Multiwährungspreise für CPQ
Das Münchner Werk will EUR. Das Angebot summiert noch in USD. Lokale Währung auf dem PDF, Margenprüfung in Basiswährung.
Multi-currency · session
Source EUR → target quote
Source
EUR
€100,000Target quote
Pure FX
EUR €100k
↓ × rate
↓ USD $108,000
Market price
EUR €100k
↓ US override +2.5%
↓ USD $110,700
Margin basis
EUR
Margin
31.4%
Approvals
In EUR
Die Herausforderung
Der Käufer will EUR. Das Angebot summiert noch in USD.
Ein Messtechnik-Händler bietet ein Drucktransmitter-Skid für ein Werk bei München an. Der Innendienst preist in USD von der Masterliste und fügt vor dem PDF eine manuelle EUR-Spalte in Excel hinzu. Einkauf verlangt die offizielle EUR-Summe und den verwendeten FX-Kurs. Finance kann die Marge nicht abstimmen, weil der Tabellenkurs vom ERP abweicht.
Händler in Polen und Schweden bieten aus dem Gedächtnis in lokaler Währung an. Aktualisiert die Zentrale die monatliche FX-Tabelle, driften Regionalangebote von der veröffentlichten Liste. Nachbestellungen kommen mit drei Währungsannahmen auf demselben Konto.
Kundenspezifische Preise wenden Kontolisten an. Vertragspreise ehren Rahmenverträge. Volumenpreise setzen Staffeln. Multiwährung ist anders: Das Angebot muss Summen in Käuferwährung zeigen, während Pricing Ops und Finance Marge in Basiswährung und konsistenter FX-Quelle prüfen.
Anfrage → Konfiguration → Preis → Freigabe → Auftrag sollte nicht von der Tabellen-Umrechnung des Vertriebs am Vorabend des Kundentermins abhängen.
Lokale Währung
Angebotssummen in Käuferwährung
FX-Quelle
Kurs und Datum im Angebot sichtbar
Vor Versand
Umgerechnete Summe vor Freigabe
So funktioniert es
So preist Mercura Angebote in mehreren Währungen
Pricing Ops definiert Basiswährung, unterstützte Angebotswährungen und FX-Quellen in Mercura, typischerweise vom ERP in Ihrem Rhythmus synchronisiert. Wählt Vertrieb oder Händler die Währung im Angebot, rechnen Zeilenpreise mit veröffentlichtem Kurs und Datum um. Margenprüfung kann in Basiswährung laufen, während das PDF EUR, SEK oder PLN zeigt. Dynamischer Roll-up, Kontolisten, Staffeln und Verträge gelten vor der Umrechnung. FX-Tabellen brauchen Owner bei Kursaktualisierung.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Effective dates
Which FX table applied
Illustrative · when FX effective-date management is configured
FX Rate v12
Effective 01 Sep → 30 Sep
FX Rate v13
Effective 01 Oct → current
Im Lieferumfang enthalten
Was Multiwährungspreise abdecken
Select
- Angebotswährung wählbar pro Kunde, Region oder Händler
Convert
- Zeilen- und Gesamtpreise in Käuferwährung
- FX-Kurs und Stichtag vor Freigabe sichtbar
Govern
- Margenprüfung in Basiswährung für Pricing Ops und Finance
Trace
- Dieselbe Währungslogik für Innendienst, Händler und Portale
- Zusammenspiel mit dynamischen Preisen, Kontolisten, Volumen und Verträgen
- Updates bei republizierten ERP-FX-Tabellen in Mercura
- Nachverfolgbarkeit, welcher Kurs die umgerechnete Summe trieb
Der Unterschied
Multiwährungsangebote vor und nach CPQ
Basiswährung plus Tabellen-FX
- 01 Vertrieb bietet in HQ-Währung und rechnet in Excel um
- 02 Händler nutzen veraltete FX aus E-Mail-Tabellen
- 03 PDF zeigt eine Währung, Finance prüft eine andere
- 04 Nachbestellangebote mit anderem Kurs als letzter Deal
- 05 Margenabstimmung erst nach Kundenannahme
Mit Mercura
- 01 Währungswahl wendet veröffentlichten FX-Kurs an
- 02 Käufer sieht Summen in EUR, SEK oder PLN auf dem PDF
- 03 Finance prüft Marge in Basiswährung im selben Angebot
- 04 Händler und Vertrieb teilen dieselbe Kurstabelle
- 05 Nachbestellangebote nutzen aktuellen Kurs, sofern nicht gesperrt
Praxisbeispiel
Beispielablauf: Messtechnik über Regionen
Ein Hersteller von Druck- und Durchflussmessgeräten verkauft über Regionalhändler in DACH, Nordics und Mitteleuropa. Vertrieb sandte USD-Angebote mit manuellen EUR-Fußnoten. Nach ERP-FX-Anbindung an Mercura und Angebotswährung pro Konto summiert München in EUR, Stockholm in SEK und Warschau in PLN, jeweils mit Kurs und Datum auf dem PDF, während HQ-Margenprüfung in USD auf derselben Konfiguration bleibt.
Geschäftlicher Nutzen
Warum Multiwährung FX-Disziplin ist, kein größerer Rabatt
Multiwährungspreise sind, wie CPQ internationale Angebote ohne Schatten-Tabellen präsentiert. Sie ergänzen Kontolisten, Vertragspläne, Volumenstaffeln, dynamischen Roll-up und Rabattfreigabe. Mercura ersetzt nicht Ihr ERP als FX- oder Buchhaltungswährungsquelle. Jemand muss Kursupdates publizieren, wenn Treasury Tabellen aktualisiert. Wenn Streit mit „welcher Kurs“ beginnt, bringt Angebotswährung an veröffentlichte FX-Quelle im CPQ Anfrage, Konfiguration, Preis, Freigabe und Auftrag mit Finance-Erwartung in Einklang.
Business impact
Consistent FX usage
FX rate and effective date visible before approval.
Local-market flexibility
Quote currency selectable per customer, region, or dealer.
Source-currency margin protection
Base-currency margin review for pricing ops and finance.
Preiskarte
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Target-currency quote · FX traced
Angebotssumme in Käuferwährung sehen
Buchen Sie eine Demo und wechseln Sie Angebotswährung, bis EUR- oder SEK-Summen mit FX-Kurs vor Freigabe erscheinen.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.