Prezzi Dinamici nel CPQ
Sostituite i calcoli di prezzo manuali con prezzi dinamici automatizzati che riflettono la complessità della configurazione, la quantità e il profilo del cliente in tempo reale.
98%
Precisione dei prezzi
65%
Calcolo del prezzo più rapido
12%
Miglioramento del margine
La sfida
Il calcolo manuale dei prezzi è lento e impreciso
I prezzi B2B sono complessi: dipendono dalla configurazione del prodotto, dalla quantità, dal tipo di cliente, dalla valuta e da eventuali accordi. Il calcolo manuale è lento e soggetto a errori.
I venditori non conoscono sempre le ultime regole di prezzo e utilizzano informazioni obsolete che danneggiano i margini o portano a preventivi con prezzi troppo elevati.
I calcoli di prezzo lenti rallentano il processo di preventivazione e frustrano i clienti che si aspettano risposte rapide.
Mercura calcola il prezzo esatto automaticamente in tempo reale in base a tutti i fattori rilevanti — senza che il venditore debba consultare nulla.
Come funziona
Come funzionano i prezzi dinamici
Mercura calcola il prezzo continuamente mentre il venditore configura il prodotto. Il prezzo riflette automaticamente la configurazione selezionata, gli sconti per volume, gli accordi di prezzo specifici per il cliente e i tassi di cambio correnti. Il venditore vede sempre il prezzo corretto e aggiornato, e il calcolo del margine avviene in tempo reale in background.
Cosa include
Funzionalità principali
- Calcolo del prezzo in tempo reale durante la configurazione
- Regole di prezzo basate sul volume
- Prezzi segmentati per cliente
- Prezzi in più valute
- Controllo automatico del margine e avvisi
- Integrazione con le strutture di prezzo ERP
La differenza
Prima e dopo Mercura
- I venditori calcolano i prezzi manualmente
- Informazioni di prezzo obsolete nei preventivi
- I margini variano in modo incontrollato
- Lunghi tempi di attesa per prezzi corretti
- I prezzi vengono calcolati automaticamente in tempo reale
- Prezzi sempre aggiornati e corretti
- Pieno controllo del margine per ogni preventivo
- Prezzo immediato durante la configurazione
Applicazione reale
Applicazione pratica
Un'azienda industriale europea con vendite in 12 paesi e complessi accordi di prezzo specifici per cliente utilizza Mercura per calcolare automaticamente tutti i prezzi. Il team di vendita dedica ora il 70% di tempo in meno alla chiarificazione dei prezzi e ha aumentato i margini del 9%.
I tempi di risposta per i preventivi sono passati da 3 giorni a meno di 4 ore.
Impatto sul business
Valore per il business
I prezzi dinamici garantiscono che ogni preventivo rifletta il prezzo corretto per il cliente e la configurazione specifici. Aumenta i margini, riduce le trattative sui prezzi e conferisce al team di vendita piena fiducia nel dialogo sui prezzi.
Calcolate sempre il prezzo giusto automaticamente
Scoprite come Mercura CPQ automatizza i vostri complessi prezzi B2B.
Costruiamo insieme.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.