Vertragspreise für CPQ
Der Rahmenvertrag wurde im Januar verlängert. März-Angebote nutzen noch den Schedule vom Vorjahr. Wenden Sie den aktiven Vertrag an, bevor das PDF rausgeht.
Contract pricing · session
Nordic Process Systems · X-Series Pump
Scope
- · X-Series Pumps
- · Service Kits
- · EU entities
Quote date
Contract rate applied
Die Herausforderung
Rahmenvertrag im Januar verlängert. Angebote nutzen noch den Schedule vom Vorjahr.
Legal unterzeichnete in Q1 einen geänderten Schmierstoff-Rahmenvertrag mit einem nationalen Hersteller. Der Innendienst öffnet im März ein Angebot und wendet den 2024-Schedule an, weil das Verlängerungs-PDF in einem Shared Drive liegt, den niemand prüft. Einkauf lehnt ab und verlangt die aktuelle Vertragsversion.
Änderungen, Produktumfang und Indexklauseln liegen in Tabellen neben dem Hauptvertrag. Vertrieb bietet SKUs an, die letztes Jahr aus dem Vertrag fielen. Finance entdeckt Margenabweichung erst, wenn der Kunde gegen seine Vertragskopie abgleicht.
Kundenspezifische Preise wenden die Kontoliste bei Kundenauswahl an. Volumenpreise senken Stückpreis bei Staffelüberschreitung. Vertragspreise sind anders: Das Angebot muss aktive Vertragsversion, Gültigkeitsdaten und freigegebenen Produktumfang ehren, bevor jemand eine Zeile editiert.
Anfrage → Konfiguration → Preis → Freigabe → Auftrag sollte gegen den heute gültigen Vertrag laufen, nicht gegen den Schedule von der Erstunterzeichnung.
Aktiver Vertrag
Sätze gebunden an gültige Vereinbarung
Gültige Daten
Verlängerung und Ablauf im Angebot sichtbar
Vor Versand
Vertragsschedule im Angebot vor Freigabe
So funktioniert es
So wendet Mercura Rahmenverträge im Angebot an
Pricing Ops und Legal veröffentlichen Rahmenverträge in Mercura: Kunde, Gültigkeitsfenster, Produktumfang, Preisschedule und Änderungshistorie. Öffnet Vertrieb oder Händler ein Angebot für ein abgedecktes Konto, wählt Mercura den aktiven Vertrag und treibt Zeilenpreise, bevor dynamischer Roll-up, Volumenstaffeln oder Rabatte greifen. Kundenspezifische Seiten decken Kontolisten bei Auswahl ab; diese Seite ist Vertrags-Governance und Compliance auf dem Angebot. Rahmenverträge brauchen einen Owner bei Verlängerung oder Änderung.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Agreement scope
Not a blanket discount
Contract pricing has scope and validity — product, region, and entity matter.
Agreement FA-2026-14
Included
- · X-Series Pumps
- · EU region
- · Plant A / Plant B
Not included
- · Y-Series
- · Spare motors
- · US subsidiary
Im Lieferumfang enthalten
Was Vertragspreise abdecken
Match
- Aktiver Vertragsschedule auf Angeboten abgedeckter Konten
- Dieselbe Vertragslogik für Innendienst, Händler und Portale
Scope
- Produktumfang und SKU-Berechtigung am Vertrag gebunden
Time
- Rahmenverträge mit Gültigkeitsdaten und Verlängerungs-Tracking
- Änderungshistorie sichtbar bei Termin-Updates durch Pricing Ops
Apply
- Vertragssätze im Angebot vor Freigabe und PDF
- Nachverfolgbarkeit, welche Vertragsversion die Angebotssumme trieb
- Zusammenspiel mit Kontolisten, Volumen, dynamischen Preisen und Rabatten
Der Unterschied
Vertrags-Compliance vor und nach CPQ
PDF-Vertrag plus manuelle Nachschlage
- 01 Vertrieb bietet mit letztjährigem Schedule vom Desktop an
- 02 Verlängerungen und Änderungen in Shared Drives oder Legal-Postfächern
- 03 SKUs außerhalb aktuellem Vertragsumfang im Angebot
- 04 Händler und Innendienst mit unterschiedlichen Vertragsannahmen
- 05 Finance gleicht Vertrags-Compliance nach PDF-Versand ab
Mit Mercura
- 01 Angebote ziehen aktiven Rahmenvertrag für das Konto
- 02 Gültigkeit und Verlängerungsdaten vor Freigabe sichtbar
- 03 Produktumfang gegen veröffentlichten Vertrag durchgesetzt
- 04 Händler und Vertrieb teilen dieselbe Vertragsversion
- 05 Margenprüfung sieht Schedule, den Legal auf dem Angebot erwartet
Praxisbeispiel
Beispielablauf: Schmierstoff-Rahmenverträge
Ein Lieferant von Industrieschmierstoffen und Wartungsfluiden hält jährliche Rahmenverträge mit Werks-Instandhaltung. Vertrieb hing oft den falschen Schedule an, wenn Verträge mid-year verlängert wurden. Nach Veröffentlichung in Mercura mit Gültigkeitsfenstern und SKU-Umfang wenden Angebote für abgedeckte Werke den aktiven Schedule an, out-of-scope Produkte markieren vor Freigabe, und Nachbestellangebote in Q3 nutzen geänderte Sätze ohne zweiten Legal-Review-Zyklus.
Geschäftlicher Nutzen
Warum Vertragspreise Vertrags-Compliance sind, kein größerer Rabatt
Vertragspreise ehren Rahmenverträge zum Angebotszeitpunkt. Sie ergänzen kundenspezifische Kontolisten, Volumenstaffeln, dynamischen Roll-up, regelbasierte Aufschläge und Rabattfreigabe. Mercura ersetzt weder CLM noch ERP als Vertragsquelle. Jemand muss Verlängerungen und Änderungen publizieren, wenn Legal abschließt. Wenn Streit mit „Satz mit altem Vertrag abgelaufen“ beginnt, bringt aktive Verträge an Angebote im CPQ Anfrage, Konfiguration, Preis, Freigabe und Auftrag mit dem in Einklang, was Legal unterzeichnet hat.
Business impact
Agreement compliance
Active contract schedule applied on quotes for covered accounts.
Fewer pricing disputes
Validity dates and renewal tracking visible on the quote.
Lower admin overhead
Contract rates on the quote before approval and PDF generation.
Compare
Contract pricing vs customer-specific pricing
Customer-specific
What price list belongs to this account?
Primary object: account / segment / distributor tier
Price list attaches at quote time when the customer is selected
Contract pricing
Which formal agreement applies right now and to what scope?
Primary object: agreement with products, dates, commitments and conditions
Mercura checks agreement validity and scope
Preiskarte
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Active agreement · rate applied
Aktiven Vertragsschedule im Angebot sehen
Buchen Sie eine Demo und öffnen Sie ein Angebot für ein Rahmenkonto, bis aktuelle Vertragssätze vor Freigabe erscheinen.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.