Dynamisk Prissättning i CPQ
Ersätt manuella prisberäkningar med automatiserad Dynamic Pricing som återspeglar konfigurationens komplexitet, kvantitet och kundens profil i realtid.
98%
Prisprecision
65%
Snabbare prisberäkning
12%
Förbättrad marginal
Utmaningen
Manuell prissättning är långsam och oprecis
B2B-prissättning är komplex: den beror på produktkonfiguration, kvantitet, kundtyp, valuta och eventuella avtal. Manuell beräkning är tidskrävande och felbenägen.
Säljarna känner inte alltid till de senaste prisreglerna och använder föråldrad information som skadar marginalerna eller leder till överprisatta offerter.
Långsamma prisberäkningar bromsar offertprocessen och frustrerar kunder som förväntar sig snabba svar.
Mercura beräknar exakt pris automatiskt i realtid baserat på alla relevanta faktorer — utan att säljaren behöver slå upp något.
Så här fungerar det
Så fungerar Dynamic Pricing
Mercura beräknar priset löpande medan säljaren konfigurerar produkten. Priset återspeglar automatiskt vald konfiguration, volymrabatter, kundspecifika prisavtal och aktuella valutakurser. Säljaren ser alltid korrekt och uppdaterat pris, och marginalberäkningen sker i realtid i bakgrunden.
Vad som ingår
Centrala funktioner
- Realtidsprissättning baserat på konfigurationsurval
- Regelbaserade prisjusteringar för val, attribut och mängder
- Prismatriser för kund, kanal och marknadssegment
- Kampanjprissättning med datum- och kontextbaserade regler
- Marginalkontroll med lägsta-prisgränser per produktlinje
- Prisgodkännandeflöden för order utanför policy
- Integration med ERP-prissättning och avtalskataloger
- Fullständig prislogikspårning för revision och analys
Skillnaden
Före och efter Mercura
- Prissättning kräver manuell beräkning vid varje offert
- Säljare tillämpar rabatter inkonsekvent
- Prisfel uppstår vid komplexa konfigurationer
- ERP-priser behöver exporteras och stämmas av manuellt
- Inga marginalgränser tillämpas i säljprocessen
- Priser beräknas automatiskt och korrekt i realtid
- Rabatter tillämpas konsekvent enligt affärspolicy
- Noll prisfel — all logik är centralt definierad
- ERP-priser integreras direkt i konfiguratorn
- Marginalregler tillämpas automatiskt vid varje offert
Verklig tillämpning
Användning i praktiken
Ett europeiskt industriföretag med försäljning i 12 länder och komplexa kundspecifika prisavtal använder Mercura för att beräkna alla priser automatiskt. Säljteamet lägger nu 70% mindre tid på prisklarläggning och har ökat marginalerna med 9%.
Offerttiden minskade från 3 dagar till under 4 timmar.
Affärspåverkan
Affärsvärde
Dynamisk prissättning säkerställer att varje offert återspeglar korrekt pris för den specifika kunden och konfigurationen. Det ökar marginalerna, minskar prisförhandlingar och ger säljteamet fullt förtroende i prisdialogen.
Beräkna alltid rätt pris automatiskt
Se hur Mercura CPQ automatiserar er komplexa B2B-prissättning.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.