Vertragsbasierte Preisgestaltung
Rahmenverträge, Jahrespreisvereinbarungen und langfristige Kundenkonditionen automatisch angewendet – für jeden Kunden, bei jedem Angebot.
Automatisch
Vertragspreise angewendet
Zentral
Vertragspflege für alle Märkte
Null
Vergessene Vertragskonditionen
Die Herausforderung
Das Problem mit Vertragspreisen im Vertriebsalltag
Langfristige Preisverträge mit Schlüsselkunden sind ein wichtiges strategisches Instrument – aber im operativen Vertrieb oft eine Fehlerquelle. Vertriebsmitarbeiter kennen nicht alle aktuellen Vertragskonditionen, Verträge laufen ab ohne automatische Erinnerung, und neue Vertriebsmitarbeiter kennen historische Vereinbarungen nicht.
Das Ergebnis: Kunden werden zu alten Preisen fakturiert, die nicht mehr gelten. Oder neue Preise werden für Kunden angewendet, die eigentlich Sonderkonditionen haben. Beide Fehler sind teuer.
Für das Management fehlt oft der Überblick über auslaufende Verträge und die damit verbundenen Erneuerungsrisiken.
So funktioniert es
So verwaltet Mercura Vertragspreise
Mercura speichert alle Rahmenverträge mit Gültigkeitszeitraum, Produktumfang und vereinbarten Preiskonditionen. Beim Angebot für einen Vertragskunden werden die gültigen Vertragspreise automatisch angewendet. Ablaufende Verträge lösen automatische Benachrichtigungen aus.
Im Lieferumfang enthalten
Hauptfunktionen
- Vertragsverwaltung mit Gültigkeitsdaten
- Produktspezifische Vertragspreise und Rabatte
- Automatische Anwendung bei Angebotserstellung
- Vertragsablauf-Benachrichtigungen
- Vertragsversion und Änderungshistorie
- Mehrstufige Vertragsgenehmigung
- Export von Vertragsdaten für Reporting
- Integration mit CRM-Vertragsverwaltung
Der Unterschied
Vertragspreise: Vorher und nachher
- Vertrieb kennt aktuelle Vertragskonditionen nicht immer
- Falsche Preise durch abgelaufene Verträge
- Keine automatischen Ablauferinnerungen
- Fehlende Transparenz über Vertragsportfolio
- Immer aktuelle Vertragspreise automatisch angewendet
- Ablaufende Verträge proaktiv kommuniziert
- Vollständige Übersicht über alle Vertragskonditionen
- Keine Preisfehler durch veraltete Vertragsdata
Praxisbeispiel
Vertragspreise in der Praxis
Ein Hersteller von Industrieprofilen verwaltet 240 aktive Rahmenverträge in Mercura. Preisfehler durch falsch angewendete Vertragskonditionen wurden seit Einführung auf null reduziert. Das Account-Management wurde entlastet, da Vertragsablauferinnerungen automatisch erfolgen.
Angebotserstellung in 3 Tagen — jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Warum strukturiertes Vertragspreismanagement Ihren Kunden bindet
Kunden mit Rahmenverträgen sind Ihre loyalsten Kunden. Sie verdienen die Sicherheit, dass ihre vereinbarten Konditionen zuverlässig eingehalten werden. Mercura sorgt für diese Zuverlässigkeit – automatisch und ohne manuellen Aufwand.
Vertragskonditionen automatisch einhalten
Mercura CPQ stellt sicher, dass jeder Vertragskunde immer seinen vereinbarten Preis erhält.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.