Kontraktsbaserad Prissättning
Centralisera och automatisera prissättningen på ramavtal och kontrakt, så att säljarna alltid tillämpar korrekta kontraktspriser utan manuella uppslagsuppgifter.
100%
Efterlevnad av kontraktspriser
80%
Färre priskontroller
0
Kontraktsbrott pga. felaktiga priser
Utmaningen
Kontraktspriser efterlevs inte konsekvent
Företag med många ramavtal och kontraktspriser upplever att säljarna tillämpar felaktiga priser eftersom de inte känner till aktuella kontraktsvillkor.
Kontraktspriser underhållna i separata system eller kalkylblad uppdateras inte synkroniserat och föråldrad information leder till fel.
Kontraktsbrott på grund av felaktig prissättning kan ha rättsliga och kommersiella konsekvenser och skadar kundrelationen.
Mercura centraliserar alla kontraktspriser och tillämpar dem automatiskt, så att avtalsvillkoren alltid efterlevs.
Så här fungerar det
Så fungerar kontraktsbaserad prissättning
Kontraktspriserna importeras till Mercura och kopplas till den specifika kunden och kontraktsperioden. Säljaren behöver inte känna till kontraktsdetaljerna — systemet identifierar automatiskt gällande kontrakt och tillämpar rätt priser. Vid kontraktsförnyelse uppdateras priserna centralt och slår igenom omedelbart.
Vad som ingår
Centrala funktioner
- Avtalsspecifika prislistor kopplade till kundidentitet
- Automatisk aktivering och inaktivering av avtalspriser baserat på datum
- Flernivåavtalsprioriteter när flera avtal är tillämpliga
- Avvikelsevarningar när faktiskt pris avviker från avtalspris
- Integration med ERP-kontraktsmoduler för synkroniserad prissättning
- Godkännandeflöde för offerter som avviker från avtalsprissättning
- Revisionslogg för alla avtalsbaserade pristillämpningar
- Avtalsutgångsnotifieringar och förnyelseprocesser
Skillnaden
Före och efter Mercura
- Avtalspriser finns i separata kalkylblad utanför systemet
- Säljare tillämpar fel priser för kunder med komplexa avtal
- Avtalsöverträdelser upptäcks i efterhand vid fakturahantering
- Avtalsutgångar missas och gamla priser tillämpas av misstag
- Ingen systematisk styrning av avtalsefterlevnad i säljprocessen
- Avtalspriser tillämpas automatiskt baserat på kundkontext
- Avvikelser från avtalsprissättning kräver godkännande
- Avtalsefterlevnad är inbyggd i varje offert
- Avtalsutgångar hanteras automatiskt med notifieringar
- Fullständig revisionshistorik för alla avtalsbaserade transaktioner
Verklig tillämpning
Användning i praktiken
En leverantör till offentlig sektor med över 150 ramavtal implementerade Mercura och säkerställde 100% efterlevnad av alla kontraktspriser. Administrationskostnaderna för kontraktshantering minskade med 60%.
Offerttiden minskade från 3 dagar till under 4 timmar.
Affärspåverkan
Affärsvärde
Automatiserad kontraktsprissättning eliminerar risken för kontraktsbrott, minskar administrativa bördor och stärker förtroendet hos kunder med ramavtal. Det är avgörande för företag med många och komplexa kontraktsförhållanden.
Administrera alla kontraktspriser automatiskt
Se hur Mercura CPQ säkerställer korrekta kontraktspriser vid varje försäljning.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.