Gestione dei Preventivi
Gestite tutti i preventivi in un unico sistema centralizzato — dallo stato attivo alle revisioni, dall'approvazione alla chiusura — con piena visibilità per il team di vendita e la direzione.
35%
Aumento del tasso di conversione dei preventivi
100%
Visibilità sulla pipeline di preventivi
50%
Meno preventivi dimenticati
La sfida
I preventivi vengono persi o dimenticati senza un sistema di gestione
Senza gestione centralizzata dei preventivi, i follow-up dipendono dalla memoria del venditore. Molti preventivi vengono dimenticati — e con essi le opportunità di vendita.
La direzione commerciale non ha visibilità sullo stato della pipeline dei preventivi e non può intervenire proattivamente sui preventivi a rischio.
Le versioni multiple di preventivi per lo stesso cliente creano confusione e il venditore non sa quale sia la versione corrente.
Mercura CPQ fornisce una gestione centralizzata dei preventivi con piena visibilità dello stato, promemoria automatici e pipeline analytics.
Come funziona
Come funziona la gestione dei preventivi
Mercura mantiene tutti i preventivi in un unico sistema con stati chiari: bozza, inviato, in negoziazione, accettato, perso. Il sistema invia promemoria automatici per i follow-up in scadenza e segnala i preventivi che non ricevono risposta. La direzione vede in tempo reale lo stato di tutta la pipeline.
Cosa include
Funzionalità principali
- Dashboard centralizzata di tutti i preventivi
- Stato del preventivo e tracciamento del ciclo di vita
- Promemoria automatici per follow-up
- Gestione delle versioni del preventivo
- Collaborazione del team sui preventivi
- Integrazione con CRM per la sincronizzazione delle opportunità
La differenza
Prima e dopo Mercura
- I preventivi vengono gestiti tramite email e fogli di calcolo
- Follow-up dipendono dalla memoria del venditore
- Nessuna visibilità sulla pipeline per la direzione
- Opportunità perse per mancati follow-up
- Tutti i preventivi in un unico sistema centralizzato
- Follow-up automatici e promemoria
- Piena visibilità sulla pipeline per la direzione
- Zero opportunità perse per mancanza di follow-up
Applicazione reale
Applicazione pratica
Un team di vendita B2B ha aumentato il tasso di conversione dei preventivi dal 22% al 34% implementando la gestione centralizzata in Mercura, grazie ai promemoria automatici di follow-up e alla visibilità in tempo reale sullo stato di ogni preventivo.
I tempi di risposta per i preventivi sono passati da 3 giorni a meno di 4 ore.
Impatto sul business
Valore per il business
La gestione centralizzata dei preventivi aumenta il tasso di conversione, riduce le opportunità perse e offre alla direzione commerciale la visibilità necessaria per prendere decisioni proattive sulla pipeline di vendita.
Non perdete più nessun preventivo
Scoprite come Mercura CPQ gestisce l'intero ciclo di vita dei preventivi in modo sistematico.
Costruiamo insieme.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.