Automazione del Processo di Vendita
Eliminate le attività manuali e ripetitive nel processo di vendita automatizzando approvazioni, notifiche, follow-up e handoff tra team — così i venditori si concentrano sulla vendita.
50%
Riduzione del tempo amministrativo
35%
Ciclo di vendita più breve
40%
Maggiore produttività dei venditori
La sfida
I venditori perdono troppo tempo in attività amministrative
I processi di vendita B2B sono pieni di attività amministrative — approvazioni, aggiornamenti di stato, notifiche, handoff — che tolgono tempo ai venditori per la vendita attiva.
I passaggi manuali tra fasi del processo di vendita introducono ritardi e dipendenze umane che rallentano il ciclo di vendita.
Senza automazione, i task di follow-up e le notifiche dipendono dalla memoria dei singoli — con conseguente incoerenza e opportunità perse.
Mercura CPQ automatizza i processi ripetitivi del ciclo di vendita, liberando i venditori per attività ad alto valore aggiunto.
Come funziona
Come funziona l'automazione del processo di vendita
In Mercura definite i trigger di automazione per ogni fase del processo di vendita: quando un preventivo viene inviato, attivate un follow-up automatico dopo X giorni; quando un preventivo supera un importo, avviate automaticamente il flusso di approvazione; quando una configurazione è completata, notificate automaticamente il team tecnico. I workflow sono completamente configurabili.
Cosa include
Funzionalità principali
- Trigger di automazione configurabili per ogni fase
- Follow-up automatici basati su condizioni
- Notifiche automatiche a team e stakeholder
- Handoff automatico tra fasi del processo
- Integrazione con CRM ed ERP
- Analytics sul processo e identificazione dei colli di bottiglia
La differenza
Prima e dopo Mercura
- Attività amministrative tolgono tempo alla vendita
- Passaggi manuali introducono ritardi
- Follow-up dipendono dalla memoria del venditore
- Processo di vendita lento e incostante
- Attività ripetitive automatizzate
- Passaggi istantanei senza dipendenze umane
- Follow-up automatici al momento giusto
- Processo di vendita rapido e sistematico
Applicazione reale
Applicazione pratica
Un team di vendita industriale ha ridotto il tempo dedicato ad attività amministrative del 45% implementando l'automazione del processo in Mercura. I venditori gestiscono ora il 35% di opportunità in più senza aumentare il carico di lavoro.
I tempi di risposta per i preventivi sono passati da 3 giorni a meno di 4 ore.
Impatto sul business
Valore per il business
L'automazione del processo di vendita moltiplica la produttività del team, riduce il ciclo di vendita e garantisce che nessuna opportunità venga persa per mancanza di follow-up o ritardi nei passaggi interni.
Liberate i venditori dalle attività amministrative
Scoprite come Mercura CPQ automatizza i processi ripetitivi e accelera il ciclo di vendita.
Costruiamo insieme.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.