Materiales de construcción
Cotizar el proyecto, no un montón de líneas
Takeoff, precio fijado, value engineering y entregas parciales en una cotización adjudicable.
Cotizar el proyecto hasta adjudicación y call-off
Cantidades, conversión de unidades, bloqueo de precio de proyecto, value engineering y call-offs en el mismo objeto comercial. Mercura no desglosa planos — cotiza el acuerdo.
Workbench de cotización de proyecto
Cotización de proyecto ilustrativa · cantidades importadas — Mercura no hace mediciones de planos
Proyecto
- Proyecto
- Riverside Apartments
- Contratista
- Northbuild
- Obra
- Phase 2
- Licitación
- T-2026-184
Cotización de proyecto ilustrativa. No es un tenant en vivo. Sus tarifas, reglas de merma y políticas de call-off impulsarían producción.
La cotización de proyecto
Cómo vive realmente una cotización de materiales
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Llega la licitación
Un contratista o distribuidor envía mediciones para un bloque residencial: placas, aislamiento, paneles a medida, paquete de fachada y precio de proyecto. Su comercial abre un trabajo similar del año pasado en Excel.
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El takeoff se convierte en hoja de cálculo
Cantidades en m², metros lineales y huecos. Su tarifa es packs, hojas y a medida. Alguien convierte, añade merma y espera que siga coincidiendo con el plano.
- ¿Son 1.240 m² de placa 12,5 mm o 15 mm tras la última revisión?
- ¿El área de fachada incluye huecos o los deducimos?
- ¿Quién asume el factor de merma: nosotros o el estimador del contratista?
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La especificación cambia otra vez
Precio fijado, luego value engineering
Emite un precio de proyecto de 60 días. Aluminio, madera o acero se mueven. El arquitecto sustituye un acabado más barato. El contratista pide descuento de distribuidor en las mismas líneas. Se reconstruye la cotización.
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Adjudicación, luego meses de entregas parciales
Gana. Entregas por planta, semana, hueco de grúa. Cada entrega parcial es un trozo de la cotización original. Si el documento es una hoja, nadie sabe qué queda abierto, qué precio aplica o qué ya se envió.
No es una cotización única. Es un proyecto que sigue cambiando tras el primer documento. CPQ no hace el takeoff de planos ni gestiona la obra. Mantiene la cotización comercial en un solo sitio para conversiones, precio de proyecto y entregas parciales en el mismo trato.
Dónde se va el margen
Tres problemas comerciales que debe sobrevivir una cotización de proyecto
No son funciones de software. Son las razones por las que un trabajo ganado aún pierde dinero.
Dimensiones, merma y desajuste de unidades
La cantidad del contratista rara vez es su SKU. Panel, aislamiento, perfil a medida: hay que aplicar merma, resto, mínimo y acabados sin una segunda calculadora junto a Excel.
Precio de proyecto versus lista de distribuidor
La misma placa es precio de lista en mostrador y descuento de proyecto en 200 viviendas. Mezclar ambos libros en una cotización: o perjudica al distribuidor o da un precio insostenible.
Extras de obra en la cotización, no tras adjudicación
Entregas parciales, días de grúa, devolución de packs y restricciones de acceso van en el documento que vende. Si flete y extras se añaden tras adjudicación, el margen cotizado ya se fue.
Quién hace qué
El takeoff mide el edificio. CPQ cotiza el trato. ERP envía.
CPQ no es herramienta de takeoff ni almacén. El límite explica por qué funciona.
| Responsable | Cubre | No cubre |
|---|---|---|
| Takeoff / estimación | Cantidades de planos, BIM o mediciones del contratista. Área, longitud, huecos y conversión de medida de obra a sus unidades. | Armar la cotización comercial, aplicar precio proyecto vs distribuidor o producir el documento al cliente. |
| Mercura CPQ | Configuración comercial válida desde esas cantidades: precio dimensional, merma, libro proyecto, flete y extras, documento y entregas parciales posteriores. | Medición de planos, control BIM, planificación de fábrica o stock y facturación. |
| ERP / almacén | Stock, orden de producción, albarán y factura tras aceptar entrega parcial. | Cotización de proyecto guiada en licitación y value engineering. |
FAQ
Preguntas del mostrador de materiales
Respuestas claras para ventas de fabricante que cotizan contratistas, distribuidores y compradores de proyecto.
¿Sustituye takeoff o estimación desde planos?
No. El takeoff sigue en su herramienta de planos/BIM o mediciones del contratista. CPQ empieza cuando esas cantidades necesitan precio, regla y documento adjudicable. Contar solo desde PDF no requiere CPQ.
¿CPQ sustituye ERP?
No. ERP sigue siendo registro de stock, pedido, entrega y factura. Una entrega parcial aceptada puede pasarse a pedidos. CPQ no se convierte en almacén.
Vendemos vía distribuidores y directo a contratistas. ¿Una herramienta para ambos libros?
Sí si modela lista distribuidor y proyecto. El canal se elige antes de las líneas. CPQ no inventa su política de descuento — la aplica igual en cada línea.
¿Movimiento de materias primas en hold de 60 días?
CPQ aplica reglas de coste y precio cargadas. No se suscribe a índices de acero/madera/aluminio. Política de mantener, indexar o reabrir debe vivir en reglas y términos.
¿Especiales, acabados no estándar o tamaños fuera de rango?
Ventas los marca para revisión técnica. A medida repetible queda en CPQ. Especiales reales siguen su proceso. Ganancia: cada hueco en catálogo deja de ser especial.
¿Solo packs de stock en mostrador? ¿Es la herramienta adecuada?
Sin precio proyecto, a medida ni entregas parciales sobre cotización adjudicada, catálogo + ERP basta. CPQ gana cuando la cotización debe sobrevivir dimensiones, descuento proyecto y obra que cambia.
El mismo proyecto
Dos formas de cotizar el mismo edificio
Con Mercura CPQ
- Cantidades de takeoff entran en la herramienta. Precio dimensional, merma y libro proyecto vs distribuidor en el mismo documento.
- El value engineering es una revisión de esa cotización, no una hoja final_v7.
- Las entregas parciales tiran de la cotización adjudicada: cantidad restante, precio restante, extras de obra.
Cómo funciona hoy
- Mediciones en un archivo, tarifa en otro, merma en calculadora, flete por email.
- El arquitecto cambia la spec; el comercial reconstruye desde el último Excel.
- Tras adjudicación, cada entrega se teclea de nuevo. Nadie sabe qué queda abierto.
Capacidades
Qué aporta Mercura a la cotización de proyecto
Precio dimensional, libros proyecto y entregas parciales exigen estructura comercial — estas capacidades mantienen unida la cotización hasta adjudicación.
Vea su flujo de cotización de proyecto en Mercura
Traiga libros proyecto, reglas de merma/dimensiones y políticas de entregas parciales. El takeoff sigue en estimación — CPQ mantiene unida la cotización comercial hasta adjudicación.
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