CPQ導入準備度アセスメント

見積プロセスに関する8つの短い質問にお答えください。結果は人為的なスコアではなく、専門的な評価として、次のステップの提案を示します。

1. 製品バリエーションとオプションの複雑さはどの程度ですか？

理論上のSKUではなく、実務上意味のある組み合わせを想定してください。

固定製品が少なく、構成はほぼ不要 中程度 — オプションと依存関係はあるが管理可能 高い — 多数のバリエーション、ルール、または顧客別仕様

2. 通常の見積で技術部門の関与はどのくらい必要ですか？

標準見積ではほとんど／まったく不要 ときどき — 特に新製品の場合 頻繁 — ほとんどの見積で技術検証が必要

3. 見積作成に通常どのくらい時間がかかりますか？

数分〜1時間未満 数時間〜1〜2日 数日、または社内での多くのやり取り

4. 見積プロセスでExcel（または同等ツール）への依存度は？

Excelの役割は小さい 価格または構成の一部でExcelを使用 価格・構成・文書の中心にExcelがある

5. 製品ルールはどの程度体系化されていますか？

ルールは単純で営業全員が把握している ルールはあるが分散（ERP、資料、経験則） 制約が多く、システムなしでは運用が難しい

6. 同じ製品ロジックを使う販売チャネルはいくつありますか？

主に社内営業 社内営業＋代理店またはWeb 複数チャネル — 一貫性が重要

7. 見積ミス、手戻り、無効な構成はどのくらい発生しますか？

まれ ときどき 定期的 — 時間や利益を圧迫

8. 受注・構成データはERPにどのように連携されますか？

構造化された連携、または単純な受注 一部手作業 — コピー／貼り付けや一部項目のみ ほぼ手入力、または連携エラーが多い

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