Pricing dinamico
I listini statici crollano appena qualcuno aggiunge un'opzione. Lasciate che il totale del preventivo segua l'intera configurazione prima dell'approvazione.
Dynamic pricing · session
Live configuration → net
Cosa controlla
Al cambio
Il prezzo si aggiorna quando cambiano opzioni o moduli
Build completo
Il totale riflette lo scope configurato, non una SKU base
Prima dell'ok
Le vendite vedono il prezzo consolidato prima del PDF
La sfida
La configurazione è cresciuta. Il prezzo sul preventivo no.
Il commerciale sceglie involucro, grado di filtrazione, collettore e quadro di controllo. Il PDF mostra ancora il listino dello skid base del mese scorso. La finanza trova il gap dopo la firma del cliente.
I dealer scaricano un listino e sommano ricarichi a memoria per ogni opzione. La vendita interna tiene un foglio parallelo che i nuovi assunti non ereditano mai bene.
Il pricing basato su regole applica ricarichi SE/ALLORA. I tier volume dipendono dalla quantità. Le liste cliente fissano la tariffa account. Il pricing dinamico è un'altra cosa: il totale si ricalcola man mano che cambia la configurazione stessa, opzione per opzione.
Richiesta → configurazione → prezzo → approvazione → ordine dovrebbe portare un prezzo che corrisponda a ciò che è stato configurato, non a ciò che era comodo consultare.
Come funziona
Come Mercura allinea prezzo e configurazione
Mercura lega formule di prezzo allo stato di configurazione: ogni opzione, modulo o attributo selezionato può regolare listino, costo o margine sul preventivo. Mentre commerciale o dealer costruisce, il prezzo si consolida e il margine visibile si aggiorna con esso. Altri strati prezzo restano validi: regole, volume, sconti e liste account. Questa pagina è come il totale del preventivo resta allineato al build prima di uscire dalle vendite. I modelli prezzo hanno bisogno di un owner quando cambiano prodotti o tariffe.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Context inputs
Several dimensions recalculate together
Cosa include
Cosa copre il pricing dinamico
Configure
- Roll-up prezzo guidato dalla configurazione al cambio opzione
- Aggiustamenti prezzo a livello opzione e modulo
Context
- Stesso pricing dinamico per vendita interna, canale e portali
- Funziona con ricarichi basati su regole e tier volume
- Calcolo multi-valuta dove configurato
Calculate
- Totali e margine visibili prima dell'approvazione del preventivo
- Tracciabilità prezzo nella struttura righe del preventivo
Publish
- Aggiornamenti tariffa pubblicati quando cambia il pricing prodotto
La differenza
Prezzare prodotti configurabili prima e dopo CPQ dinamico
Listino statico più correzioni manuali
- 01 I commerciali quotano la SKU base e correggono il prezzo dopo in Excel
- 02 I ricarichi opzione vivono nella conoscenza tacita, non nel configuratore
- 03 Dealer e vendita interna usano supplementi prezzo diversi
- 04 I PDF firmati non coincidono con ciò che è stato configurato
- 05 La finanza riconcilia preventivi dopo aver vinto l'affare
Con Mercura
- 01 Il totale preventivo si aggiorna a ogni opzione scelta
- 02 Scope configurato e prezzo restano in un unico documento
- 03 Dealer e commerciali condividono lo stesso motore prezzi
- 04 Margine visibile prima di approvazione e firma
- 05 Gli aggiornamenti tariffa si pubblicano quando cambia il pricing
Applicazione reale
Esempio di flusso: pricing di skid di filtrazione industriale
Un OEM di filtrazione vende skid con involucri, gradi di filtrazione, moduli di circolazione e quadri di controllo. I commerciali quotavano lo skid base dal listino e aggiungevano ricarichi in Excel quando il cliente chiedeva opzioni. Dopo aver collegato formule prezzo alla configurazione in Mercura, ogni selezione aggiorna il totale preventivo, il margine è visibile prima dell'approvazione e la finanza smette di riconciliare PDF firmati con fogli di calcolo.
Impatto sul business
Perché il pricing dinamico è matematica di configurazione, non lookup di listino
Il pricing dinamico è come il CPQ mantiene onesto il totale del preventivo quando il build cambia. Completa ricarichi basati su regole, tier volume, liste account e governance sconti. Mercura non sostituisce il vostro ERP come fonte costi né inventa la strategia prezzi della finanza. Qualcuno deve mantenere le formule quando cambiano i prodotti. Se il vostro team quota ancora la SKU base e corregge il totale dopo, il pricing guidato dalla configurazione allinea richiesta, configurazione, prezzo, approvazione e ordine a ciò che è stato realmente venduto.
Business impact
Real-time price accuracy
Configuration-driven price roll-up as options change.
Less manual calculation
Option-level and module-level price adjustments.
Consistent channel pricing
Same dynamic pricing for inside sales, dealers, and portals.
Compare
Rule-based vs dynamic pricing
Rule-based
Defines individual conditional pricing logic
IF → THEN
Example: IF material = stainless → +12%
Dynamic
Calculates the final price by combining all relevant pricing inputs
many inputs → final price
Example: base + options + rules + customer + volume + channel
Mappa prezzi
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Final waterfall · net locked
Vedete il totale preventivo muoversi quando cambiano le opzioni
Prenotate una demo e costruite una configurazione finché prezzo e margine si aggiornano prima dell'approvazione.
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