Branchen > Baustoffe Hersteller

Baustoffe

Das Projekt anbieten, nicht einen Stapel Positionen

Aufmaß, Preisfixierung, Value Engineering und Baustellabrufe gehören auf ein Angebot, gegen das der Bauunternehmer zuschlagen kann.

Demo anfordern Projektangebots-Demo testen
Illustratives Projektangebot

Das Projekt anbieten bis Vergabe und Abruf

Mengen erfassen, Einheitenumrechnung, Projekpreisfixierung, Value Engineering und Abrufe auf demselben kommerziellen Objekt. Mercura erstellt keine Aufmaße — es bepreist das Geschäft.

Projektangebots-Workbench

Illustratives Projektangebot · Mengen erfasst/importiert — Mercura erstellt keine Aufmaße aus Plänen

Schritt 1 von 8Illustrative Mercura-Konfiguration

Projekt

Projekt
Riverside Apartments
Auftragnehmer
Northbuild
Baustelle
Phase 2
Ausschreibung
T-2026-184

Illustratives Projektangebot. Kein live Tenant. Ihre Preislisten, Verschnittregeln und Abruf-Richtlinien würden die Produktion steuern.

Das Projektangebot

Wie ein Baustoffangebot wirklich lebt

  1. Die Ausschreibung kommt

    Ein Bauunternehmer oder Händler sendet eine Mengenermittlung für einen Wohnblock: Platten, Dämmung, Zuschnittpaneele, Fassadenpaket und Bitte um Projektpreis. Ihr Vertreter öffnet ein ähnliches Vorjahresprojekt in Excel.

  2. Aufmaß wird zur Tabelle

    Mengen kommen in m², laufenden Metern und Öffnungen. Ihre Preisliste ist Packungen, Platten und Maßanfertigung. Jemand rechnet um, addiert Verschnitt und hofft, dass die Umrechnung noch zum Plan passt.

    • Sind das 1.240 m² Platte 12,5 mm oder 15 mm nach der letzten Revision?
    • Enthält die Fassadenfläche Öffnungen, oder ziehen wir sie ab?
    • Wer trägt den Verschnittfaktor: wir oder der Schätzer des Bauunternehmers?

  3. Spezifikation ändert sich wieder

    Preisfixierung, dann Value Engineering

    Sie geben einen 60-Tage-Projektpreis. Aluminium, Holz oder Stahl bewegen sich. Der Architekt tauscht eine günstigere Oberfläche. Der Bauunternehmer verlangt Händlerrabatt auf denselben Positionen. Das Angebot wird neu aufgebaut.

  4. Zuschlag, dann Monate Abrufe

    Sie gewinnen. Lieferungen nach Etage, Woche, Kranfenster. Jeder Abruf ist ein Stück des Originalangebots. Ist das Dokument eine Tabelle, weiß niemand, was offen ist, welcher Preis gilt oder was bereits geliefert wurde.

Das ist kein Einmalangebot. Es ist ein Projekt, das sich nach dem ersten Dokument weiter ändert. CPQ macht keine Aufmaßnahme aus Plänen und leitet die Baustelle nicht. Es hält das kommerzielle Angebot an einem Ort, damit Umrechnungen, Projektpreis und Abrufe im selben Deal bleiben.

Wo die Marge verschwindet

Drei kommerzielle Probleme, die ein Projektangebot überstehen muss

Das sind keine Softwarefunktionen. Das sind Gründe, warum ein gewonnener Auftrag trotzdem Geld verliert.

Maße, Verschnitt und Einheiten-Mismatch

Die Menge des Bauunternehmers ist selten Ihre SKU. Panel, Dämmplatte, Profil auf Länge: Preise müssen Verschnitt, Restlänge, Mindestgebühr und Oberflächenoptionen anwenden — ohne zweiten Rechner neben Excel.

Projektpreis versus Händlerliste

Dieselbe Platte ist Listenpreis am Händlertresen und Projekt rabatt auf 200 Wohneinheiten. Beide Bücher in einem Angebot: Sie unterbieten den Händler oder geben dem Bauunternehmer einen Preis, den Sie nicht halten können.

Baustellenzuschläge im Angebot, nicht nach Zuschlag

Teillieferungen, Krantage, Rücknahme ungenutzter Packungen und Zugangsbeschränkungen gehören auf das Dokument, das Sie verkaufen. Kommen Fracht und Baustellenzuschläge nach dem Zuschlag, ist die kalkulierte Marge weg.

Wer macht was

Aufmaß erfasst das Gebäude. CPQ bepreist den Deal. ERP liefert.

CPQ ist kein Aufmaß-Tool und kein Lager. Die Grenze ist der Grund, warum es funktioniert.

Zuständig
Abgedeckt
Nicht abgedeckt
Aufmaß / Schätzung
Mengen aus Plänen, BIM oder Bauunternehmer-Mengenermittlung. Fläche, Länge, Öffnungen und Umrechnung von Bau-maß in Ihre Produkteinheiten.
Das kommerzielle Angebot erstellen, Projekt- versus Händlerpreis anwenden oder das Kundendokument erzeugen.
Mercura CPQ
Eine gültige kommerzielle Konfiguration aus diesen Mengen: Maßpreise, Verschnitt- und Restregeln, Projektpreisbuch, Fracht und Baustellenzuschläge, Angebotsdokument und spätere Abrufe gegen dieses Angebot.
Aufmaß aus Plänen, BIM-Steuerung, Werksplanung oder Lager und Rechnungsstellung.
ERP / Lager
Bestand, Produktionsauftrag, Lieferschein und Rechnung nach angenommenem Abruf.
Geführtes Projektangebot in Ausschreibung und Value Engineering.

FAQ

Fragen vom Baustoff-Vertriebsdesk

Klare Antworten für Herstellervertrieb, der Bauunternehmer, Händler und Projektkäufer quotiert.

Ersetzt das Aufmaß oder Schätzung aus Plänen?

Nein. Aufmaß bleibt in Ihrem Tool für Pläne und BIM oder in der Mengenermittlung des Bauunternehmers. CPQ startet, wenn Mengen Preis, Produktregel und ein zuschlagsfähiges Dokument brauchen. Zählen allein aus PDF braucht CPQ nicht.

Ersetzt CPQ ERP?

Nein. ERP bleibt System of Record für Bestand, Auftrag, Lieferung und Rechnung. Ein angenommener Abruf kann an Auftragsabwicklung übergeben werden, damit Vertrieb nicht neu tippt. CPQ wird nicht zum Lager.

Wir verkaufen über Händler und direkt an Bauunternehmer. Kann ein Tool beide Preisbücher?

Ja, wenn Sie Händlerliste und Projekt modellieren. Kanal wird vor der Preiszeile gewählt. CPQ erfindet keine Rabattpolitik — es wendet Ihre Regeln konsistent an.

Rohstoffbewegung während 60-Tage-Halt?

CPQ wendet Ihre Kosten- und Preisregeln an. Es abonniert keine Stahl-, Holz- oder Aluminiumindizes. Halten, indexieren oder neu öffnen muss in Regeln und Angebotsbedingungen stehen.

Sonderanfertigungen, Sonderoberflächen, Größen außerhalb Range?

Vertrieb markiert zur technischen Prüfung. Wiederholbare Maßanfertigung bleibt in CPQ. Echte Sonderfälle folgen Ihrem Prozess. Gewinn: jede Öffnungsgröße im Katalog ist kein Sonderfall mehr.

Nur Lagerpackungen am Händlertresen — passt das Tool?

Ohne Projektpreis, Maßanfertigung und Abruf reicht Katalog plus ERP. CPQ lohnt sich, wenn das Angebot Maße, Projektrabatt und sich änderndes Gebäude nach Zuschlag überstehen muss.

Dasselbe Projekt

Zwei Wege, dasselbe Gebäude anzubieten

Mit Mercura CPQ

  • Aufmaßmengen gehen ins Angebotstool. Maßpreis, Verschnitt und Projekt- versus Händlerbuch auf demselben Dokument.
  • Value Engineering ist eine Revision dieses Angebots, keine neue Tabelle final_v7.
  • Abrufe ziehen vom vergebenen Angebot: Restmenge, Restpreis, Baustellenzuschläge bleiben dran.

So läuft es heute

  • Mengenermittlung in einer Datei, Preisliste in einer anderen, Verschnitt im Taschenrechner, Fracht per E-Mail.
  • Architekt ändert Spezifikation; Vertreter baut Angebot aus letztem Excel neu.
  • Nach Zuschlag wird jede Lieferung neu getippt. Niemand weiß, was noch offen ist.

Funktionen

Was Mercura für Projektangebote liefert

Maßpreis, Projektbücher und Abrufe brauchen kommerzielle Struktur — diese Funktionen halten das Gebäudeangebot bis zum Zuschlag zusammen.

Kundenspezifische Preisgestaltung Konto-, Regions- und Kanalpreisbücher im selben Angebot. Entdecken → Vertragspreise für CPQ Vergebene Projektpreise über Abrufe und Revisionen halten. Entdecken → Volumenpreisgestaltung für CPQ Mengenstaffeln anwenden ohne Angebot neu aufzubauen. Entdecken → Regelbasierte Preisgestaltung Diese Mercura-Funktion entdecken. Entdecken → Angebotsmanagement für CPQ Das laufende Projektangebot als kommerzielle Quelle der Wahrheit halten. Entdecken → Angebotsversionierung für CPQ Value Engineering als Revision, nicht als neue Tabelle. Entdecken → Angebotserstellung mit Proposals Strukturiertes kommerzielles Angebot aus derselben Sitzung. Entdecken → ERP CRM quote-to-cash Diese Mercura-Funktion entdecken. Entdecken →

Ihren Projektangebots-Workflow in Mercura sehen

Bringen Sie Projektpreisbücher, Verschnitt- und Maßregeln sowie Abrufrichtlinien mit. Aufmaß bleibt beim Takeoff — CPQ hält das kommerzielle Projektangebot bis zum Zuschlag zusammen.

Demo anfordern Projektangebots-Demo erneut testen

Noch nicht bereit zu sprechen? Kurzen Produktüberblick ansehen oder unten eine Frage stellen.

CPQ-Demo anfordern