Dynamische Preisgestaltung
Preise, die sich automatisch an Konfiguration, Menge, Kundensegment und Marktbedingungen anpassen. Kein manuelles Nachschlagen – immer der richtige Preis für jeden Kunden.
Echtzeit
Preisberechnung während Konfiguration
Automatisch
Mengen- und Kundensegmentpreise
+15%
Höhere Margenausschöpfung
Die Herausforderung
Das Problem mit statischen Preislisten
Statische Preislisten sind das Kernproblem vieler Vertriebsorganisationen: Sie decken nie alle Konfigurationsmöglichkeiten ab. Sobald ein Kunde eine ungewöhnliche Konfiguration wünscht, fehlt der Preis. Vertriebsmitarbeiter beginnen zu schätzen, fragen intern nach oder wenden pauschale Aufschläge an – alle drei Alternativen sind suboptimal.
Gleichzeitig veralten statische Preislisten schnell. Materialkosten ändern sich, Wechselkurse schwanken, Wettbewerbsdruck erfordert Anpassungen. In einem System mit statischen Preislisten bedeutet jede Änderung einen aufwändigen Pflegeprozess.
Das Ergebnis: Falsch kalkulierte Angebote, verlorene Margen und ein Vertriebsteam, das bei jedem ungewöhnlichen Angebot intern eskalieren muss.
So funktioniert es
So funktioniert dynamische Preisgestaltung in Mercura
Mercura berechnet Preise auf Basis von Preisregeln, die alle relevanten Faktoren berücksichtigen: Produktkonfiguration, Menge, Kundensegment, Region, Gültigkeit und Wechselkurse. Für jede eingegebene Konfiguration wird sofort ein korrekter Preis berechnet – ohne manuelles Nachschlagen. Preisregeln werden zentral gepflegt und wirken sofort auf alle Angebote.
Im Lieferumfang enthalten
Hauptfunktionen
- Regelbasierte Preisberechnung für jede Konfiguration
- Mengenrabatte und Staffelpreise automatisch angewendet
- Kundensegment-spezifische Preislogik
- Wechselkursintegration für Mehrwährungspreise
- Kostenbasis-Preisberechnung mit Zuschlagsformeln
- Zeitgesteuerte Preise und Aktionspreise
- Margenkontrolle und Mindestpreislogik
- Vollständiger Preisaudit-Trail für jedes Angebot
Der Unterschied
Dynamische Preisgestaltung: Vorher und nachher
- Preislisten decken nicht alle Konfigurationen ab
- Manuelle Preisanfragen bei ungewöhnlichen Konfigurationen
- Inkonsistente Preise zwischen Vertriebsmitarbeitern
- Marginverluste durch ungenaue manuelle Preisermittlung
- Sofortiger korrekter Preis für jede Konfiguration
- Keine Preisanfragen mehr – Vertrieb arbeitet selbständig
- Konsistente Preise im gesamten Vertriebsteam
- Margen automatisch geschützt durch Mindestpreislogik
Praxisbeispiel
Dynamische Preisgestaltung in der Praxis
Ein Hersteller von Industriekompressoren hatte über 40.000 mögliche Konfigurationskombinationen – unmöglich, alle in einer statischen Preisliste abzudecken. Mit Mercura werden Preise für jede Konfiguration in Echtzeit berechnet. Preisanfragen an das Produktmanagement reduzierten sich um 87 %.
Angebotserstellung in 3 Tagen — jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Warum dynamische Preisgestaltung Ihre Margen verbessert
Dynamische Preisgestaltung bedeutet, dass Sie für jede Konfiguration genau den richtigen Preis verlangen – nicht zu wenig (Marginverlust) und nicht zu viel (Auftragsverlust). Das ist der wirtschaftliche Kern intelligenter CPQ-Preislogik.
Der richtige Preis für jede Konfiguration
Mercura CPQ berechnet automatisch den optimalen Preis – für jede Konfiguration, jeden Kunden, jeden Markt.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.