkylark som nyanställda aldrig ärver korrekt.
Regelbaserad prissättning applicerar OM/SÅ-påslag. Volymsteg beror på kvantitet. Kundspecifika listor sätter kontosatsen. Dynamisk prissättning är något annat: totalen omberäknas när konfigurationen själv ändras, alternativ för alternativ.
Förfrågan → konfiguration → pris → godkännande → order bör bära ett pris som matchar det som konfigurerades, inte det som var enklast att slå upp.
Så här fungerar det
Hur Mercura håller pris och konfiguration i linje
Mercura kopplar prisformler till konfigurationstillstånd: varje valt alternativ, modul eller attribut kan justera listpris, kostnad eller marginal på offerten. Medan säljare eller återförsäljare bygger rullas priset upp och synlig marginal uppdateras med. Andra prisskikt gäller fortfarande: regler, volym, rabatter och kontolistor. Den här sidan är hur offerttotalen förblir i linje med bygget innan den lämnar sälj. Prissmodeller behöver en ägare när produkter eller taxekort ändras.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Context inputs
Several dimensions recalculate together
Vad som ingår
Vad dynamisk prissättning täcker
Configure
- Konfigurationsdriven pris-upprullning vid alternativbyte
- Prisjusteringar på alternativ- och modulnivå
Context
- Samma dynamiska prissättning för insidesälj, återförsäljare och portaler
- Fungerar tillsammans med regelbaserade påslag och volymsteg
- Multivaluta-beräkning där konfigurerat
Calculate
- Synliga totaler och marginal före offertgodkännande
- Prisspårbarhet i offertens radstruktur
Publish
- Publicerade taxeuppdateringar vid produktprisändringar
Skillnaden
Prissätta konfigurerbara produkter före och efter dynamisk CPQ
Statisk lista plus manuella fixar
- 01 Sälj offererar bas-SKU och rättar pris senare i Excel
- 02 Alternativpåslag lever i erfarenhetskunskap, inte i konfiguratorn
- 03 Återförsäljare och insidesälj använder olika pristillägg
- 04 Signerade PDF:er stämmer inte med det som faktiskt konfigurerades
- 05 Ekonomi stämmer av offerter efter att affären vunnits
Med Mercura
- 01 Offerttotal uppdateras vid varje alternativval
- 02 Konfigurerad scope och pris stannar i ett dokument
- 03 Återförsäljare och sälj delar samma prissmotor
- 04 Marginal synlig före godkännande och signatur
- 05 Taxeuppdateringar publiceras när produktpriser ändras
Verklig tillämpning
Exempelflöde: prissättning av industriella filterskids
En filter-OEM säljer skids med hus, filtergrader, cirkulationsmoduler och kontrollpaneler. Sälj offererade bas-skidet från listan och lade till påslag i Excel när kunden bad om alternativ. Efter att prisformler kopplats till konfiguration i Mercura uppdaterar varje val offerttotalen, marginal är synlig före godkännande, och ekonomi stämmer inte längre av signerade PDF:er mot kalkylark.
Affärspåverkan
Varför dynamisk prissättning är konfigurationsmatematik, inte taxeuppslag
Dynamisk prissättning är hur CPQ håller offerttotalen ärlig när bygget ändras. Den kompletterar regelbaserade påslag, volymsteg, kontolistor och rabattstyrning. Mercura ersätter inte ert ERP som kostnadskälla och hittar inte på finansens prisstrategi. Någon måste underhålla formler när produkter ändras. Om ert team fortfarande prissätter bas-SKU:n och rättar totalen efteråt, linjerar konfigurationsdriven prissättning förfrågan, konfiguration, pris, godkännande och order med det som faktiskt såldes.
Business impact
Real-time price accuracy
Configuration-driven price roll-up as options change.
Less manual calculation
Option-level and module-level price adjustments.
Consistent channel pricing
Same dynamic pricing for inside sales, dealers, and portals.
Compare
Rule-based vs dynamic pricing
Rule-based
Defines individual conditional pricing logic
IF → THEN
Example: IF material = stainless → +12%
Dynamic
Calculates the final price by combining all relevant pricing inputs
many inputs → final price
Example: base + options + rules + customer + volume + channel
Priskarta
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Final waterfall · net locked
Se offerttotalen röra sig när alternativ ändras
Boka en demo och bygg en konfiguration tills pris och marginal uppdateras före godkännande.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.