Automazione del Processo di Vendita
Eliminate le attività manuali e ripetitive nel processo di vendita automatizzando approvazioni, notifiche, follow-up e handoff tra team — così i venditori si concentrano sulla vendita.
La sfida
I venditori perdono troppo tempo in attività amministrative
I processi di vendita B2B sono pieni di attività amministrative — approvazioni, aggiornamenti di stato, notifiche, handoff — che tolgono tempo ai venditori per la vendita attiva.
I passaggi manuali tra fasi del processo di vendita introducono ritardi e dipendenze umane che rallentano il ciclo di vendita.
Senza automazione, i task di follow-up e le notifiche dipendono dalla memoria dei singoli — con conseguente incoerenza e opportunità perse.
Mercura CPQ automatizza i processi ripetitivi del ciclo di vendita, liberando i venditori per attività ad alto valore aggiunto.
Real-time
Rule validation at each step
Central
One ruleset for every channel
Same day
Complex quotes without engineering queue
Come funziona
Come funziona l'automazione del processo di vendita
In Mercura definite i trigger di automazione per ogni fase del processo di vendita: quando un preventivo viene inviato, attivate un follow-up automatico dopo X giorni; quando un preventivo supera un importo, avviate automaticamente il flusso di approvazione; quando una configurazione è completata, notificate automaticamente il team tecnico. I workflow sono completamente configurabili.
Cosa include
Funzionalità principali
Routing & CRM
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Trigger di automazione configurabili per ogni fase
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Follow-up automatici basati su condizioni
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Notifiche automatiche a team e stakeholder
Follow-up & scale
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Handoff automatico tra fasi del processo
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Integrazione con CRM ed ERP
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Analytics sul processo e identificazione dei colli di bottiglia
La differenza
Prima e dopo Mercura
- Attività amministrative tolgono tempo alla vendita
- Passaggi manuali introducono ritardi
- Follow-up dipendono dalla memoria del venditore
- Processo di vendita lento e incostante
- Attività ripetitive automatizzate
- Passaggi istantanei senza dipendenze umane
- Follow-up automatici al momento giusto
- Processo di vendita rapido e sistematico
Applicazione reale
Applicazione pratica
Sales teams configure and quote with less engineering rework and fewer invalid combinations reaching production.
Impatto sul business
Valore per il business
L'automazione del processo di vendita moltiplica la produttività del team, riduce il ciclo di vendita e garantisce che nessuna opportunità venga persa per mancanza di follow-up o ritardi nei passaggi interni.
Liberate i venditori dalle attività amministrative
Scoprite come Mercura CPQ automatizza i processi ripetitivi e accelera il ciclo di vendita.
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Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.